網(wǎng)友解答: 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最重要的技能就是銷(xiāo)售，而在找融資時(shí)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是不具備這樣的能力的，尤其是初次創(chuàng)業(yè)者，但融資其實(shí)也是銷(xiāo)售的一種，但銷(xiāo)售的產(chǎn)品是公司自身，而不是單純地銷(xiāo)售產(chǎn)品

網(wǎng)友解答:

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最重要的技能就是銷(xiāo)售，而在找融資時(shí)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是不具備這樣的能力的，尤其是初次創(chuàng)業(yè)者，但融資其實(shí)也是銷(xiāo)售的一種，但銷(xiāo)售的產(chǎn)品是公司自身，而不是單純地銷(xiāo)售產(chǎn)品。

那么怎么融資呢？商業(yè)計(jì)劃書(shū)也許就是融資的首要條件了。很多創(chuàng)業(yè)者在準(zhǔn)備融資時(shí)，都想要寫(xiě)一份“標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)”。所以很多創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始寫(xiě)B(tài)P前都想要一份靠譜、標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)技術(shù)書(shū)模板，但是實(shí)際上商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容就是那么幾條，從網(wǎng)上和一些相關(guān)書(shū)籍都可以輕松找出來(lái)，但其實(shí)沒(méi)有什么“標(biāo)準(zhǔn)和靠譜”而言。

商業(yè)技術(shù)書(shū)的作用其實(shí)第一就是為了讓創(chuàng)業(yè)者理清自己的創(chuàng)業(yè)思路，激勵(lì)和鼓舞自己及創(chuàng)業(yè)伙伴，第二就是將自己的創(chuàng)業(yè)故事講給投資人聽(tīng)，讓投資人被創(chuàng)業(yè)者的理想和已經(jīng)取得的成績(jī)打動(dòng)，并投資。

但是通常來(lái)說(shuō)，商業(yè)技術(shù)書(shū)，應(yīng)該包括以下幾點(diǎn)：

(1)公司介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

(2)管理團(tuán)隊(duì)的介紹。

(3)產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

(4)商業(yè)收入模式。

(5)市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略。

(6)市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)分析。

(7)公司發(fā)展規(guī)劃。

(8)財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

(9)融資需求及資金用途。

不過(guò)，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，以上的各項(xiàng)內(nèi)容順序改動(dòng)一下也沒(méi)關(guān)系，根據(jù)融資的需求，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以分解成以下四份材料:

(1)南業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要：Word格式，簡(jiǎn)幅為1~2頁(yè)，5分鐘就能看完。

(2)演示文件: PPT格式，篇幅為20頁(yè)左右，適用于30分鐘的演講。

(3)完整版的商業(yè)計(jì)劃：Word格式，篇福為30 ~100，包含詳細(xì)，完整的內(nèi)容。

(4)未來(lái)3年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):excel格式，包含詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，全部預(yù)測(cè)假設(shè)條件及預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表。

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