醫(yī)藥銷售行業(yè)的前景怎么樣？我13年畢業(yè)，進(jìn)入過一家藥企，做了所謂的“醫(yī)藥代表”，結(jié)合我自身的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勥@個(gè)行業(yè)的前景。1、首先來談?wù)勥@個(gè)行業(yè)的特質(zhì)：這個(gè)行業(yè)在國家職業(yè)資格認(rèn)證里是沒有的，我最開始接觸的

醫(yī)藥銷售行業(yè)的前景怎么樣？

我13年畢業(yè)，進(jìn)入過一家藥企，做了所謂的“醫(yī)藥代表”，結(jié)合我自身的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勥@個(gè)行業(yè)的前景。

1、首先來談?wù)勥@個(gè)行業(yè)的特質(zhì)：這個(gè)行業(yè)在國家職業(yè)資格認(rèn)證里是沒有的，我最開始接觸的，因?yàn)楹歪t(yī)生打交道，故這個(gè)行業(yè)又帶點(diǎn)灰色；

2、一個(gè)帶點(diǎn)灰色的行業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益到底如何？其實(shí)，這個(gè)要看你的銷售品類，像針劑類的就還不錯(cuò)。

3、外企和國內(nèi)企業(yè)的醫(yī)藥銷售形式也會(huì)有點(diǎn)區(qū)別，國外企業(yè)銷售大多以座談會(huì)的形式，國內(nèi)就比較“粗暴的方式”（也有開座談會(huì)的），這兩種形式下，國外的大多看上去高大上一點(diǎn)，對于你個(gè)人的提升也比較明顯，前景要好于多數(shù)國內(nèi)企業(yè)；

最后，我已經(jīng)從這個(gè)行業(yè)出來好幾年了，其實(shí)，個(gè)人是不太建議，去做醫(yī)藥銷售，總覺得良心上過不去。

互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)主要是學(xué)什么的呢？

首先，要學(xué)會(huì)營銷思維，所謂營，就是出謀劃策，銷就是銷售交易。營銷就是通過產(chǎn)品或服務(wù)的傳播、交換為顧客提供價(jià)值，同時(shí)獲取報(bào)酬。所以，我們要學(xué)會(huì)去分析顧客，他們的的需求點(diǎn)在哪里，什么樣的產(chǎn)品對他們而言才是有價(jià)值的。營銷思維，就是學(xué)會(huì)分析市場、顧客，同時(shí)采取各種營銷手段進(jìn)行銷售。

學(xué)營銷，就要學(xué)會(huì)分析市場，市場就是顧客，可顧客不是你一個(gè)人的，還有競爭對手，所以也要學(xué)會(huì)分析競爭對手。在做好市場分析，也就是所謂的SWot分析后，再做STP，即市場細(xì)分、根據(jù)自身優(yōu)勢對目標(biāo)市場進(jìn)行確定、然后定位自己的產(chǎn)品模式等。然后做具體的4P策略，也就是對自己的產(chǎn)品或服務(wù)從產(chǎn)品策劃、價(jià)格策略、促銷、渠道方面進(jìn)行打造。

具體的營銷策略，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也是多種多樣層出不窮，目前比較多的網(wǎng)絡(luò)營銷手段或工具有，SEO，搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、友情鏈接。

基于搜索引擎的SEO又可以從站內(nèi)優(yōu)化和外站鏈接兩方面來做，站內(nèi)優(yōu)化首先要做好網(wǎng)站，具體可以學(xué)如何優(yōu)化網(wǎng)站。外鏈建設(shè)方面的技巧也很多，可以在百度及各個(gè)門戶網(wǎng)、論壇、自媒體宣傳，具體可通過視頻營銷軟文營銷等方式做免費(fèi)或收費(fèi)宣傳。

可以關(guān)注相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如站長之家等，做好網(wǎng)站推廣的站長。

醫(yī)藥行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化還有哪些機(jī)會(huì)？

機(jī)會(huì)從來不缺。醫(yī)藥行業(yè)就是要把藥賣出去。貨款收回來，一切就OK了。

醫(yī)藥代表未來十年的發(fā)展趨勢是怎樣的？

醫(yī)藥分離管理是大方向，但，這與醫(yī)藥代表的職業(yè)沒有直接關(guān)系：因?yàn)獒t(yī)院在將來取消大部分普通藥物的供應(yīng)，但是，并不是醫(yī)院醫(yī)生不開藥物治療?。≈徊贿^病患要到院外渠道或網(wǎng)點(diǎn)去購買藥品（特別是處方藥），而醫(yī)藥代表的重要使命是把醫(yī)藥產(chǎn)品所包含的針對某些疾患的病理、藥代動(dòng)力學(xué)相關(guān)專業(yè)知識傳播給臨床各專業(yè)各級別醫(yī)師，使得臨床醫(yī)師能夠完全正確理解相關(guān)藥品的專業(yè)知識。因此，未來醫(yī)藥代表在醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)藥分離背景下，工作職責(zé)更加明確、清晰，更加聚焦醫(yī)藥代表的終極使命。與此同時(shí)，筆者認(rèn)為，今后對醫(yī)藥代表的任職資格要求會(huì)更加嚴(yán)格（之前，筆者認(rèn)識一些醫(yī)藥代表，其職業(yè)背景甚至是國內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)藥大學(xué)研究生畢業(yè)，有的還是從神經(jīng)外科主治醫(yī)師的崗位上退出來從事醫(yī)藥代表職位的），因?yàn)?，一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的品牌第一時(shí)間的代言人就是醫(yī)藥代表，所以越是國際化品牌醫(yī)藥企業(yè)就越關(guān)注醫(yī)藥代表的人才隊(duì)伍建設(shè)與培養(yǎng)。那么，是否適合在比較著名的醫(yī)藥企業(yè)做高收入的醫(yī)藥代表職位，完全取決于你自己，同時(shí)，未來醫(yī)藥代表職位會(huì)更有前途。