如何做好銀行的渠道營銷？頂層設(shè)計：例如，我們?yōu)槭裁匆鰻I銷計劃？這是這場運動的總原則。一定是，否則就沒頭了。首先，個人或表演者是至關(guān)重要的。首先，讓我們了解榮創(chuàng)。榮創(chuàng)把握了人性：馬斯洛的原則一般是生理

如何做好銀行的渠道營銷？

頂層設(shè)計：例如，我們?yōu)槭裁匆鰻I銷計劃？這是這場運動的總原則。一定是，否則就沒頭了。首先，個人或表演者是至關(guān)重要的。首先，讓我們了解榮創(chuàng)。榮創(chuàng)把握了人性：馬斯洛的原則一般是生理安全、社會尊重、自我實現(xiàn)，但人性不是。因此，融創(chuàng)改變了這一原則，把自我實現(xiàn)放在管理的首位。也就是說，渠道改善的最大武器是分權(quán)，而不是籠統(tǒng)的激勵。例如，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)擁有招募、培訓(xùn)、分配金錢和開支的實權(quán)。二是渠道方案的規(guī)劃，每個人都擅長，包括目標(biāo)分解、人員安排、客戶拓展模式、客戶定位、支持項目等

后臺支持：即后臺端的數(shù)據(jù)和方向控制能力。銷售線：提供來訪客戶的渠道分析；后臺大腦：組織各種線路，繪制客戶地圖（有多種方式，不再一一列出）；策劃創(chuàng)新能力：如訂單發(fā)出的物料是否可以由DM改為機(jī)票或大字報，而對于大事件營銷也有建議，比如海悅哥、世紀(jì)姐姐等找紫薇等，當(dāng)然需要渠道介入，共同努力；后臺成本控制：定期、每周、每天分析成本效益比，并在刀刃上用好鋼材。最后：公司的整體資源整合能力，比如關(guān)鍵人物，應(yīng)該同舟共濟(jì)，互相分享。

閉環(huán)能力：不僅是渠道的執(zhí)行，還有我們與人和人打交道的方式，我們應(yīng)該實現(xiàn)有效的閉環(huán)。也就是說，要及時對某一階段的渠道工作進(jìn)行回顧和分析，如目標(biāo)實現(xiàn)、人員安排、人員落實、客戶拓展模式、成本發(fā)生等，找出好的經(jīng)驗或做得不好的問題，集思廣益，形成優(yōu)化意見，做好下一步工作！