為什么銷售越來(lái)越難招？難招的不是銷售，而是好的銷售。一名銷售精英，對(duì)綜合素質(zhì)要求較高，學(xué)歷往往是中等。十多年前，我在北京遇到了一位有線電視銷售經(jīng)理。他長(zhǎng)得不好看，文化底蘊(yùn)也不高，但在華北市場(chǎng)做得很好。

為什么銷售越來(lái)越難招？

難招的不是銷售，而是好的銷售。一名銷售精英，對(duì)綜合素質(zhì)要求較高，學(xué)歷往往是中等。十多年前，我在北京遇到了一位有線電視銷售經(jīng)理。他長(zhǎng)得不好看，文化底蘊(yùn)也不高，但在華北市場(chǎng)做得很好。他的銷售額占公司總銷售額的三分之一以上。公司授予他一輛奧迪A6。當(dāng)時(shí)做銷售很賺錢，很多人愿意做銷售。但現(xiàn)在，很難說(shuō)銷售已經(jīng)失去了對(duì)求職者的吸引力，所以很難招人。

事實(shí)上，銷售人員難以招聘的主要原因是待遇。過(guò)去，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和企業(yè)的高利潤(rùn)，低底薪高提成模式的誘惑仍然很大。時(shí)間變了?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境與過(guò)去大不相同。企業(yè)沒(méi)有那么高的利潤(rùn)，高傭金模式也不再可行。但是基本工資還是一樣的，所以很多人因?yàn)橐荒陹瓴坏?8萬(wàn)元，就對(duì)銷售失去了興趣。

另一個(gè)原因是銷售人員的績(jī)效指標(biāo)壓力比較大。市場(chǎng)沒(méi)變，產(chǎn)品沒(méi)變，成本沒(méi)變，但指數(shù)連年上漲。不管他們?cè)趺磁?，都很難達(dá)到目標(biāo)。許多銷售人員在風(fēng)雨中。他們?cè)绯鐾須w。他們只能拿到底薪。很難得到傭金。甚至一些無(wú)良老板，巧妙地扣除銷售提成，這些都打擊了銷售人員的積極性。

另一個(gè)不可避免的問(wèn)題是銷售工作非常辛苦。尤其是在海外辦事處，他們要花很長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi)自己的家和家人。孤獨(dú)是普通人無(wú)法忍受的?，F(xiàn)在的年輕人一般都是獨(dú)生子女，家庭條件好。他們從小就沒(méi)有吃過(guò)苦。如果收入沒(méi)有大幅增加，他們寧愿從9歲到5歲賺更少的錢，也不愿做銷售。

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