隨著營銷組合理論的發(fā)展，4P理論于20世紀(jì)60年代在美國應(yīng)運(yùn)而生。1953年，尼爾·波登在美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)（American marketing Association）的就職演說中創(chuàng)造了“營銷組合”

隨著營銷組合理論的發(fā)展，4P理論于20世紀(jì)60年代在美國應(yīng)運(yùn)而生。1953年，尼爾·波登在美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)（American marketing Association）的就職演說中創(chuàng)造了“營銷組合”一詞，意思是市場(chǎng)需求或多或少受到所謂的“營銷變量”或“營銷要素”的影響。企業(yè)要尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng)，就必須將這些要素有效地結(jié)合起來，以滿足市場(chǎng)需求，獲得最大的利潤。事實(shí)上，營銷組合中有幾十種元素（博登的營銷組合最初包括12種元素）。麥卡錫在1960年出版的《基礎(chǔ)營銷》一書中，將這些要素歸納為產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷四大類，即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、計(jì)劃和控制》的第一版中進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法，i、 e.

產(chǎn)品：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能需求放在首位。

價(jià)格：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略。產(chǎn)品定價(jià)是基于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。

地點(diǎn)：企業(yè)不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重培養(yǎng)經(jīng)銷商和建立銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系是通過分銷商來實(shí)現(xiàn)的。

促銷：企業(yè)注重銷售行為的變化來刺激消費(fèi)者，通過短期行為（如讓利、買一送一、營銷氛圍等）來吸引其他品牌的消費(fèi)者或提前引導(dǎo)消費(fèi)來促進(jìn)消費(fèi)增長，促進(jìn)銷售增長。