營銷人員需要什么思維？我覺得在當下社會的營銷人員要理解現(xiàn)在的市場環(huán)境才能知道需要什么思維能力現(xiàn)在各行各業(yè)的品牌同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化，我們要做的是把成交思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S、把賣點展示轉(zhuǎn)變?yōu)橥袋c

營銷人員需要什么思維？

我覺得在當下社會的營銷人員要理解現(xiàn)在的市場環(huán)境才能知道需要什么思維能力

現(xiàn)在各行各業(yè)的品牌同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化，我們要做的是把成交思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S、把賣點展示轉(zhuǎn)變?yōu)橥袋c解決、把競價銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榉毡Ｕ?、把服務口碑轉(zhuǎn)變?yōu)榉樟炎儭?/p>

互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心思維是什么？

在2016第九屆中國網(wǎng)絡營銷大會上，網(wǎng)絡營銷資深專家馮英健分享了下一代網(wǎng)絡營銷的核心思想。

網(wǎng)絡營銷思維的演變

從2000年前的技術維到2000年后的流量思維，緊接進入2010-2014年間的粉絲思維，直到在2015年第八屆網(wǎng)絡營銷大會上提出的生態(tài)思維。馮英健指出：網(wǎng)絡生態(tài)思維是新的思維方法，主要包括一些建立企業(yè)、公眾用戶之間的價值關聯(lián)關系，不僅僅是信息和參與，而且要包括長期的價值網(wǎng)絡，形成價值網(wǎng)絡以后，才能得到長遠的發(fā)展。生態(tài)思維是在粉絲思維基礎上新的發(fā)展，我們不能只是一種思維，而是要落到行動中，在行動中和實踐中是什么樣的，我們實際上看到從去年開始有很多生態(tài)，小米的生態(tài)，樂視的生態(tài)，樂視前年在美國進行大規(guī)模的并購等等這些活動，都是建立生態(tài)關系，從產(chǎn)品服務的生態(tài)關系，我們微觀一點從營銷一個角度考慮生態(tài)思維，還有一個重大的變化就是說在基于這個思維模式的前提之下，在最近正式提出生態(tài)營銷這么一個概念，對生態(tài)營銷的方法、思想以及案例進行了全面的梳理和歸納，形成了網(wǎng)絡營銷的從思維到方法的轉(zhuǎn)變。

網(wǎng)絡營銷定義的比較

在十多年前，網(wǎng)絡營銷的定義中強調(diào)的是組成、手段、環(huán)境。但在今天，網(wǎng)絡營銷的定義中強調(diào)的是連接、傳遞、價值。它的特點是體現(xiàn)了生態(tài)思維、突出人的核心地位、強調(diào)了顧客價值、延續(xù)了網(wǎng)絡營銷的系統(tǒng)性。是基于互聯(lián)網(wǎng)絡及社會關系網(wǎng)絡連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃、實施及運營管理活動。

用戶連接的發(fā)展階段

馮英健通過netscape、windows、微信等一系列的案例分析，闡述網(wǎng)絡營銷行為中企業(yè)與用戶建立連接關系，以及用戶連接的方式演變和粘性，未來，從社區(qū)之后到生態(tài)階段，將產(chǎn)生強大的價值關聯(lián)，只有價值和利益才是永久的，這是一種不變的商業(yè)規(guī)律。

互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)主要是學什么的呢？

首先，要學會營銷思維，所謂營，就是出謀劃策，銷就是銷售交易。營銷就是通過產(chǎn)品或服務的傳播、交換為顧客提供價值，同時獲取報酬。所以，我們要學會去分析顧客，他們的的需求點在哪里，什么樣的產(chǎn)品對他們而言才是有價值的。營銷思維，就是學會分析市場、顧客，同時采取各種營銷手段進行銷售。

學營銷，就要學會分析市場，市場就是顧客，可顧客不是你一個人的，還有競爭對手，所以也要學會分析競爭對手。在做好市場分析，也就是所謂的SWot分析后，再做STP，即市場細分、根據(jù)自身優(yōu)勢對目標市場進行確定、然后定位自己的產(chǎn)品模式等。然后做具體的4P策略，也就是對自己的產(chǎn)品或服務從產(chǎn)品策劃、價格策略、促銷、渠道方面進行打造。

具體的營銷策略，在網(wǎng)絡時代也是多種多樣層出不窮，目前比較多的網(wǎng)絡營銷手段或工具有，SEO，搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、友情鏈接。

基于搜索引擎的SEO又可以從站內(nèi)優(yōu)化和外站鏈接兩方面來做，站內(nèi)優(yōu)化首先要做好網(wǎng)站，具體可以學如何優(yōu)化網(wǎng)站。外鏈建設方面的技巧也很多，可以在百度及各個門戶網(wǎng)、論壇、自媒體宣傳，具體可通過視頻營銷軟文營銷等方式做免費或收費宣傳。

可以關注相關網(wǎng)絡平臺，比如站長之家等，做好網(wǎng)站推廣的站長。

對互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)人員而言，裂變思維到底有多重要？

1、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是萬物互聯(lián)

2、萬物互聯(lián)引起網(wǎng)友分享，出現(xiàn)長尾與裂變

3、如果不能有裂變思維，就忽略了互聯(lián)網(wǎng)營銷最大特點，產(chǎn)生巨大價值。