海爾是怎么打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的？在午餐時(shí)間，我看到有人邀請(qǐng)我回答這個(gè)問(wèn)題，這是我在高中時(shí)做的。有一種熟悉的親密關(guān)系！上世紀(jì)90年代末，海爾集團(tuán)進(jìn)入“國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展”階段，開(kāi)始全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)。與其他中國(guó)企業(yè)

海爾是怎么打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的？

在午餐時(shí)間，我看到有人邀請(qǐng)我回答這個(gè)問(wèn)題，這是我在高中時(shí)做的。有一種熟悉的親密關(guān)系

！上世紀(jì)90年代末，海爾集團(tuán)進(jìn)入“國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展”階段，開(kāi)始全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)。與其他中國(guó)企業(yè)在走出國(guó)門(mén)時(shí)追求短期創(chuàng)匯和國(guó)際代工的發(fā)展模式不同，海爾的海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)始終堅(jiān)持“創(chuàng)品牌”戰(zhàn)略，以自有品牌出口，這意味著企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等方面對(duì)海外用戶(hù)做出了最高標(biāo)準(zhǔn)的承諾，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)自主家電品牌出口量?jī)H占整體海外市場(chǎng)份額的2.46%，其中82%來(lái)自海爾。

海爾在制定海外市場(chǎng)差異化發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，創(chuàng)新性地提出了“走出去、走進(jìn)去、向上走”的“三步走”戰(zhàn)略，即先用gap產(chǎn)品進(jìn)入歐美日等傳統(tǒng)家電強(qiáng)國(guó)，推動(dòng)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)快速布局。然后通過(guò)本土產(chǎn)品滿(mǎn)足本土用戶(hù)的主流需求，進(jìn)入本土市場(chǎng)的主流渠道，最終實(shí)現(xiàn)高端創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)引領(lǐng)。

集團(tuán)進(jìn)入“全球品牌戰(zhàn)略發(fā)展”階段后，海外市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道。在此期間，海爾不僅依靠自身品牌實(shí)力，逐年拓展海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)和制造基地，還通過(guò)差異化的國(guó)際并購(gòu)實(shí)現(xiàn)了海外資源的快速擴(kuò)張和整合。從2011年開(kāi)始，海爾先后收購(gòu)了日本三洋、新西蘭費(fèi)希爾公園和美國(guó)通用電器。目前，海爾已在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)“三位一體”的網(wǎng)絡(luò)布局。