分析市場(chǎng)環(huán)境，找到產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，找到相應(yīng)的客戶群和目標(biāo)企業(yè)，這是基礎(chǔ)。同時(shí)，如何突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，如何提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度和銷售效率也是一個(gè)課題。目前，abb、施耐德、三菱電氣自動(dòng)化、徐工集團(tuán)、哈斯電氣

分析市場(chǎng)環(huán)境，找到產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，找到相應(yīng)的客戶群和目標(biāo)企業(yè)，這是基礎(chǔ)。

同時(shí)，如何突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，如何提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度和銷售效率也是一個(gè)課題。

目前，abb、施耐德、三菱電氣自動(dòng)化、徐工集團(tuán)、哈斯電氣、富士電氣、相干（激光）、西門子等多家企業(yè)都在利用樣品做產(chǎn)品信息營(yíng)銷和管理。讓我們舉幾個(gè)例子來體驗(yàn)一下。]（1）將所有產(chǎn)品上傳到統(tǒng)一平臺(tái)，鏈接到官方網(wǎng)站、官方賬號(hào)等，符合習(xí)慣，并且可以通過移動(dòng)終端和PC機(jī)瀏覽

（2）

產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢(shì)可以通過3D顯示和爆炸圖更直觀的體現(xiàn)

在下圖中，首先，產(chǎn)品的顯示形式非?？岷托涯浚ㄊ謩?shì)交互旋轉(zhuǎn)，3D場(chǎng)景）；點(diǎn)擊每個(gè)熱點(diǎn)，跳出相應(yīng)技術(shù)的介紹和講解，更加直觀。

（3）

現(xiàn)在許多制造商都在銷售整體解決方案，因此有必要在場(chǎng)景中展示解決方案。

例如，施耐德食品加工解決方案，這只是其中一個(gè)屏幕截圖。Sample-through模擬廠長(zhǎng)、員工等用戶的需求，對(duì)整個(gè)解決方案進(jìn)行場(chǎng)景演示，讓客戶一目了然。

考慮到這個(gè)解決方案，當(dāng)時(shí)施耐德世界上只有不超過5名銷售人員能夠說清楚。結(jié)合這樣的場(chǎng)景演示，其他銷售人員能夠更好地溝通。