如何與大公司談判？1、從組織結(jié)構(gòu)入手，找對(duì)口部門插手一個(gè)二三十人的小公司，可以找一個(gè)人順利解決問(wèn)題，因?yàn)槿绻霾坏?，他也?huì)幫你找人解決問(wèn)題。但當(dāng)你面對(duì)幾百人甚至幾千人的公司時(shí)，如果你急著找這樣的人，

如何與大公司談判？

1、從組織結(jié)構(gòu)入手，找對(duì)口部門插手

一個(gè)二三十人的小公司，可以找一個(gè)人順利解決問(wèn)題，因?yàn)槿绻霾坏?，他也?huì)幫你找人解決問(wèn)題。但當(dāng)你面對(duì)幾百人甚至幾千人的公司時(shí)，如果你急著找這樣的人，成功的概率就像澳門的輪盤賭。你唯一能做的就是祈禱。因?yàn)樵谝粋€(gè)大公司里，可能會(huì)有幾十個(gè)大部門和無(wú)數(shù)個(gè)小部門。更細(xì)致的分工意味著，如果沒(méi)有對(duì)口部門，就根本沒(méi)有關(guān)系。

2、找出他們的評(píng)價(jià)，了解他們的需求，了解他們的困難

有些公司賺了很多錢，但不是公司所有部門都要求賺錢。如果你不了解他們的評(píng)價(jià)，就拿一個(gè)產(chǎn)品跟他們合作，以為一年能給他們帶來(lái)一千萬(wàn)以上的收入，你馬上就會(huì)和他們和睦相處。不料，三兩句話過(guò)后，你卻發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是捧著一張火辣的臉去貼別人的冷屁股，對(duì)自己的條件也不感興趣。這不是說(shuō)對(duì)方?jīng)]有合作意愿，而是雙方?jīng)]有找到共同利益。因此，當(dāng)我們?cè)诤献鬟^(guò)程中遇到困難時(shí)，一定要探究原因，這對(duì)今后的合作非常重要。

3、沒(méi)有條件，創(chuàng)造條件，靈活雙贏

你左手拿著饅頭和別人說(shuō)話，他們卻在腦袋里談?wù)撆莶?，卻看不見(jiàn)泡菜，因?yàn)榕莶司o緊地握在你身后的右手里，下蛋。所以關(guān)鍵的問(wèn)題是，你和他知道彼此需要什么嗎？讓我告訴你，經(jīng)過(guò)10次談判，能夠通過(guò)靈活的反應(yīng)解決問(wèn)題2到3次是極好的。根本原因是幾乎所有的業(yè)務(wù)部門都屬于業(yè)務(wù)部門。用一個(gè)好的計(jì)劃與研發(fā)部門進(jìn)行談判很難有很好的靈活性。因此，只有知己知彼，才能實(shí)現(xiàn)互利共贏。

怎樣和廣告公司談判？

如何與廣告公司談判？

首先，我們要明確談判的目的和意義。

談判本身就是一個(gè)就分歧達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。在選擇廣告公司之前，我們應(yīng)該先弄清楚該做什么。這似乎是一個(gè)簡(jiǎn)單的句子，但它包含了很多內(nèi)容。首先，廣告公司不是萬(wàn)能的。如果他們不是廣告公司，他們什么都能做。即使他們能，他們能做好嗎？為了生存，很多廣告公司承接了大量的業(yè)務(wù)，但由于自身實(shí)力不夠，導(dǎo)致了四個(gè)不同的項(xiàng)目。其次，選擇廣告公司的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，不同的價(jià)格肯定會(huì)有所不同。最后，借用權(quán)力的問(wèn)題。不少企業(yè)覺(jué)得外包公司的實(shí)力存在差距，但也有不少企業(yè)需要依靠第三方來(lái)完善早期品牌的不足。

事實(shí)上，一般來(lái)說(shuō)，是投資導(dǎo)致了與廣告公司的分歧。這是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在尋找合作伙伴時(shí)沒(méi)有做過(guò)行業(yè)調(diào)研。如果他們能根據(jù)自己的需要進(jìn)行匹配，就可以提高效率，并就重要問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商，從而迅速實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的目標(biāo)。

公司做網(wǎng)站，怎么與網(wǎng)絡(luò)公司談判，都談什么？（不想聽(tīng)談價(jià)錢這樣的廢話）請(qǐng)專業(yè)人士拍磚？

那必須告訴網(wǎng)絡(luò)公司你想做什么樣的網(wǎng)站，必須事先考慮你需要什么樣的網(wǎng)站，比如：網(wǎng)站應(yīng)該實(shí)現(xiàn)什么功能？我可以發(fā)文章嗎？我可以上傳產(chǎn)品圖片嗎？訪客能留言嗎？網(wǎng)站的主要顏色是什么？這些必須由我們自己想出來(lái)。用這種方式交流會(huì)更方便。另外，建議不要和互聯(lián)網(wǎng)公司討價(jià)還價(jià)太多。網(wǎng)站上有太多看不見(jiàn)的東西。經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，這家互聯(lián)網(wǎng)公司表面上承諾了價(jià)格。如果你覺(jué)得不舒服，他很容易彌補(bǔ)體重上的不足。而且，這不像是一道白菜。如果我少給你幾公斤，你就看不見(jiàn)了。