軟件公司的銷售怎么這么難做？新開了一個軟件開發(fā)公司，怎么樣順利的接單？1。市場混亂，同行太多，競爭力強(qiáng)。無論是電話營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，他們每天都會給各種老板和負(fù)責(zé)人打電話，向他們推薦公司的產(chǎn)品。不管他們

軟件公司的銷售怎么這么難做？

新開了一個軟件開發(fā)公司，怎么樣順利的接單？

1。市場混亂，同行太多，競爭力強(qiáng)。無論是電話營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，他們每天都會給各種老板和負(fù)責(zé)人打電話，向他們推薦公司的產(chǎn)品。不管他們是不是同齡人，這個時候其實(shí)都很累。他們討厭接到任何推銷電話。所以你需要有自己的劇本，一定要與眾不同，必須在前15秒內(nèi)吸引客戶的注意，否則不是特別感興趣的客戶會很酷，第一個電話其實(shí)是為了提高微信的通過率。如果客戶清楚你是誰，你做什么，那么添加微信是非常重要的。好的，我們開始吧。

2. 現(xiàn)在，有太多的軟件公司和中間商。少數(shù)人可以隨便注冊一家公司，他們可以說他們有一家公司。因此，有必要向客戶解釋清楚，他們公司的規(guī)模、服務(wù)和最重要的售后保障與其他不靠譜的小公司形成鮮明對比。

3. 行業(yè)分析非常重要！建議你可以關(guān)注一個行業(yè)，深入分析行業(yè)特點(diǎn)，準(zhǔn)確分析痛點(diǎn)。在溝通的過程中，你可以表現(xiàn)出你的專業(yè)和對行業(yè)的理解，并且事半功倍。以點(diǎn)對面的方式，可以開展相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈公司的主業(yè)。這樣的話，口碑和推薦都很容易進(jìn)行，因?yàn)檫@些客戶平時互相溝通可以聯(lián)系或者了解，很好的推薦你（重點(diǎn)！服務(wù)一定要做好！必須維護(hù)好客戶關(guān)系！我們應(yīng)該分析決策者，避免在不必要的溝通上浪費(fèi)時間。這可以在行業(yè)分析的過程中一并梳理出來。

好吧，暫時有這么多。如果你對省略的部分感興趣，你可以私下聊天和交流。最后，祝你表現(xiàn)越來越好

自己在家里賣軟件一做就是5年了，行業(yè)飽和了，現(xiàn)在迷茫到不知道該走哪個方向了，怎么辦？

你開的公司沒有自己的客戶渠道嗎？

通常，是通過現(xiàn)有渠道獲得客戶。只有有了人脈和資源，你才能創(chuàng)辦一家公司。最好是軟件公司的銷售人員。他們獲利的機(jī)會更大?？蛻糍Y源豐富，開發(fā)新客戶的能力也很強(qiáng)。

除非技術(shù)人員很容易找到虧損的投資渠道，否則很容易得到。我們身邊有幾十個創(chuàng)業(yè)案例。這家公司很有可能在銷售上取得成功。

現(xiàn)在這個社會，我不怕你沒有技術(shù)，但我怕你沒有銷售和訂單。所以我們必須注意銷售。我給你的建議是立即啟動一個營銷計劃。然后由專人負(fù)責(zé)改造和接待客戶。以市場為標(biāo)準(zhǔn)，制定和豐富自己的產(chǎn)品。目前，我是一個小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，雖然盈利不多，但每個月都有盈利。沒有損失。我希望這些建議對你有用。

軟件公司的客戶都是從哪找的？

哈哈，頭條上有很多軟件制造商。巧合的是，我進(jìn)入這個行業(yè)，做了兩三年的出納軟件。真的很好。但我做得不好。當(dāng)時，收銀機(jī)系統(tǒng)還是桌面系統(tǒng)。當(dāng)時，我想構(gòu)建一個SaaS版本的收銀機(jī)系統(tǒng)。當(dāng)時，主要考慮的是購買、銷售和庫存的方向，提供給那些從事零售業(yè)務(wù)的人。但如果我沒有時間，我就不會這么做。但我一直對SaaS的發(fā)展方向持樂觀態(tài)度。后來，美團(tuán)在這個方向變得更加堅(jiān)定后，它成為流行。

當(dāng)時餐飲收銀系統(tǒng)的主流是用點(diǎn)菜寶點(diǎn)菜。用手機(jī)訂餐的費(fèi)用太高了。在我市，除了海地老這家小康商店外，其他商店很少使用它。因此，我在我的桌面餐飲軟件中添加了一個網(wǎng)絡(luò)餐桌功能，我經(jīng)常銷售這個軟件。主要功能是用桌面軟件模擬訂餐時數(shù)據(jù)庫的操作。這樣，我的成本會降低后，安裝了一些他們，我發(fā)現(xiàn)有一些小問題偶爾。雖然不影響使用，但有點(diǎn)尷尬。由于種種原因，我不再推這個了。

但自從我開始寫程序，我發(fā)現(xiàn)我真的很喜歡這一行，所以我專注于開發(fā)軟件。后來，我開發(fā)了很多網(wǎng)絡(luò)程序，技術(shù)比以前好多了。我還為其他人開發(fā)了幾個程序，其中大部分都是我自己的思維方式。我想經(jīng)營自己的生意，不再四處奔波。但我不擅長推廣，很多都被束之高閣了，我該練習(xí)了。

我已經(jīng)接觸這個行業(yè)很長時間了。他們中的一些人比我更早開始工作，提前改變了職業(yè)。有些人比我開始的晚。我覺得無論哪個行業(yè)，如果你想有一個好的團(tuán)隊(duì)，你不可能一個人成功，也不可能和對方走得很遠(yuǎn)。當(dāng)你對一個項(xiàng)目感到樂觀的時候，首先要找到志同道合的人一起工作

我們公司就是標(biāo)準(zhǔn)的軟件研發(fā)公司，主要在醫(yī)療，VR和教育等行業(yè)從事研發(fā)，公司里基本沒有做市場推廣的人，至于獲客主要通過以下幾種方式，希望對你有啟發(fā)：

第一種：網(wǎng)絡(luò)推廣，就是俗稱的打廣告，主要在所有能知道的網(wǎng)站上打廣告，包括視頻網(wǎng)站上上傳演示視頻，可以說不擇手段吧，例如最初我們就是在某寶上邊上架商品，當(dāng)然現(xiàn)在好像取消了。

第二種：網(wǎng)站，公司網(wǎng)站一定要做好，在客戶通過某些途徑了解到你們公司的業(yè)務(wù)與其需求有重合的話會首先來公司官網(wǎng)更加詳細(xì)了解，一個專業(yè)的網(wǎng)站頁面會極大的提高客戶的認(rèn)可程度。

第三種就是線下推廣了，當(dāng)有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的時候可以考慮通過線下合作的方式推廣業(yè)務(wù)，畢竟現(xiàn)在很多的政府、醫(yī)療、教育行業(yè)不是通過網(wǎng)絡(luò)“海選”的方式來采購軟件和硬件的，這時候就需要軟件研發(fā)公司與相關(guān)市場營銷方面的公司來進(jìn)行合作，采取抽成或者約定的什么方式推廣公司業(yè)務(wù)，這種方式更適合知名度不夠的公司在上邊幾個行業(yè)推廣業(yè)務(wù)。

以上就是我們公司的做法和方式，希望對您有所幫助。

對你們有用的話請隨手給專心打字的小碼農(nóng)點(diǎn)一個贊，謝謝！

我公司是一家標(biāo)準(zhǔn)軟件研發(fā)公司，主要從事醫(yī)療、虛擬現(xiàn)實(shí)、教育等行業(yè)的研發(fā)。公司里基本上沒有營銷人員。至于客戶獲取，我們主要采用以下幾種方式，希望能給您帶來啟發(fā)：

首先是網(wǎng)絡(luò)推廣，也就是俗稱的廣告。它主要在所有已知的網(wǎng)站上做廣告，包括在視頻網(wǎng)站上傳演示視頻。無論如何都可以這么說。比如，一開始，我們在某個寶上推出產(chǎn)品，現(xiàn)在好像取消了。

第二：網(wǎng)站，公司的網(wǎng)站一定要做好，在客戶通過一些方式了解你公司的業(yè)務(wù)和它的需求重疊時，會先來公司的官方網(wǎng)站更詳細(xì)的了解，一個專業(yè)的網(wǎng)站頁面會大大提高客戶的認(rèn)可度。

第三是線下推廣。當(dāng)有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)時，我們可以考慮通過線下合作來促進(jìn)業(yè)務(wù)。畢竟，許多政府、醫(yī)療和教育行業(yè)并不通過在線“試聽”購買軟硬件。此時，我們需要軟件研發(fā)公司與相關(guān)的營銷公司合作，采取盈虧平衡的策略，不適合多家公司進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。

以上是我們公司的做法和方式，希望能對您有所幫助。

如果對你有用的話，請表揚(yáng)一下注意打字的小農(nóng)。謝謝您！