市場營銷是不是就是推銷？說到市場營銷，你認為這個專業(yè)的畢業(yè)生會做什么？當然，不僅僅是銷售！銷售只是營銷的眾多環(huán)節(jié)之一。如果沒有合適的促銷渠道和目標客戶群的產(chǎn)品，無論多么強大的銷售人員都不能讓品牌長盛不

市場營銷是不是就是推銷？

說到市場營銷，你認為這個專業(yè)的畢業(yè)生會做什么？當然，不僅僅是銷售！銷售只是營銷的眾多環(huán)節(jié)之一。如果沒有合適的促銷渠道和目標客戶群的產(chǎn)品，無論多么強大的銷售人員都不能讓品牌長盛不衰。

關于市場營銷，你還知道些什么？

1、生產(chǎn)什么就賣什么

這種觀念使產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售嚴重脫節(jié)，增加了銷售人員的負擔，降低了生產(chǎn)效率和企業(yè)收入。我們自然會把重點放在促銷環(huán)節(jié)，也可以做市場調(diào)研，對客戶需求進行多元分析。這種營銷理念非常有限，只適用于賣方市場，供不應求。

2、“酒不怕巷子深”

其實，這個想法和前面的想法基本一致。最好先生產(chǎn)后銷售。然而，這種認知開始聚焦于產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)認為只要我的產(chǎn)品質(zhì)量夠好，就會銷路好。隨著市場需求的不斷變化，開發(fā)出適合新一代消費者需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，再加上適當?shù)拇黉N定位，酒能香十里。

3、“我們生產(chǎn)消費者想要的產(chǎn)品?！?/p>

這種觀點考慮了消費者的需求。我們不是生產(chǎn)產(chǎn)品來吸引消費者，而是從源頭做起，先調(diào)查消費者有什么不滿意的地方，找到空缺，然后占領細分市場。這非常適合現(xiàn)代買方市場主導的宏觀環(huán)境。近年來，寶潔高層管理人員變動頻繁，在華銷量直線下降。寶潔總裁總結道：“我們錯誤地將中國視為發(fā)展中國家進行營銷，但我們不知道中國消費者是世界上最挑剔的消費群體。”