農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式是什么呢？近兩年來，農(nóng)夫山泉主要從事品牌營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷，加深客戶的黏性和品牌感感謝您的邀請(qǐng)！我一直認(rèn)為農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)和管理最完整、最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功

農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式是什么呢？

近兩年來，農(nóng)夫山泉主要從事品牌營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷，加深客戶的黏性和品牌感

感謝您的邀請(qǐng)

！我一直認(rèn)為農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)和管理最完整、最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功在所難免。我舉個(gè)例子：

我們都知道農(nóng)夫山泉巧妙地運(yùn)用恒大錯(cuò)誤的品牌戰(zhàn)略來強(qiáng)化自己的成功案例。恒大作為高端水務(wù)企業(yè)，以農(nóng)夫山泉為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。農(nóng)夫山泉成功綁架了這一高端品牌，并以低價(jià)取得了巨大成功。后來，恒大把目光投向了長(zhǎng)白山的冰泉。借助前期的余熱，農(nóng)夫山泉立馬拍下了長(zhǎng)白山尋找冰泉的品牌故事。在恒大的大廣告下，搶占了風(fēng)頭。可以說，恒大兩年的巨額投資就是為農(nóng)夫山泉做婚紗，這也得益于農(nóng)夫山泉高超的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)能力。

同時(shí)，千島湖水質(zhì)的占有、塑造和堅(jiān)持，每年限量版所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)和藝術(shù)能力，主打產(chǎn)品的戰(zhàn)略重點(diǎn)和產(chǎn)品線的組合能力，都顯示出得心應(yīng)手的營(yíng)銷思路和策略。

農(nóng)夫山泉的銷量達(dá)到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？

首先，什么是差異化營(yíng)銷？

差異化營(yíng)銷也稱為“多元化營(yíng)銷”。適應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分需求的營(yíng)銷管理模式。第一個(gè)模擬考試是以整個(gè)市場(chǎng)為營(yíng)銷目標(biāo)，關(guān)注客戶需求的差異?；谑袌?chǎng)細(xì)分，我們開發(fā)了不同的價(jià)值組合方案，以滿足所有細(xì)分市場(chǎng)的需求。

2000年，農(nóng)夫山泉宣布停止使用純凈水生產(chǎn)天然水，并將廣告改為“大自然的搬運(yùn)工”。這一消息與當(dāng)時(shí)沖擊純凈水市場(chǎng)無異，也提升了其品牌效應(yīng)。二是味覺定位的分化。一句廣告語“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”很快進(jìn)入了消費(fèi)市場(chǎng)，它深入人心，為消費(fèi)者所接受。三是產(chǎn)品定價(jià)的差異化。他們把工廠建在遠(yuǎn)離城市、遠(yuǎn)離水源地的地方，大大增加了運(yùn)輸成本，但價(jià)格幾乎與同類品牌的水貨持平。正是因?yàn)檫@些差異，農(nóng)夫山泉找到了自己特定的目標(biāo)市場(chǎng)，并迅速占領(lǐng)，從而取得了成功！