簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的方法 網(wǎng)絡(luò)營銷理論從4P發(fā)展到4C有哪些現(xiàn)實意義?
網(wǎng)絡(luò)營銷理論從4P發(fā)展到4C有哪些現(xiàn)實意義?4C是營銷理念和標(biāo)準(zhǔn),4P是營銷策略和手段,屬于不同的概念和范疇。4C的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該通過4P策略和手段來實現(xiàn)。4C取代4P意味著理念和標(biāo)準(zhǔn)可以取代策略
網(wǎng)絡(luò)營銷理論從4P發(fā)展到4C有哪些現(xiàn)實意義?
4C是營銷理念和標(biāo)準(zhǔn),4P是營銷策略和手段,屬于不同的概念和范疇。4C的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該通過4P策略和手段來實現(xiàn)。4C取代4P意味著理念和標(biāo)準(zhǔn)可以取代策略和手段,不同的概念和范疇也可以互相取代,這比關(guān)公、秦瓊更可笑。這種缺乏基本邏輯推理常識的現(xiàn)象也被不少專家所倡導(dǎo),而且不少專家云集其中,這說明中國營銷行業(yè)缺乏獨立思考能力,淺薄浮躁的趨勢已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重。我的朋友,讓我來談?wù)凴4p是由美國營銷學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)60年代提出的,包括產(chǎn)品、價格、地點和促銷。他認(rèn)為,一個成功的、完整的營銷活動,就是要把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù),以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、價格、渠道和促銷手段投放到特定的市場。4C理論是1990年由美國營銷專家勞特龐特教授提出的。它以消費者需求為基礎(chǔ),重新定義了營銷組合的四個基本要素:消費者、成本、便利性和溝通。它強調(diào)企業(yè)首先要把追求顧客滿意放在首位,產(chǎn)品必須滿足顧客的需求,同時降低顧客的購買成本,產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)中應(yīng)充分考慮顧客的購買力,然后充分注意顧客在購買過程中的便利性,最后應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷傳播。R4c的“滿足顧客需求,降低顧客購買成本,購買方便,營銷溝通”是一種營銷理念和理想的營銷標(biāo)準(zhǔn),4P的“產(chǎn)品、價格、渠道、溝通、促銷”是一種營銷策略和手段。4C的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該通過4P策略和手段來實現(xiàn)。比如,要提高顧客購買的便利性,就必須通過渠道策略(場所策略),滿足消費者的需求,通過產(chǎn)品策略、廣告公關(guān)等多種促銷策略來完成。比如路易威登的包包要滿足消費者追求奢華的需求,用非常精致的材料和經(jīng)典的設(shè)計犀利甚至超五星級的終端裝飾和明星聚會公關(guān)活動,形成產(chǎn)品策略和頂級產(chǎn)品,傳播品牌品位和品位??梢?P與4C并不矛盾。4C只強調(diào)客戶需求和雙向互動溝通的重要性。
什么是網(wǎng)絡(luò)營銷的4P理論?
網(wǎng)絡(luò)營銷的所謂4P理論是:產(chǎn)品:注重功能的開發(fā),要求產(chǎn)品要有獨特的賣點,把產(chǎn)品的功能放在首位。價格:根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價格策略。產(chǎn)品定價是基于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,關(guān)注品牌的含金量。地點:企業(yè)不直接面對消費者,而是注重培養(yǎng)經(jīng)銷商和建立銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系是通過分銷商來實現(xiàn)的。促銷:企業(yè)注重銷售行為的變化來刺激消費者,并通過短期行為(如讓利、買一送一、營銷氛圍等)來促進(jìn)消費增長,以吸引其他品牌的消費者或提前引導(dǎo)消費來促進(jìn)銷售增長。
網(wǎng)絡(luò)營銷的4P是什么?
新4P:
個性化。以前的例子包括戴爾的在線直銷和亞馬遜的在線書店。然而,隨著社交媒體和一些先進(jìn)的acid方法的出現(xiàn),這個概念得到了極大的擴展。新興的新技術(shù)將推動這一想法的發(fā)展。參與。讓客戶參與品牌建設(shè),知道產(chǎn)品指南應(yīng)該是什么,應(yīng)該做什么樣的廣告。要使這一想法成為現(xiàn)實,我們需要通過普及信息建立破壞性變革的基礎(chǔ)。點對點。市場營銷的歷史問題在于,它具有內(nèi)在的侵略性,試圖將品牌強加給顧客。隨著計算機的普及,點對點被認(rèn)為是未來市場的破壞性浪潮。
舊4P:
是一個營銷術(shù)語。20世紀(jì)60年代,美國營銷學(xué)者麥卡錫教授提出了四種營銷組合策略,即產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和傳播策略?!爱a(chǎn)品、價格、地點、促銷”四個字的第一個字母縮寫為4P。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在:在網(wǎng)絡(luò)營銷條件下,傳統(tǒng)營銷的4P戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)?C戰(zhàn)略。
4P策略:傳統(tǒng)的營銷策略是麥卡錫教授提出的4P組合,即產(chǎn)品、價格、地點和促銷。這一理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤,而不是把顧客的需求放在與企業(yè)利潤同等重要的位置。
4C戰(zhàn)略:以舒爾茨教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4C營銷理論,即消費者的需要與需求、成本、便利與溝通。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是從消費需求出發(fā)。營銷決策(4P)是在滿足4C要求的前提下,使企業(yè)利潤最大化,最終實現(xiàn)消費者需求的滿足和企業(yè)利潤的最大化。在這種新的營銷模式下,企業(yè)與顧客的關(guān)系變得非常密切,甚至牢不可破,形成了“一對一”的營銷關(guān)系。這種營銷框架被稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷,它始終體現(xiàn)了以顧客為出發(fā)點,企業(yè)與顧客之間不斷互動的特點。