網(wǎng)友解答: 開淘寶店賺錢嗎？好做嗎？現(xiàn)在做淘寶遲嗎？這些是我聽到很多想做淘寶又瞻前顧后的朋友經(jīng)常問到的一些問題。對于這些問題我可以肯定的告訴你：如果你有做好淘寶的決心，并不斷學習，具備強

網(wǎng)友解答:

開淘寶店賺錢嗎？好做嗎？現(xiàn)在做淘寶遲嗎？

這些是我聽到很多想做淘寶又瞻前顧后的朋友經(jīng)常問到的一些問題。

對于這些問題我可以肯定的告訴你：如果你有做好淘寶的決心，并不斷學習，具備強大的執(zhí)行力，那么什么時候做淘寶都不遲，而且并不難。

如下圖：幾顆心的店鋪、通過一個月的運營后煥然一新；沒有廣告費、沒有淘寶客，純免費的流量促使成交?。?！說明什么？說明淘寶開店賺錢并不難。

當然你會說這個店鋪具有一定的基礎。那么我們再看看這個同學的。做夏季產(chǎn)品空調(diào)扇的，從5月份開始操作。零銷量起步。

我所借用的所有案例，真實可查、一切源自我社群內(nèi)的賣家，絕無虛假！

所以，淘寶并不是越來越難玩，而是你懂不懂得玩？不是房價越來越貴，而是你賺的本來就少！如果你只是想玩玩而已，那么建議你還是不要進這行來，真玩不轉。

現(xiàn)在的淘寶越來越專業(yè)化，規(guī)范化。相應的對于我們賣家的綜合運營能力也要求越來越高。如果你沒有這樣一個運營能力。那么寸步難行。該學就學，該做就做，瞻前顧后注定做不好淘寶。

如果你是真心要做淘寶，那么我們先要 自己想清楚幾點：

一、明確你的態(tài)度

你是把淘寶當事業(yè)還是玩玩而已?，F(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是以前了，隨便開個店刷刷單都能做起來，如果你想做，我就勸你把他當做自己最后一份工作及事業(yè)。

全身心的投入到里面去，不管成??！這個叫心理暗示。如果說你看待一件事不是全身心的投入那么你是很難做好這件事的。不要說等有起色了我再全心投入，那就是廢話。

所以這是第一點

二、確定好我們的資金流

是自己單干還是找一個合伙人或者團隊入股資金，這里跟你們說，現(xiàn)在做淘寶就是做企業(yè)，不要想著那么容易成功，你需要很多方面做好才能成功

如果你沒什么錢，那么就找有想法的一起做，第一可以緩解個人資金壓力，第二，能更好的做店鋪。

如果你找不到人，我之前組建了幾個千人賣家社群，里面準備開淘寶店的也不在少數(shù)，可以供你交流。

上述兩點是我們做淘寶之前必須要自己想清的。

那么我們做淘寶怎么起步呢？一、店鋪運營規(guī)劃

常常我們做店鋪都會思考店鋪幾個問題：

1.拿到店鋪該如何做？

2.操作店鋪思路是什么？

3.如何做市場分析？

4.如何做店鋪定位？我的產(chǎn)品該賣給誰（人群）？

5.沒有強大的推廣預算我們該如何做店鋪曝光？

這些簡單的問題大家在做店鋪的時候都會遇到的常見問題，也是最困惑的大問題，不清晰自己的店鋪定位和產(chǎn)品是很難把店鋪做得好，那么，首先我給大家分享一下，一家店鋪會做這幾件事情：

二、了解客戶的產(chǎn)品線狀況

如：貨品類型、價格、sku、風格、材質、毛利等并梳理貨品規(guī)劃

比如：做女裝店鋪，服飾對季節(jié)性相對比較強烈，春夏秋冬，在不同的季節(jié)性新品的培養(yǎng)和上新的節(jié)奏相當重要；所以，清晰店鋪的產(chǎn)品構成有助于提升效率。

三、市場分析

了解產(chǎn)品的市場分析，主要也是圍繞線上分析和線下分析，線上類目市場的走勢（類目大盤數(shù)據(jù)、細化各大自類目的屬性數(shù)據(jù)、分析人群定位、價格等）

同行業(yè)的熱賣產(chǎn)品（產(chǎn)品詳情布局、產(chǎn)品的評價和銷量、主圖的結構、賣點等）

營銷玩法（單品營銷、關聯(lián)銷售、店鋪整體的促銷價、促銷玩法（滿減、滿送、打折、買一送一、淘金幣等）

店鋪整體的信譽（競爭對手的店鋪DSR評分值、單品的DSR等）

店鋪動銷率（競爭對手的動銷商品數(shù)、滯銷商品數(shù)）

活動平臺（是否參加天天特價、清倉、淘搶購、聚劃算、返利網(wǎng)、折800等活動）

人群調(diào)查（咨詢身邊朋友或者各種群讓他們從消費者的角度反饋產(chǎn)品信息）

往往人群調(diào)查反饋的信息是最真實和參考價值的。

四、店鋪定位

明確自己店鋪的定位，清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢和弱勢、產(chǎn)品應該賣給哪些人群（低端、中端、高端）

產(chǎn)品是哪些？（主推、輔推、搭配）

店鋪的風格（簡約、歐美風格等）

基本都能清楚店鋪的定位，當然這個也取決于對店鋪的定位方向。

五、推廣

對于新開店鋪沒有任何權重和流量，同時也沒有強大的預算情況下，該如何突破呢？ 那么，很多賣家都會采用這兩種推廣模式：免費和付費兩方面

一般如果你的店鋪是新店，或者說沒有基本權重的，那么不建議用付費手段。付費流量對你自然搜索權重影響不大，你會發(fā)現(xiàn)花錢了效果不大，來的全是付費流量，免費流量依然很少。那么我們 只能去優(yōu)化我們的自然搜索流量，這個才是 我們需要關注并且爭取的點。

如果優(yōu)化站內(nèi)免費流量，也就是優(yōu)化商品的標題關鍵詞，可通過直通車、生意參謀等篩選優(yōu)質匹配度高的關鍵詞。

如果優(yōu)化站內(nèi)免費流量，也就是優(yōu)化商品的標題關鍵詞，可通過直通車、生意參謀等篩選優(yōu)質匹配度高的關鍵詞。做好一個好的標題，關于制作一個好標題的步驟和技巧我之前都分享過了，可以直接在下方鏈接或者點我頭像在我主頁文章里找。

黃金標題制作實操流程——淘寶新店流量爆發(fā)必須做好的運營基本功

http://toutiao.com/item/6561992987138589197/

然后去通過去刷關鍵詞的權重來獲得我們產(chǎn)品的曝光機會，只有先有了曝光或者說展現(xiàn)你的產(chǎn)品才能被買家看到。才可能產(chǎn)生點擊，產(chǎn)生訪客/流量。這些就是我們自然搜索流量需要注意的點，具體細節(jié)可以參考我專欄的文章或者直接私信我都行。

付費流量大家都比較熟悉的直通車、鉆展、淘寶客，付費活動：聚劃算、淘搶購等，但是對于新店聚劃算、淘搶購、鉆展基本都達到不了門檻，所以，只要做好直通車的基本功，自然流量就會慢慢提升，在推廣方面花費，ROI提高同時轉化數(shù)據(jù)也會有提升。

一般我們會在自己產(chǎn)品具備了基本權重，自然搜索排序靠前之后就用直通車和淘寶客來拉銷量，人氣了。迅速積累羊群效應。

六、關于淘寶新玩法：

關于淘寶新玩法有很多，根據(jù)2017年的淘寶大環(huán)境的變化，粉絲互動的趨勢越來越火，比如近年來比較熱門的短視頻和淘寶直播、內(nèi)容運營都是大的發(fā)展趨勢，也有很多賣家跟上這個步伐，那么，短視頻有什么作用呢？

很多賣家都會把商品的短視頻放在商品主圖上，各種街拍格調(diào)、細節(jié)圖等視頻，把商品真實的一面展示在商品上豐富商品的真實感，以往給消費者的感覺在淘寶購物會常常出現(xiàn)買家秀和賣家秀區(qū)分，因為貨不對版的原因導致賣家的退貨率很高。

所以，這個短視頻的作用就更足以打消消費者對商品的質量不滿的顧慮，當然，短視頻拍攝有很多種，針對店鋪風格和賣點拍出自己不同的格調(diào)

另外，淘寶直播方面，現(xiàn)在很多大小賣家都玩直播，這個不僅給消費者都看到產(chǎn)品的真實感而且通過主播的展示產(chǎn)品，喜歡的寶貝直接在直播間下單就更加便捷。

總結：

1、在競爭激烈的平臺上找到適合店鋪的生存方法，面臨大環(huán)境變化積極配合和改變；

2、針對自身店鋪的情況制定一套適合店鋪的運營方案，清晰了解類目的市場和發(fā)展

3、結合淘寶的新玩法提高店鋪的創(chuàng)新力吸引更多新用戶

最后給個關于新手開店的分享

開店秘籍——淘寶店鋪如何快速賺取第一桶金？新手賣家必學的四招

http://toutiao.com/item/6564220936990491144/

以上就是給我們想做淘寶但是又不知道怎么做的新手小白的一些建議和發(fā)展方向規(guī)劃。但是要做好一個淘寶是需要系統(tǒng)的運營知識和實操技能去支撐的。如果你不會，就多學多看多分析。不要再固步自封了。這些東西你都能夠通過我之前發(fā)表的文章去理解。一定要學會靈活運用?。。?/p>

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關于“花和尚”：死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創(chuàng)作，向世界分享個人親身經(jīng)歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統(tǒng)培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰(zhàn)經(jīng)驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰(zhàn)課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！ 網(wǎng)友解答:

我做淘寶6年了，希望我說的對你有幫助：我給你們看看專業(yè)的數(shù)據(jù)，前3圖，日銷量男鞋前45名，淘寶不含天貓，每個店鋪的轉化率在15以上，淘寶男鞋正常轉化4或者5很牛逼了，客單價100以上3算非常非常好，你們可以看看，等于前45名，沒有人不再刷。同樣的競爭環(huán)境，你們不刷，靠什么把產(chǎn)品賣出去？這下就要說，"那我也刷呀。"但是你刷會被抓?。」?！為什么人家不怕呢？第一，方法。第二，店多。當然了，這只是粗略的原因。。還有很多深層次的原因：淘寶低門檻，注定高競爭，終歸還要回到商業(yè)的本質，人錢貨，每個大類目都有幾億個sku再競爭著前面幾個位置，想想為什么是你，你的產(chǎn)品，你的圖片，你的價格，你的定位都有優(yōu)勢嗎？你做的是全國的生意，面對著是幾千萬個商家的競爭，你準備好了嗎？？淘寶現(xiàn)在玩一流的是品牌，大商家，玩二流的是供應鏈，玩三流的是技術。如果你三樣都沒有，就不要玩了。如果你真的要玩就玩些小類目吧，沒有人競爭的，比如賣萌。

創(chuàng)建于2018.7.18編輯