如何制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略？孫子說：軍人是狡猾的人。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)實(shí)的、殘酷的，所謂的營(yíng)銷策略實(shí)際上是一種陰謀，因此，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)遵循以下原則：有實(shí)力而故意不展示實(shí)力，采取某種策略卻故意說不采取這

如何制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略？

孫子說：軍人是狡猾的人。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)實(shí)的、殘酷的，所謂的營(yíng)銷策略實(shí)際上是一種陰謀，因此，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)遵循以下原則：有實(shí)力而故意不展示實(shí)力，采取某種策略卻故意說不采取這種策略，準(zhǔn)備拓展某個(gè)市場(chǎng)卻宣稱對(duì)這個(gè)市場(chǎng)不感興趣，表面上對(duì)某個(gè)市場(chǎng)不感興趣實(shí)際上是準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)；

對(duì)方急功近利的急功近利會(huì)誘使對(duì)方盲目前進(jìn)，對(duì)方內(nèi)部管理混亂會(huì)趁機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)，對(duì)方有一定的實(shí)力注意防守，對(duì)方強(qiáng)大的進(jìn)攻會(huì)暫時(shí)避開自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方營(yíng)銷總監(jiān)的極端脾氣會(huì)盡量讓他失去理智，對(duì)方對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)有比較客觀的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)是讓對(duì)方一味樂觀；對(duì)方的市場(chǎng)運(yùn)作是有序的，是盡量讓對(duì)方疲于應(yīng)付；另一方的團(tuán)結(jié)就是努力讓對(duì)方離婚；

拓展對(duì)方?jīng)]有準(zhǔn)備好的目標(biāo)市場(chǎng)，采取意想不到的策略。這是市場(chǎng)勝利的智慧，只能理解，卻無法表達(dá)。

說營(yíng)銷策略是一種陰謀，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映出來的一種競(jìng)爭(zhēng)智慧，而不是針對(duì)消費(fèi)者，消費(fèi)者是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的評(píng)判者。企業(yè)生產(chǎn)、銷售偽劣產(chǎn)品，夸大廣告，不僅要受到法律制裁，而且對(duì)裁判是一種身心的侮辱和傷害，企業(yè)將失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資格。

如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案？

這個(gè)問題過于籠統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中的一種手段，并不是萬能的。

通常，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要功能是品牌推廣和銷售轉(zhuǎn)型，即所謂的產(chǎn)品與效果的整合。推廣渠道通常包括搜索、電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)、信息流、視頻等。

無論階段目標(biāo)是什么，最終目標(biāo)都是為以后的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。因此，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，不能只關(guān)注品牌理論和轉(zhuǎn)化率理論。

用心打造品牌，做到轉(zhuǎn)化率可以事半功倍。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是讓企業(yè)無腦燒錢，而是要對(duì)目標(biāo)、渠道、產(chǎn)品和用戶有深刻的認(rèn)識(shí)，然后根據(jù)有針對(duì)性的優(yōu)化路徑合理安排資源。

在此基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品與用戶的關(guān)系創(chuàng)建內(nèi)容，最終使承載產(chǎn)品信息的內(nèi)容受到用戶的關(guān)注。