娃哈哈也開(kāi)奶茶店，你怎么看？我覺(jué)得娃哈哈取代王力宏代言后，走的是更年輕的路線。娃哈哈涉足奶茶領(lǐng)域并不奇怪。毫無(wú)疑問(wèn)，它的銷售網(wǎng)絡(luò)太強(qiáng)大了，所以可以算是開(kāi)辟了一個(gè)新的領(lǐng)域，它比普通的奶茶店更強(qiáng)大娃哈哈正

娃哈哈也開(kāi)奶茶店，你怎么看？

我覺(jué)得娃哈哈取代王力宏代言后，走的是更年輕的路線。娃哈哈涉足奶茶領(lǐng)域并不奇怪。毫無(wú)疑問(wèn)，它的銷售網(wǎng)絡(luò)太強(qiáng)大了，所以可以算是開(kāi)辟了一個(gè)新的領(lǐng)域，它比普通的奶茶店更強(qiáng)大

娃哈哈正在成形的同時(shí)，我們開(kāi)始采取廣告營(yíng)銷策略。從整體戰(zhàn)略上看，選擇王力宏代言的礦泉水單品是符合明星集的。王力宏本人，沒(méi)有負(fù)面信息，而且注重音樂(lè)，干凈、純粹。隨著快速消費(fèi)品市場(chǎng)的成熟，在礦泉水市場(chǎng)上，農(nóng)夫山泉水漲船高，不斷壯大自己的水源。它向觀眾講述了一個(gè)有價(jià)值的故事，對(duì)娃哈哈純凈水市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的分流效應(yīng)。近年來(lái)，高端消費(fèi)市場(chǎng)逐步升級(jí)，依云等高端進(jìn)口礦泉水也在侵蝕娃哈哈礦泉水市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，礦泉水市場(chǎng)已成為一條血河。

從營(yíng)銷渠道的角度看，娃哈哈在國(guó)內(nèi)初步建立了較為完善的分銷體系。覆蓋面廣、渠道暢通、沉降量大成為娃哈哈產(chǎn)品崛起的重要原因。另一方面，這也是恒大冰泉高調(diào)入市卻以慘淡收?qǐng)龅淖钪匾?。快速消費(fèi)品市場(chǎng)，對(duì)渠道的依賴是不可替代的，市場(chǎng)需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的培育期，而不是僅僅花錢就能在短時(shí)間內(nèi)解決問(wèn)題。

從娃哈哈的產(chǎn)品線來(lái)看，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)，要不斷推出熱門產(chǎn)品，進(jìn)行新一輪的口碑營(yíng)銷。如乳業(yè)巨頭伊利不斷推出金典、國(guó)力多、阿默西、長(zhǎng)慶等多款熱門產(chǎn)品，為業(yè)績(jī)的持續(xù)提升提供了支撐。相比之下，娃哈哈的AD鈣奶、礦泉水、雙外圍、營(yíng)養(yǎng)快車等產(chǎn)品則面臨著品牌老化、缺乏創(chuàng)新的問(wèn)題。

不難發(fā)現(xiàn)，娃哈哈急需在渠道和產(chǎn)品上有所突破。否則，娃哈哈很難在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的快速消費(fèi)品行業(yè)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。