電子商務(wù)中的轉(zhuǎn)化率是什么意思?如何計(jì)算？轉(zhuǎn)化率是指用戶訪問(wèn)次數(shù)與總訪問(wèn)次數(shù)之比。相應(yīng)的動(dòng)作可以是用戶登錄、用戶注冊(cè)、用戶訂閱、用戶下載、用戶購(gòu)買等用戶行為，所以網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是一個(gè)寬泛的概念。簡(jiǎn)言之，當(dāng)訪

電子商務(wù)中的轉(zhuǎn)化率是什么意思?如何計(jì)算？

轉(zhuǎn)化率是指用戶訪問(wèn)次數(shù)與總訪問(wèn)次數(shù)之比。

相應(yīng)的動(dòng)作可以是用戶登錄、用戶注冊(cè)、用戶訂閱、用戶下載、用戶購(gòu)買等用戶行為，所以網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是一個(gè)寬泛的概念。簡(jiǎn)言之，當(dāng)訪問(wèn)者訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)，訪問(wèn)者向網(wǎng)站常駐用戶的轉(zhuǎn)化也可以理解為訪問(wèn)者向用戶的轉(zhuǎn)化。以用戶登錄為例。如果每100次訪問(wèn)中有10個(gè)登錄網(wǎng)站，則該網(wǎng)站的登錄轉(zhuǎn)化率為10%。如果有兩個(gè)用戶訂閱，訂閱轉(zhuǎn)換率為2%。如果有一個(gè)用戶下訂單，則購(gòu)買轉(zhuǎn)換率為1%。目前，很多人只將網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率定義為注冊(cè)轉(zhuǎn)化率或訂單轉(zhuǎn)化率，這是一個(gè)狹義的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率概念。計(jì)算公式網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=（訪客數(shù)/總訪客數(shù)）×（進(jìn)入采購(gòu)流程的人數(shù)/訪客數(shù)）×（訂單數(shù)/進(jìn)入采購(gòu)流程的人數(shù)），即轉(zhuǎn)化率=訂單/訪客數(shù)=（店鋪/訪客數(shù)）×（買家/店鋪數(shù)）×（訂單/買家數(shù)）。1產(chǎn)品訪問(wèn)者數(shù)量/網(wǎng)站訪問(wèn)者數(shù)量，即購(gòu)物者/訪問(wèn)者。主要影響因素包括流量構(gòu)成和網(wǎng)站設(shè)計(jì)。好的流量構(gòu)成、好的網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)都能提高這一比例的價(jià)值。2進(jìn)入購(gòu)買流程的人數(shù)/瀏覽產(chǎn)品的人數(shù)，即買家/購(gòu)物者。主要影響因素是產(chǎn)品的吸引力和產(chǎn)品的展示方式。也就是說(shuō)，我們應(yīng)該有好的產(chǎn)品和好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，這樣才能更好地展示產(chǎn)品，讓顧客更容易被產(chǎn)品擊中，并把它們放進(jìn)購(gòu)物車。三。訂單/買家。主要影響因素是網(wǎng)站購(gòu)買過(guò)程的易用性

可以清楚的告訴房東，與其他行業(yè)相比，電子商務(wù)網(wǎng)站的EDM郵件營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率是比較理想的。電子商務(wù)網(wǎng)站的特點(diǎn)是用戶數(shù)量大，電子郵件地址受到用戶的主動(dòng)綁定，因此首先要保證電子郵件地址的有效性和準(zhǔn)確性。此外，在電子商務(wù)網(wǎng)站注冊(cè)的用戶必須與網(wǎng)站見(jiàn)過(guò)面，而不是陌生人。維護(hù)這樣的會(huì)員客戶正是電子郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在。

1. 高投遞率。用戶注冊(cè)電子商務(wù)平臺(tái)賬號(hào)時(shí)，會(huì)留下自己的電子郵件地址。這種成員的電子郵件地址在準(zhǔn)確性和效率上都有保證。這種地址的營(yíng)銷郵件投遞率基本可以達(dá)到95%以上。像怡業(yè)科技這樣的專業(yè)電子郵件營(yíng)銷服務(wù)商，可以達(dá)到98%以上。與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段相比，具有較高的投遞率是其主要特點(diǎn)之一。

2. 內(nèi)容豐富。電子郵件營(yíng)銷具有富媒體的特性，可以插入視頻、圖片、問(wèn)卷等內(nèi)容。電子商務(wù)平臺(tái)可以將推薦產(chǎn)品列表通過(guò)電子郵件發(fā)送，并直接在當(dāng)前頁(yè)面下訂單。在電子郵件營(yíng)銷過(guò)程中，存在交叉銷售和推薦產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

3. 個(gè)性化推送。通過(guò)電子郵件營(yíng)銷，我們可以提前對(duì)用戶過(guò)去的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合和分析，根據(jù)用戶的喜好為用戶定制標(biāo)簽，然后將不同的電子郵件內(nèi)容發(fā)送給不同的用戶群，確保發(fā)送給用戶的電子郵件內(nèi)容是他們感興趣的。

4. 活動(dòng)已激活。電子郵件營(yíng)銷可以基于用戶生命周期的概念，分別管理新注冊(cè)用戶、休眠客戶、非活躍客戶和活躍客戶，針對(duì)不同群體采取不同的電子郵件發(fā)送策略，提高會(huì)員客戶的整體活躍度。