為什么一些保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員首推重疾險(xiǎn)？1. 傭金很高。事實(shí)上，保險(xiǎn)公司一年買一次的醫(yī)療保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、車險(xiǎn)等短期保險(xiǎn)，賺不了多少錢。對(duì)推銷員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有錢可賺。相對(duì)而言，傭金較高的長(zhǎng)期險(xiǎn)，尤其是長(zhǎng)期

為什么一些保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員首推重疾險(xiǎn)？

1. 傭金很高。事實(shí)上，保險(xiǎn)公司一年買一次的醫(yī)療保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、車險(xiǎn)等短期保險(xiǎn)，賺不了多少錢。對(duì)推銷員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有錢可賺。相對(duì)而言，傭金較高的長(zhǎng)期險(xiǎn)，尤其是長(zhǎng)期險(xiǎn)中分紅的長(zhǎng)期險(xiǎn)，傭金最高。讓我們回到重大疾病保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)的比較。如果醫(yī)保的傭金是保費(fèi)的10%，如果一個(gè)險(xiǎn)種是300，傭金只有30元。而且即使大病保險(xiǎn)的傭金比例是30%，一個(gè)3000的保險(xiǎn)，傭金也是900，30倍的醫(yī)保！因此，推薦大病保險(xiǎn)的收入空間較大。

2. 長(zhǎng)期保險(xiǎn)。只是從業(yè)務(wù)員需求的角度，現(xiàn)在從投保人的角度來(lái)分析。雖然醫(yī)療保險(xiǎn)比疾病保險(xiǎn)便宜得多，覆蓋面也更廣，但醫(yī)療保險(xiǎn)存在一個(gè)很大的缺陷——不能保證續(xù)保。

雖然很多醫(yī)保標(biāo)著“可延至99”，但注意的是“可”，即“可”而不是“保證”。如果保險(xiǎn)公司未能很好地將此產(chǎn)品下架，那么投保人將在明年尋找其他產(chǎn)品來(lái)取代現(xiàn)有的保險(xiǎn)。問(wèn)題是沒(méi)有人能保證將來(lái)，就像沒(méi)有人能保證自己的健康一樣什么都沒(méi)有，已經(jīng)能夠符合保險(xiǎn)條件了，如果你得了結(jié)節(jié)或者囊腫什么的，你就不能買這種保險(xiǎn)。

重大疾病保險(xiǎn)是長(zhǎng)期的，不存在續(xù)保問(wèn)題。只要保單生效，即使產(chǎn)品下架，保險(xiǎn)公司仍會(huì)按約定日期承保，因此條件好的家庭或個(gè)人會(huì)優(yōu)先購(gòu)買危重病保險(xiǎn)，再考慮購(gòu)買醫(yī)保補(bǔ)充。

既然消費(fèi)者能分清二者的區(qū)別，知道哪一個(gè)更好，銷售人員也隨波逐流，重病保險(xiǎn)比醫(yī)療保險(xiǎn)更重要。

企業(yè)為什么需要做品牌策劃，其目的和價(jià)值何在？

感謝您的邀請(qǐng)！我是沈坤，財(cái)經(jīng)的創(chuàng)始人，同時(shí)也是一名高級(jí)營(yíng)銷策劃師。企業(yè)為什么要做品牌策劃？很簡(jiǎn)單，因?yàn)橐粋€(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，如果不做品牌策劃，很難從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。品牌策劃的目的和價(jià)值在于迅速被消費(fèi)者認(rèn)可和喜愛(ài)，從而不斷創(chuàng)造價(jià)值。這就是品牌策劃的價(jià)值所在。

現(xiàn)在，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都有無(wú)數(shù)的企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)都是為了取悅同一個(gè)消費(fèi)群體而競(jìng)爭(zhēng)。就像有很多男孩追求同樣的美麗。如果你不細(xì)心包裝自己，迅速吸引美女的注意，美女很容易被其他男生搶走。

品牌策劃實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品的全面梳理，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更強(qiáng)的興趣。它涉及產(chǎn)品類別創(chuàng)新、產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意、品牌名稱創(chuàng)意、品牌定位設(shè)計(jì)和渠道設(shè)計(jì)，甚至最終的品牌啟動(dòng)策劃。這是一個(gè)超級(jí)品牌，系統(tǒng)工程的目的只有一個(gè)，那就是全面取悅消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有永久的黏性。

通過(guò)品牌策劃，企業(yè)將擁有一臺(tái)能夠持續(xù)賺錢的機(jī)器——品牌，因?yàn)槠髽I(yè)在擁有品牌忠誠(chéng)度或美譽(yù)度后，會(huì)退出其他產(chǎn)品，這將很容易被消費(fèi)者接受。同時(shí)，由于品牌的影響力，他們有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，品牌價(jià)值也可以作為企業(yè)的資產(chǎn)來(lái)評(píng)估。因此，品牌策劃是每個(gè)企業(yè)每個(gè)品牌的必經(jīng)之路。否則，你的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后就會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者也不會(huì)選擇你。

總之，品牌策劃的目的是快速塑造品牌，使消費(fèi)者能夠快速接受或喜歡品牌，從而促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)。核心價(jià)值在于成功的品牌，它實(shí)際上是一臺(tái)強(qiáng)大的賺錢機(jī)器。只要你知道如何維護(hù)和更新品牌，那么這臺(tái)賺錢機(jī)器就會(huì)永遠(yuǎn)有效

做新出的白酒銷售，看什么書(shū)好？

謝謝你的邀請(qǐng)?？v觀歷史，白酒與歷史可以聯(lián)系起來(lái)的細(xì)節(jié)和內(nèi)涵。

比如開(kāi)封的齊國(guó)酒，在廣告中很美：齊國(guó)酒悠久，充滿世界自豪感。

企業(yè)如何做好精準(zhǔn)營(yíng)銷？

營(yíng)銷，通常是通過(guò)線上線下平臺(tái)針對(duì)當(dāng)前企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶進(jìn)行廣告宣傳，如此廣泛的覆蓋范圍，其實(shí)能起到的作用很?。黄髽I(yè)需要精準(zhǔn)營(yíng)銷，因?yàn)榫珳?zhǔn)營(yíng)銷更具針對(duì)性，更具針對(duì)性，更能高效地捕捉目標(biāo)客戶，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。如果你想進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，我認(rèn)為你應(yīng)該利用好企業(yè)獨(dú)特的“關(guān)鍵詞”，用更智能的手段更準(zhǔn)確地吸引顧客的注意力，從而引導(dǎo)顧客的意圖。

每個(gè)企業(yè)都有自己的品牌定位、業(yè)務(wù)定位和目標(biāo)客戶群定位。我們可以根據(jù)這三個(gè)定位對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎定位潛在客戶。例如，品牌分類的關(guān)鍵詞可以是“XX公司”，包括XX公司的官方網(wǎng)站、XX公司的技術(shù)實(shí)力等，通過(guò)這些關(guān)鍵詞圍繞品牌業(yè)務(wù)分類；

企業(yè)根據(jù)自己的階段性需求，找到準(zhǔn)確的客戶群，并從客戶思維的角度認(rèn)真考慮，現(xiàn)階段客戶通常瀏覽的類別、客戶的思維目標(biāo)、客戶的關(guān)注點(diǎn)大數(shù)據(jù)被廣泛應(yīng)用，體現(xiàn)了數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的重要性。無(wú)論是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，通過(guò)準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)源和產(chǎn)品迭代的市場(chǎng)反饋獲取客戶資源都是非常重要的。數(shù)據(jù)分析平臺(tái)可以為了準(zhǔn)確了解客戶行為，對(duì)需求進(jìn)行規(guī)范化的統(tǒng)計(jì)分析，清晰明了的展現(xiàn)出來(lái)，所以有針對(duì)性的做營(yíng)銷可以更加準(zhǔn)確高效。

目前，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的營(yíng)銷模式，準(zhǔn)確地找到目標(biāo)客戶的需求，從而縮短自己與特定客戶的距離，并通過(guò)推廣平臺(tái)與精準(zhǔn)用戶建立直接的溝通渠道，從而達(dá)到最直觀的效果精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)低成本可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。