從產(chǎn)品到品牌，如何做好消費(fèi)者洞察？在我看來，在實(shí)際工作中，消費(fèi)者洞察應(yīng)該是品牌推廣和產(chǎn)品推廣之前的基礎(chǔ)工作。消費(fèi)者洞察力的重要性在于：1。2. 調(diào)查消費(fèi)者在滿足其需求后滿足其消費(fèi)行為的能力。4. 目標(biāo)

從產(chǎn)品到品牌，如何做好消費(fèi)者洞察？

在我看來，在實(shí)際工作中，消費(fèi)者洞察應(yīng)該是品牌推廣和產(chǎn)品推廣之前的基礎(chǔ)工作。

消費(fèi)者洞察力的重要性在于：1。

2. 調(diào)查消費(fèi)者在滿足其需求后滿足其消費(fèi)行為的能力。

4. 目標(biāo)地區(qū)同類產(chǎn)品的總消費(fèi)量，以及以往數(shù)據(jù)支持的消費(fèi)品潛在改善量。

5. 市場上同類型的競爭對(duì)手有哪些，產(chǎn)品定價(jià)的構(gòu)成，利潤占比如何。市場上有哪些不同類型的替代品，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品定價(jià)和利潤等重要因素。

以上五部分可以首先分析產(chǎn)品在區(qū)域市場獲得份額的可能性，即成功的概率。接下來，我們需要使用特定的方法來完成消費(fèi)者洞察：1。選取一定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、成分、價(jià)格等具體因素進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。如果可能，建議使用50-100個(gè)試樣。以論壇形式分2-4批完成。

2. 定量研究。列出消費(fèi)者感興趣和可能影響其選擇因素的問題，制成問卷，配以小禮品，選擇有目標(biāo)消費(fèi)者的地區(qū)進(jìn)行分散調(diào)研，調(diào)研結(jié)束后收集分析數(shù)據(jù)并保存。一些有意義的答案可以跟進(jìn)。建議進(jìn)行300-500次調(diào)查。研究太少和集中，如親屬關(guān)系和地域關(guān)系的集中，可能會(huì)影響研究結(jié)果。

3. 如果產(chǎn)品已經(jīng)投放市場，也可以采取秘密調(diào)查的形式。

清楚了解消費(fèi)者的喜好和喜好，產(chǎn)品推廣和品牌推廣可以明確方向，在營銷策略、推廣策略、營銷方式、媒體選擇上，可以給出明確的建議和方向。

以上答案均為個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，僅供參考

消費(fèi)者洞察就是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的真實(shí)需求和偏好，并將其應(yīng)用到企業(yè)的營銷實(shí)踐中。它是發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)遇，尋找新的戰(zhàn)略和策略，從而提高營銷效果，擺脫市場肉搏戰(zhàn)的有效途徑。

但是“怎么做”是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問題“怎么做”不僅是對(duì)企業(yè)高層的管理，更是對(duì)區(qū)域市場乃至銷售一線的管理。洞察消費(fèi)者內(nèi)在需求的六種方法是：1。焦點(diǎn)深度訪談。對(duì)數(shù)據(jù)的洞察——數(shù)據(jù)固然重要，但對(duì)數(shù)據(jù)的判斷更為重要。創(chuàng)業(yè)“直覺”4。洞察消費(fèi)者內(nèi)在需求——多問“為什么？”5建立薄弱的信息收集機(jī)制。評(píng)估問卷。

什么是消費(fèi)者洞察？消費(fèi)者洞察的方法是怎樣的？

消費(fèi)者洞察就是了解消費(fèi)者，了解消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，這是一種剛性需求。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中的互動(dòng)營銷模式具有獨(dú)特的優(yōu)勢。舉個(gè)簡單的例子，一位微博上的名人在微博上展示了一件商品，它立刻就賣得很好。這是一種簡單的互動(dòng)營銷，由名人和粉絲之間的互動(dòng)形成。但前提是，消費(fèi)者認(rèn)為值得購買，否則效果會(huì)更好。如果這場秀是豪車豪宅，沒人會(huì)買。這是一件非常實(shí)際的事情。

這是我對(duì)問題的解釋。

互動(dòng)營銷中，傳統(tǒng)廣告營銷里所謂的消費(fèi)者洞察是否還同樣重要？

傳統(tǒng)消費(fèi)者的洞察力相對(duì)較弱，跟風(fēng)較晚?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)者的洞察力很強(qiáng)，能夠更好地適應(yīng)這一趨勢。

傳統(tǒng)的消費(fèi)者洞察與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者洞察有何區(qū)別？

優(yōu)點(diǎn)

傳統(tǒng)消費(fèi)比較理性，不盲目，不會(huì)給生活造成很大負(fù)擔(dān)，生活穩(wěn)定，沒有壓力

缺點(diǎn)

消費(fèi)貢獻(xiàn)率小，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展刺激小