談?wù)勌熵埖木W(wǎng)絡(luò)營銷和蘇寧的線下線上結(jié)構(gòu)，你怎么看？1. 天貓是非常成熟和最大的在線銷售平臺。傳統(tǒng)電子商務(wù)淘寶和京東合計占電子商務(wù)銷售額的80%以上，而蘇寧只占不到10%。拼多多等社交電子商務(wù)平臺繼續(xù)搶

談?wù)勌熵埖木W(wǎng)絡(luò)營銷和蘇寧的線下線上結(jié)構(gòu)，你怎么看？

1. 天貓是非常成熟和最大的在線銷售平臺。傳統(tǒng)電子商務(wù)淘寶和京東合計占電子商務(wù)銷售額的80%以上，而蘇寧只占不到10%。拼多多等社交電子商務(wù)平臺繼續(xù)搶占傳統(tǒng)電子商務(wù)的份額。

2. 淘寶平臺不斷細(xì)分，包括寸濤、天貓國際、天貓超市、淘寶直播、天貓黑匣子、天貓商城等流量入口。同時，它也向直播內(nèi)容電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。近年來，天貓超市一直在布局，提供線上直營服務(wù)，線下推廣天貓專賣店，并開始占領(lǐng)線下超市的業(yè)務(wù)。提供完整的運(yùn)營數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可直接從天貓平臺選貨，依托大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)高效選貨、采購、供應(yīng)、配送、結(jié)算。天貓專賣店已經(jīng)出現(xiàn)在很多社區(qū)，這將對傳統(tǒng)超市的生存產(chǎn)生影響。

3. 依托旗下商城會員，蘇寧搶占了國美的不少市場，持續(xù)強(qiáng)勢推廣，并逐漸成為電子商務(wù)的生力軍。沿襲天貓店模式，推廣蘇寧店。在一些地區(qū)，蘇寧門店的發(fā)展已經(jīng)超過了天貓門店的落地布局。

4. 天貓積累了龐大的會員和商家產(chǎn)品庫，人氣和購物習(xí)慣都高于蘇寧。從短期來看，蘇寧門店可以在速度和政策支持下率先進(jìn)行線下布局，但從長遠(yuǎn)來看，天貓門店將擁有更高的品牌信任度、更高的性價比和更具競爭力的產(chǎn)品。

5. 如果社區(qū)有合適的位置，天貓店和蘇寧店都可以加入，享受渠道紅利。

國美和蘇寧是怎樣的營銷模式？

第一，強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)，追求差異化。第二，加強(qiáng)與市場的對話能力。上周末，蘇寧在廣州同時新開了兩家分公司，國美也同時展開了“空調(diào)價格戰(zhàn)”，可謂針鋒相對。昨日，百樂咨詢高級總監(jiān)羅清啟先生就國美、蘇寧的營銷模式進(jìn)行了探討。雖然他們的擴(kuò)張方式有快有慢，但沒有本質(zhì)的區(qū)別。2001年，蘇寧提出一年內(nèi)開1500家門店，震驚業(yè)界。后來，蘇寧出現(xiàn)了一個金融黑洞，擴(kuò)張的步伐也趨于平穩(wěn)。去年，它們只占中國家電零售份額的5%，說明中國家電零售企業(yè)數(shù)量仍然偏多、規(guī)模偏小。國美與蘇寧一家服務(wù)外包，賺取服務(wù)批發(fā)差價。另一種是自助服務(wù)。管理體系結(jié)構(gòu)也存在差異。國美是采購和營銷分開，而蘇寧則認(rèn)為采購和銷售應(yīng)該分開，營銷中心是蘇寧的核心部門。