在線教育如何做營(yíng)銷？我長(zhǎng)期從事教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)。結(jié)合我六年的工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱捏w會(huì)，希望能對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的各位有所幫助。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式多種多樣：連鎖集團(tuán)，如新東方、好未來、新渠道；知名

在線教育如何做營(yíng)銷？

我長(zhǎng)期從事教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)。結(jié)合我六年的工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱捏w會(huì)，希望能對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的各位有所幫助。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式多種多樣：連鎖集團(tuán)，如新東方、好未來、新渠道；知名垂直領(lǐng)域，如滬江在線學(xué)校、寬考、文都、華圖、中工等；平臺(tái)，如騰訊課堂、誰來學(xué)習(xí)、網(wǎng)易云課程、淘寶教育等。；各地有很多當(dāng)?shù)刂木€下口碑老品牌，如武漢歐亞外語、易學(xué)漢語、冠軍教育等。。不同運(yùn)營(yíng)模式下機(jī)構(gòu)的網(wǎng)上推廣，針對(duì)的是不同目標(biāo)的不同人群。本文從整體上介紹了網(wǎng)上促銷中常用的幾種促銷方式：[1。搜索競(jìng)價(jià)：百度推廣、360推廣、搜狗推廣、信息流廣告、UC頭條。主要是在招生旺季或熱門產(chǎn)品，通過品牌關(guān)鍵詞推出、優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷登陸頁推廣的方式推出，在一些技能培訓(xùn)、線下招生的行業(yè)旺季，效果非常有效。

2、新媒體平臺(tái)營(yíng)銷：微信公眾號(hào)、微博、頭條平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。在官網(wǎng)、app、推廣頁面展示推廣微博、微信賬號(hào)，積累粉絲，通過熱門文章推廣產(chǎn)品，改造付費(fèi)產(chǎn)品，在頭條、微博、微信上分別投放付費(fèi)廣告?，F(xiàn)在朋友圈、頭條新聞和微博廣告都可以直接付費(fèi)。新媒體平臺(tái)的發(fā)展需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程。一般來說，一些大的品牌機(jī)構(gòu)很好地利用了它，而小的線下機(jī)構(gòu)由于人力和投資的問題，在新媒體推廣方面優(yōu)勢(shì)不太明顯。建議提前安排。

3. 教育社區(qū)營(yíng)銷：教育機(jī)構(gòu)一般通過QQ群、微信群進(jìn)行引流，加入或建立一些社區(qū)回答學(xué)生的各種問題，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注購買付費(fèi)課程帶來的轉(zhuǎn)變。

4. 網(wǎng)上直播公開課排水：網(wǎng)上交流影響迅速。通過直播公開課引入教學(xué)內(nèi)容，利用名師輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來轉(zhuǎn)化，吸引免費(fèi)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

5. 網(wǎng)上活動(dòng)策劃：打造一些好的活動(dòng)，在網(wǎng)上交流、開學(xué)季互動(dòng)游戲、課程禮品、全額降價(jià)促銷等方面帶來轉(zhuǎn)型，或與多個(gè)品牌合作共同做活動(dòng)。

有更多細(xì)分行業(yè)的玩法和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，希望與大家分享

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么在線上做推廣？

在我看來，在中小學(xué)普及網(wǎng)絡(luò)課程是必要的

！在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，共享經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品如自行車共享、電力銀行共享等異常繁榮，但中小學(xué)教育的共享卻不是很普及。中小學(xué)教育一定要通過面對(duì)面教學(xué)取得成功嗎？答案是否定的，因?yàn)橹袊?guó)已經(jīng)有非常成功的案例

！目前，中國(guó)貧困地區(qū)有200多所中學(xué)，約7.2萬名貧困生通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，成績(jī)有了很大提高。其中，有88名考生被清華大學(xué)和北京大學(xué)錄取。

衡水中學(xué)、人大附中等知名高中，每年都有100多人被清華大學(xué)錄取，而且一本書的錄取率基本在90%以上。那些貧困地區(qū)的中學(xué)呢？別說清華和北大，也許一年都沒人考上本科了，兩者的差距比地理位置還要遙遠(yuǎn)！他們真的很壞嗎？他們的差距不在于教育資源，特別是教師。

教育資源不平衡是中國(guó)教育最嚴(yán)重的問題！而網(wǎng)絡(luò)教學(xué)可以改變這種狀況

！例如，鹿泉是一個(gè)在線實(shí)驗(yàn)班。通過網(wǎng)絡(luò)，他們可以看到成都市第七中學(xué)優(yōu)秀教師所教的內(nèi)容，讓千里之外貧困縣的孩子們面對(duì)中國(guó)一流的教師。

2018年，鹿泉縣50名學(xué)生得分超過600分。其中，鹿泉市第一中學(xué)有41名學(xué)生，另有一名學(xué)生進(jìn)入全省百強(qiáng)。

在線教學(xué)和共享教育，我認(rèn)為，是一個(gè)值得推廣的項(xiàng)目。它可以使那些教育資源貧乏的孩子得到更好的教育。這比目前市場(chǎng)上共享電力銀行的方式更有意義和緊迫性

現(xiàn)在各大城市都已經(jīng)初步來了了網(wǎng)絡(luò)教育課程！現(xiàn)在中小學(xué)的孩子有沒有必要上網(wǎng)絡(luò)課？

我覺得沒必要跟著人走

當(dāng)然，因?yàn)樗械膶W(xué)生都是小孩子。他們?nèi)狈ψ晕铱刂坪妥晕艺{(diào)節(jié)的能力。如果沒有老師，他們能坐在教室里聽網(wǎng)絡(luò)老師講課嗎？即使有，我想也不會(huì)達(dá)到10%。所以教室里應(yīng)該有老師陪他們一起學(xué)習(xí)。當(dāng)然，此時(shí)的老師主要是維護(hù)課堂紀(jì)律，組織學(xué)生學(xué)習(xí)。試想一下，如果長(zhǎng)期沒有老師在課堂上組織學(xué)生紀(jì)律，那么課堂上的學(xué)生應(yīng)該是什么樣子，我想你可以想象。

請(qǐng)問在線教育值得大范圍推廣嗎？

您好，教育行業(yè)是一個(gè)充滿希望的行業(yè)。教育產(chǎn)業(yè)分為初中教育和成人教育。我不知道你屬于哪一個(gè)。另外，現(xiàn)在分為線上教育和線下教育，兩者相輔相成。

網(wǎng)上教育就是做網(wǎng)上推廣，這和我們網(wǎng)上下拉學(xué)生跑市場(chǎng)是一樣的。那么如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣，打造自己的品牌呢？

首先，你應(yīng)該有優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量。雖然教育產(chǎn)業(yè)的前景很好，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。如果教學(xué)質(zhì)量不夠強(qiáng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就難以持久。

二是使用當(dāng)前流行的視頻平臺(tái)。這些都是很好的平臺(tái)來發(fā)布你的課程和學(xué)校的日常生活。只要你的教學(xué)質(zhì)量好，不愁沒有銷路，可以錄制課程，發(fā)布到視頻平臺(tái)上銷售，不僅可以宣傳自己，而且收入也不錯(cuò)。沒有必要花錢在網(wǎng)上推銷品牌?，F(xiàn)在5g時(shí)代越來越近了。在未來，人們無論是交流還是教學(xué)，都將在很大程度上依賴于視頻通信。你可以從中學(xué)習(xí)。

三是線上線下互補(bǔ)。雖然網(wǎng)絡(luò)教育現(xiàn)在很流行，但是我們不能忽視離線教育，因?yàn)檫@是你的基礎(chǔ)。良好的教學(xué)環(huán)境和高效的師資隊(duì)伍是人們最看重的。畢竟，人們想和你一起學(xué)習(xí)，先看環(huán)境怎么樣，再看老師怎么樣。

如果和武術(shù)相比，網(wǎng)上推廣就是外功，可以讓你有更多的招式。那么離線教育就是內(nèi)功，這樣你就可以用樹葉而不是刀子造劍了。

好好練內(nèi)功。如果你盛開了，蝴蝶會(huì)來的。