天貓要保證60%的毛利，怎么去定價？討論拼多多、天貓、京東，三者分別采取了什么樣的定價策略？為什么使用這樣的策略呢？拼多多、京東、天貓是中國最熱門的三大電子商務(wù)平臺。雖然他們都是一開始就銷售商品，但這

天貓要保證60%的毛利，怎么去定價？

討論拼多多、天貓、京東，三者分別采取了什么樣的定價策略？為什么使用這樣的策略呢？

拼多多、京東、天貓是中國最熱門的三大電子商務(wù)平臺。雖然他們都是一開始就銷售商品，但這三個平臺之間有著本質(zhì)的區(qū)別。

比方說，拼多多目前的產(chǎn)品價格是全網(wǎng)最低的。根據(jù)官方規(guī)定，拼多多的單次進(jìn)貨價格不得高于商品市場價格。例如：（團購價79元，單次團購價99元，市場價199.299元等等）你也可以把它理解為標(biāo)簽價

！拼多多之所以能讓產(chǎn)品價格在全網(wǎng)最低，是因為拼多多一直在燒錢補貼商家，從而要求商家向消費者讓利。

但是品多多目前的弱點也很明顯，就是大品牌少，產(chǎn)品種類少。隨著拼多多牽手國美，這一現(xiàn)象在未來將會得到改善

！天貓是一家大商店。它賣各種各樣的產(chǎn)品，但阿里巴巴不賣產(chǎn)品。因此，天貓的定價幾乎是天貓商家自己定的。

換言之，作為一個商人，我可以設(shè)定這個產(chǎn)品的價格，只要它不違背市場價格。

結(jié)論：三個平臺定價不同的原因是基于三個平臺的屬性。因為你有你的優(yōu)點，我有我的優(yōu)點，所以我們要做好的就是不斷擴大優(yōu)勢，盡量避免劣勢

為什么同樣的一種商品京東上就貴，淘寶上就便宜呢？

作為一個一年在線購買數(shù)百份訂單的人，讓我來嘗試回答這個問題。

為了購買產(chǎn)品，我經(jīng)常同時從淘寶、天貓和京東那里尋找報價。結(jié)果是京東會比淘寶貴，但最便宜的通常是全力以赴。

京東比淘寶貴的主要原因是京東平臺需要按一定比例銷售。淘寶一般不抽一個百分比。淘寶似乎只收取普通小店的店面服務(wù)費。

京東對店主資質(zhì)有要求。普通無產(chǎn)階級不用花錢就可以在淘寶網(wǎng)上開店，但他們不應(yīng)該在京東開店。因此，京東給公眾的印象是，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于淘寶天貓，尤其是電器。其實，在家電售后服務(wù)方面，京東比淘寶要好。

京東和天貓都已進(jìn)入盈利期，但仍處于燒錢階段，仍在拼命搞活動。但離盈利不遠(yuǎn)。因為它在數(shù)量上已經(jīng)趕上了前兩個。雖然他的路還很遠(yuǎn)。

就是這樣。不一定。