農夫山泉網絡營銷的方式是什么呢？近兩年來，農夫山泉主要從事品牌營銷和口碑營銷，加深客戶的黏性和品牌感感謝您的邀請！我一直認為農夫山泉是水飲料行業(yè)營銷、品牌運營和管理最完整、最系統(tǒng)的企業(yè)。農夫山泉的成功

農夫山泉網絡營銷的方式是什么呢？

近兩年來，農夫山泉主要從事品牌營銷和口碑營銷，加深客戶的黏性和品牌感

感謝您的邀請

！我一直認為農夫山泉是水飲料行業(yè)營銷、品牌運營和管理最完整、最系統(tǒng)的企業(yè)。農夫山泉的成功在所難免。我舉個例子：

我們都知道農夫山泉巧妙地運用恒大錯誤的品牌戰(zhàn)略來強化自己的成功案例。恒大作為高端水務企業(yè)，以農夫山泉為競爭目標。農夫山泉成功綁架了這一高端品牌，并以低價取得了巨大成功。后來，恒大把目光投向了長白山的冰泉。借助前期的余熱，農夫山泉立馬拍下了長白山尋找冰泉的品牌故事。在恒大的大廣告下，搶占了風頭?？梢哉f，恒大兩年的巨額投資就是為農夫山泉做婚紗，這也得益于農夫山泉高超的戰(zhàn)略應對能力。

同時，千島湖水質的占有、塑造和堅持，每年限量版所體現的設計和藝術能力，主打產品的戰(zhàn)略重點和產品線的組合能力，都顯示出得心應手的營銷思路和策略。

農夫山泉的銷量達到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？

最近，我在研究快速消費品產品，慢慢寫一些品牌發(fā)展的故事，為將來自己的事業(yè)鋪路。

我在天涯論壇上看過專家的文章。我是好看又快的消費品。這是一個進入門檻低、利潤回報持續(xù)的行業(yè)。我將詳細研究他們的商業(yè)模式和營銷計劃。在與你分享的同時，我可以進步和提高自己。

任何行業(yè)都有高端、中端和低端產品。當然，像依云、西藏5100這樣的品牌在飲用水領域屬于高端。中端有農夫山泉、益寶、娃哈哈、景天等。低端的有康師傅、冰露等

農夫泉的開發(fā)很有意義。農夫泉是陽生堂的產品。鐘老板是個有遠見的人。早在海南省成立前，他就到海南去了，有勇氣。（當然，只有當人們成功了，我才會這么說。哈哈，開玩笑的。）1996年9月，浙江千島湖陽圣堂飲用水有限公司成立（2001年6月改制為農夫山泉有限公司）。伴隨著經濟發(fā)展的大潮，這是創(chuàng)業(yè)的黃金時代，創(chuàng)業(yè)也得到了發(fā)展。這只是開始，以后的騰飛就在于老板的眼光，隨著生活水平的提高，對健康的追求也必然越來越高。2000年，鐘策劃了一場巨大的“水戰(zhàn)”。當時，農夫山泉突然宣布停止生產純凈水，改用天然水，因為“純凈水不利于健康”。這一觀點的提出立即震驚了國內飲料行業(yè)。農夫山泉似乎成了這個行業(yè)的“公敵”。國內幾家飲料企業(yè)甚至聯手一度取締農夫山泉。這一事件成為當年飲料行業(yè)的一件大事。從那時起，農夫山泉就躋身于瓶裝飲用水市場的前三名，從此穩(wěn)坐不倒。農夫山泉也得罪了幾乎所有的同行。許多人指責他不道德，通過投機牟取暴利。對此，鐘彬彬認為：世界上沒有人能說一個好的廣告就能賣東西，而產品本身就是決定市場的唯一“王牌”。

產品質量是根本，營銷也是非常重要的。農夫山泉地處中端，既能保證利潤，又能避免與低端產品的價格戰(zhàn)。農夫泉“農夫泉有點甜”的廣告抓住了孩子們的甜蜜心理?！拔覀儾簧a水，我們只是大自然的搬運工”。把握綠色理念，必將在未來的發(fā)展中占有一席之地。

農夫山泉的商業(yè)模式？

我們要選擇農夫泉。農夫泉有點甜。人體內的水分每18天更換一次。我們不生產水。我們只是大自然的搬運工。每次喝一瓶農夫山泉，都會給貧困山區(qū)的孩子們捐一分錢。