如何進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？確定想法。面對(duì)漲價(jià)，企業(yè)要拿出充分客觀的事實(shí)，說(shuō)明企業(yè)現(xiàn)狀和漲價(jià)原因，讓您的客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商或終端企業(yè)真正相信“漲價(jià)是必然的”。同時(shí)，企業(yè)要充分利用漲價(jià)前的機(jī)會(huì)，促進(jìn)渠道商

如何進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

確定想法。

面對(duì)漲價(jià)，企業(yè)要拿出充分客觀的事實(shí)，說(shuō)明企業(yè)現(xiàn)狀和漲價(jià)原因，讓您的客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商或終端企業(yè)真正相信“漲價(jià)是必然的”。同時(shí)，企業(yè)要充分利用漲價(jià)前的機(jī)會(huì)，促進(jìn)渠道商進(jìn)貨，從而達(dá)到先起步、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。在正式提價(jià)前，一般企業(yè)都會(huì)披露信息，給渠道商以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)更多商品的機(jī)會(huì)，搶占渠道商的倉(cāng)儲(chǔ)能力、資金和門(mén)店，先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。東方盛世營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為，漲價(jià)前后企業(yè)有以下幾點(diǎn)：充分了解市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，選擇攻擊點(diǎn)，了解終端的反映，尤其是競(jìng)品漲價(jià)后，這就需要在競(jìng)品漲價(jià)后繼續(xù)跟進(jìn)；做好二手促銷(xiāo)政策，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，主要是防止庫(kù)存積壓。了解自己，盤(pán)點(diǎn)自己擁有的產(chǎn)品，區(qū)分哪些產(chǎn)品具有快速跟進(jìn)價(jià)格的潛力，哪些產(chǎn)品價(jià)格需要在一定時(shí)間內(nèi)保持不變而不進(jìn)行價(jià)格調(diào)整；即使價(jià)格需要跟進(jìn)，企業(yè)也應(yīng)采取免費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)要平衡，使之能夠靈活調(diào)整，決不能盲目客觀地進(jìn)行全面的價(jià)格跟蹤，而且可以針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的價(jià)格跟蹤。在終端門(mén)店如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的情況下，確定自己的漲價(jià)金額，這是第二個(gè)要確認(rèn)的核心點(diǎn)，要讓終端更加有利可圖。