誰知道《增長(zhǎng)黑客》這本書，聽說讀完這本書的人都能賺到錢是真的嗎？讓我們從這本書開始。主要論述了實(shí)現(xiàn)有效客戶獲取、用戶保留和低成本爆發(fā)式增長(zhǎng)的理論，分為方法和實(shí)踐兩部分。作者之一肖恩·埃利斯（Sean

誰知道《增長(zhǎng)黑客》這本書，聽說讀完這本書的人都能賺到錢是真的嗎？

讓我們從這本書開始。主要論述了實(shí)現(xiàn)有效客戶獲取、用戶保留和低成本爆發(fā)式增長(zhǎng)的理論，分為方法和實(shí)踐兩部分。

作者之一肖恩·埃利斯（Sean Ellis）通過兩次低成本爆炸式增長(zhǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，整理出了一套增長(zhǎng)理論。

第一次是幫助網(wǎng)游公司在索尼、微軟、雅虎等知名公司的包圍下一哄而上。第二次是用幾周時(shí)間幫助創(chuàng)新產(chǎn)品logmeln突破客戶獲取瓶頸。

兩次成功后，肖恩將增長(zhǎng)理論應(yīng)用到與Dropbox的合作過程中。在沒有廣告費(fèi)用的情況下，成功帶領(lǐng)Dropbox公司在16個(gè)月內(nèi)擊敗了無數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓用戶從10萬迅速增長(zhǎng)到400萬。

在同一時(shí)期，貝寶、Facebook、airbnb和quora都在實(shí)踐類似的方法來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

如此多的成功案例足以說明《成長(zhǎng)黑客》中提到的成長(zhǎng)理論是一個(gè)非常實(shí)用的成功經(jīng)驗(yàn)。其核心思想是通過運(yùn)用巧妙的程序設(shè)計(jì)，通過反復(fù)嘗試，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，取代傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)用戶的增長(zhǎng)和保留。

讀完這本書后，我將回顧下一個(gè)問題。看完這本書你能賺錢嗎？

書中討論的方法強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，也就是說，成功不是一個(gè)人能實(shí)現(xiàn)的。它強(qiáng)調(diào)打破企業(yè)傳統(tǒng)的筒倉(cāng)式組織結(jié)構(gòu)，即傳統(tǒng)的市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、工程部和數(shù)據(jù)科學(xué)部。各部門各司其職，以溝通協(xié)作的方式相互分離。

應(yīng)用增長(zhǎng)理論需要建立一個(gè)增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，包括六個(gè)角色：增長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)品經(jīng)理、軟件工程師、營(yíng)銷專家、數(shù)據(jù)分析師和產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。這樣的團(tuán)隊(duì)可以結(jié)合彼此的功能經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)意見，最有效地測(cè)試出最優(yōu)解決方案。所以成功不在于一個(gè)人，而在于團(tuán)隊(duì)。

你能通過讀書賺錢嗎？閱讀的目的是擴(kuò)展知識(shí)，但如何有效地運(yùn)用知識(shí)來提高技能，對(duì)我們每個(gè)人來說都是一個(gè)更根本的挑戰(zhàn)。

歡迎關(guān)注我，跟我聊聊書和電影，拓展感動(dòng)世界的維度。

如何有效提升留存率促進(jìn)用戶活躍？

前段時(shí)間，我參加一個(gè)營(yíng)銷行業(yè)大會(huì)時(shí)，一篇演講總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的現(xiàn)狀，很有意思–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––，第一天更新100個(gè)用戶

如果二次保留率為20%，二次保留成本為200元/個(gè)

如果二次保留率為10%，二次保留成本為400元/個(gè)

由此可見，提高保留率就是提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的績(jī)效。請(qǐng)?jiān)徫也坏貌恢貜?fù)晉升的重要性。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的營(yíng)銷部門只注重創(chuàng)新，而不注重留住人才。

那么如何有效地提高用戶保留率和促進(jìn)用戶活動(dòng)呢？除了有效的操作策略外，還建議實(shí)施重定目標(biāo)。

以游戲應(yīng)用為例，再營(yíng)銷廣告可以再次吸引以前的玩家，在關(guān)聯(lián)度較高的其他應(yīng)用中開辟渠道，在關(guān)鍵點(diǎn)觸動(dòng)玩家，召回流失的用戶，或者將一次性支付玩家變成連續(xù)支付玩家，從而促進(jìn)游戲應(yīng)用的支付和更新。它不僅吸引了原有用戶，而且增加了銷量，投資回報(bào)率明顯提高。

目前，隨著移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷需求的擴(kuò)大，遠(yuǎn)程應(yīng)用重定目標(biāo)以更準(zhǔn)確的用戶分類、有效的廣告推送內(nèi)容和策略得到越來越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的認(rèn)可。