網(wǎng)友解答: 謝邀眾籌大都打著情懷牌好處是可以前置銷售，而且說不定因為某些爆發(fā)事件、文案、產(chǎn)品特點，就能夠提前賣的很好。那么怎么做淘寶眾籌呢？從以下幾點給您分析一下。眾籌有個好處，叫做產(chǎn)品

謝邀

眾籌大都打著情懷牌

好處是可以前置銷售，而且說不定因為某些爆發(fā)事件、文案、產(chǎn)品特點，就能夠提前賣的很好。那么怎么做淘寶眾籌呢？從以下幾點給您分析一下。

眾籌有個好處，叫做產(chǎn)品前置效應，因為眾籌有個周期性，所以并不需要人去壓貨和墊資，投入少量的錢去做前期準備，然后等訂單出來再去做。如果眾籌失敗了，虧得錢也是前期的準備工作，風險較小，如果成功了，就按訂單交齊多少貨，把錢拿著去把對應的貨物找到就可以了。

其實利用眾籌模式出土特產(chǎn)并不是什么新鮮事物，2015年那個時候就開始有人嘗試做這個了。我做土特產(chǎn)眾籌產(chǎn)品基本都和吃的有關(guān)，而且是具有顯著優(yōu)勢的常見食品，因為我相信任何東西都可以騙你，但是吃的東西不會，口感和味道是最真實的體驗。

另外一點，雖然東西很優(yōu)質(zhì)，但價格比起那些電商便宜太多，同時也能保證利潤空間。為什么會這樣？道理很簡單，就是同一個品類，本地和異地存在巨大的價格差，土特產(chǎn)眾籌只不過是在中間跑個路，消費者一聲吆喝，眾籌商家就給他們打包回來，賣價取個中間值就行。

打個比方，很多人喜歡新西蘭的車厘子的味道，認為比其他的好吃，但價格貴的要命，然而我國山東車厘子的口感 與之不相上下，而且價格還便宜50%以上。再比如，很多人愛買檸檬榨檸檬汁喝，但是只要他們喝過安陽檸檬榨的檸檬汁，就覺得外面買的弱爆了。

像這樣的例子很多很多，這種特產(chǎn)食品的價值來源于對比，只要嘗過，消費者就能清楚的口味的差別。

土特產(chǎn)眾籌怎么做？

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接下來簡單說說土特產(chǎn)眾籌這門生意是怎么做的吧。

很多人認為，眾籌平臺只給那些高科技產(chǎn)品募集生產(chǎn)資金的，其實，土特產(chǎn)也是里面的主要種類，做的人是越來越多，現(xiàn)在主流的土特產(chǎn)眾籌網(wǎng)站有蘇寧眾籌、京東眾籌和淘寶眾籌。

具體怎么實施呢？主要5個步驟。

第一步，選定一款本地你能拿搞到的特色產(chǎn)品。要注意的是，本地特色的東西最好能讓消費者第一時間內(nèi)判斷你這個東西的價值，覺得這個東西比之前用的好。另外一個，商品的時效性不能要求太高，因為快遞發(fā)出去了，路上的事情誰也說不準。

第二步，定好合適的價格。你要在淘寶、天貓、京東、百度搜索你這種品類商品的相關(guān)信息，有個大概的價格認知，你也別刨根問底去弄明白到底值幾個錢，普通人獲取價格的手段也就這幾個而已。然后，把它們的價格和你手上的貨源價格做對比，一般來說你手上的東西價格盡可能地和他們拉開差距，通常來說，50%左右的價格差是一個競爭力、盈利的平衡點。如果它們的價格比你低，那一定是你挑錯東西了，那就放棄吧。

第三步，選擇一個眾籌網(wǎng)站。前面說了一些目前的大平臺，我覺得還是靠譜的，你要先去了解各個平臺的規(guī)則和費率，綜合選一個你滿意的平臺就好，如果你愿意折騰，多平臺也不是不可。一般來說平臺都是支持個人和企業(yè)2種模式的申請，我建議大家申請個人的就好，如果非要企業(yè)怎么辦呢？那就在本地找人代表一個公司的營業(yè)執(zhí)照，很容易。

第四部，設置價格并且設計文案。價格這東西反正就在拿貨價和市面價之間，反正賺得是差價，但是你也要表現(xiàn)足夠的誠意，讓消費者感覺這個不便宜，但是占了大便宜，怎么定就看個人喜好了，我一般喜歡給市場50%的價格。

文案這東西，去看10多個其他眾籌是怎么做的圖片和文字介紹，隨便整合一下就行了。不放心的，你就去淘寶找美工接單，給個500塊就能做一個不錯的頁面了。一般來說，土特產(chǎn)都是沒有包裝的，所以你得弄一個包裝，這個也不用你操心，還是去淘寶，有專門的包裝設計+制作，先讓設計一個樣品試試效果，千萬別批量下單。

最后，就是要為你的土特產(chǎn)編一個故事了，這個是需要你花點心思的地方，畢竟面對的不是經(jīng)銷商，而是消費者，能感性消費，可以向電視節(jié)目一樣玩玩情懷，賦予商品一些社會意義。把故事和商品介紹放一起，比如90后大學生不滿世俗下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、農(nóng)民辭工返鄉(xiāng)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親踏上致富路......什么？不會編故事，那就出幾十塊到淘寶找個工作室?guī)湍愀愣ā?/p>

第五步，坐等眾籌結(jié)果，根據(jù)結(jié)果來準備貨物、包裝和發(fā)貨。

1.首先，打開淘寶首頁，點擊進入淘寶眾籌，然后再點擊發(fā)起項目，看看您的店鋪是否滿足條件。

2.都滿足條件后，進入下一步，開始填寫您需要發(fā)布眾籌的詳細信息，如項目類別，項目名稱。發(fā)布規(guī)則您也可以下載來看看，這里以農(nóng)業(yè)為例，選擇農(nóng)業(yè)類別后會有農(nóng)業(yè)類目模板，點擊下載即可。

注意：發(fā)布眾籌需要起一個吸引眼球的項目名稱，可以說項目名稱和圖片是發(fā)眾籌成功的重要一步。