食品企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？看看其他答案，我覺得思維太傳統(tǒng)了，而且沒有干貨，所以我忍不住回答。食品企業(yè)的營(yíng)銷策劃要打破傳統(tǒng)，進(jìn)行系統(tǒng)的品牌創(chuàng)新，贏得未來！如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？1. 杜絕簡(jiǎn)單粗放的材料要求，如產(chǎn)

食品企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？

看看其他答案，我覺得思維太傳統(tǒng)了，而且沒有干貨，所以我忍不住回答。食品企業(yè)的營(yíng)銷策劃要打破傳統(tǒng)，進(jìn)行系統(tǒng)的品牌創(chuàng)新，贏得未來！如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？

1. 杜絕簡(jiǎn)單粗放的材料要求，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)地、不添加、功能和功效等！只有上述企業(yè)才能想到一種新的食品營(yíng)銷方式

！2. 關(guān)注核心群體。食品營(yíng)銷不能再被漫無(wú)目的的廣告轟炸了。大眾營(yíng)銷品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。娃哈哈、康師傅等品牌的衰落就是明證

！3. 原品牌為核心集團(tuán)。傳統(tǒng)食品企業(yè)的缺點(diǎn)是不注重品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，如大理園、銀鷺、農(nóng)府山泉、雙匯、雨潤(rùn)、匯源等，這些品牌與消費(fèi)者無(wú)關(guān)，看不出任何個(gè)性和民族特色。這是傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端！比如，女食用油品牌的姐姐，白酒品牌“創(chuàng)派”的創(chuàng)始人！未來，具有民族和個(gè)性特征的品牌將具有持久的競(jìng)爭(zhēng)力

！4. 產(chǎn)品定位，食品消費(fèi)者之間一定要有關(guān)系，所以一定要有產(chǎn)品定位！當(dāng)?shù)V泉水被定位為“心靈鎮(zhèn)定劑”時(shí)，它就具有“減壓”的能力。不幸的是，中國(guó)所有的食品企業(yè)都不知道如何為他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)類比。中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品根本沒有定位

！5. 品牌定位，提升消費(fèi)者的個(gè)性地位！食品只是需要，但消費(fèi)者不喜歡你買的食品，而是喜歡你的品牌。要讓消費(fèi)者喜歡品牌，就必須通過品牌定位來提升自己的個(gè)性地位，找到精神歸屬感。如梅杰：生命的主角；創(chuàng)派：敢于行動(dòng)的人

！6. 食品包裝創(chuàng)新。增加包裝和時(shí)尚購(gòu)物的新鮮度，讓產(chǎn)品賦予生活、實(shí)踐；減少標(biāo)準(zhǔn)化信息，增加個(gè)性化的品味元素

！7. 品牌啟動(dòng)：減少?gòu)V告和更好地利用事件！如果你有以上的創(chuàng)新策略，你就是一個(gè)有新聞的產(chǎn)品和品牌，相當(dāng)于有爆發(fā)力。巧妙設(shè)計(jì)的事件營(yíng)銷引爆和節(jié)奏把握，將這一食品品牌打造成真正的爆發(fā)力

！這是顛覆傳統(tǒng)食品營(yíng)銷的創(chuàng)新營(yíng)銷新方法！如果我們不這樣創(chuàng)新，我們就得胡亂投放廣告，做大范圍的大眾營(yíng)銷

為什么中小企業(yè)會(huì)把他們都目光放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的身上呢？其帶來的效益有何不同？

1. 商業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化。過去基本上是線下銷售，以門店、百貨超市、經(jīng)銷商為渠道，批發(fā)商、零售商和個(gè)人為渠道?，F(xiàn)在，新零售正在興起，線上線下聯(lián)動(dòng)，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，商品分布分散，銷售場(chǎng)景多樣化。

2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為許多產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)。傳統(tǒng)電子商務(wù)的衰落、社會(huì)電子商務(wù)的興衰、客戶的裂變、銷售額的翻番，成為許多企業(yè)深思熟慮的問題。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，許多新企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)大大提高了自己的聲譽(yù)，如不久前興起的滴滴出租車、美團(tuán)、云記、樂凱咖啡等。他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)通過互聯(lián)網(wǎng)赴美上市，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為熱點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)復(fù)制的力量勢(shì)不可擋。

3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也需要資金來支持營(yíng)銷推廣，而且速度要快。有的企業(yè)發(fā)展很快，有的企業(yè)卻在半途而廢。原因在于他們是否真正了解互聯(lián)網(wǎng)，而不是停留在形式和表面上。

要理解為什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品共享和復(fù)制如此之快，是產(chǎn)品本身具有共享和自動(dòng)通信的特性。

沈文杰：實(shí)體客戶裂變高級(jí)研究員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、文案專家。