農(nóng)夫山泉的銷量達(dá)到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？謝謝你的邀請(qǐng)！我一直認(rèn)為農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)和管理最完整、最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功在所難免。我舉個(gè)例子：我們都知道農(nóng)夫山泉巧妙地運(yùn)用

農(nóng)夫山泉的銷量達(dá)到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？

謝謝你的邀請(qǐng)

！我一直認(rèn)為農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)和管理最完整、最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功在所難免。我舉個(gè)例子：

我們都知道農(nóng)夫山泉巧妙地運(yùn)用恒大錯(cuò)誤的品牌戰(zhàn)略來(lái)強(qiáng)化自己的成功案例。恒大作為高端水務(wù)企業(yè)，以農(nóng)夫山泉為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。農(nóng)夫山泉成功綁架了這一高端品牌，并以低價(jià)取得了巨大成功。后來(lái)，恒大把目光投向了長(zhǎng)白山的冰泉。借助前期的余熱，農(nóng)夫山泉立馬拍下了長(zhǎng)白山尋找冰泉的品牌故事。在恒大的大廣告下，搶占了風(fēng)頭?？梢哉f(shuō)，恒大兩年的巨額投資就是為農(nóng)夫山泉做婚紗，這也得益于農(nóng)夫山泉高超的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)能力。

同時(shí)，千島湖水質(zhì)的占有、塑造和堅(jiān)持，每年限量版所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)和藝術(shù)能力，主打產(chǎn)品的戰(zhàn)略重點(diǎn)和產(chǎn)品線的組合能力，都顯示出得心應(yīng)手的營(yíng)銷思路和策略。

農(nóng)夫山泉是如何實(shí)施差異性營(yíng)銷管理的？

首先，什么是差異化營(yíng)銷？

差異化營(yíng)銷也稱為“多元化營(yíng)銷”。適應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分需求的營(yíng)銷管理模式。第一個(gè)模擬考試是以整個(gè)市場(chǎng)為營(yíng)銷目標(biāo)，關(guān)注客戶需求的差異。基于市場(chǎng)細(xì)分，我們開(kāi)發(fā)了不同的價(jià)值組合方案，以滿足所有細(xì)分市場(chǎng)的需求。

2000年，農(nóng)夫山泉宣布停止使用純凈水生產(chǎn)天然水，并將廣告改為“大自然的搬運(yùn)工”。這一消息與當(dāng)時(shí)沖擊純凈水市場(chǎng)無(wú)異，也提升了其品牌效應(yīng)。二是味覺(jué)定位的分化。一句廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”很快進(jìn)入了消費(fèi)市場(chǎng)，它深入人心，為消費(fèi)者所接受。三是產(chǎn)品定價(jià)的差異化。他們把工廠建在遠(yuǎn)離城市、遠(yuǎn)離水源地的地方，大大增加了運(yùn)輸成本，但價(jià)格幾乎與同類品牌的水貨持平。正是因?yàn)檫@些差異，農(nóng)夫山泉找到了自己特定的目標(biāo)市場(chǎng)，并迅速占領(lǐng)，從而取得了成功

農(nóng)夫山泉采用了怎樣的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略？

農(nóng)夫山泉把產(chǎn)品質(zhì)量的差異化作為對(duì)手的法寶。作為天然水源，水源是農(nóng)夫山泉的主題。水源對(duì)天然水的要求非常嚴(yán)格。它不想把純凈水用作自來(lái)水。原水經(jīng)凈化后可達(dá)標(biāo)銷售。天然水源必須符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。天然水源必須是地表水、泉水、礦泉水，取水區(qū)必須環(huán)境安靜，無(wú)工業(yè)污染。

農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式是什么呢？

農(nóng)夫山泉近兩年主要從事品牌營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷，深化客戶的黏性和品牌