企業(yè)如何確定目標客戶群體？目標客戶群的定位基于市場定位。要確定目標客戶群，首先要從三個方面來考慮市場定位：我們能做到什么、市場需要什么（空白）、競爭對手弱小什么（不足）。目標客戶群定位的前提是找到這三

企業(yè)如何確定目標客戶群體？

目標客戶群的定位基于市場定位。要確定目標客戶群，首先要從三個方面來考慮市場定位：我們能做到什么、市場需要什么（空白）、競爭對手弱小什么（不足）。目標客戶群定位的前提是找到這三個方面的交集。

在市場定位的前提下，要使目標客戶群浮出水面，首先要在地理上確定銷售區(qū)域。其次，要確定顧客群體預(yù)期的人文特征。第三，要描述顧客群體的內(nèi)在心理特征。最后，有必要描述顧客的外部行為特征。

比如：機械類網(wǎng)站建設(shè)，這類客戶群往往會在機械類B2B平臺或論壇上出現(xiàn)，所以，找到客戶群活動的范圍，做一個詳細的分析，宣傳費用減半，效果顯著。

企業(yè)要想“抓住”客戶，最根本的“誘餌”就是產(chǎn)品，如何解決用戶的問題。對于企業(yè)來說，解決客戶問題是“誘餌”，所以有必要對你的產(chǎn)品進行包裝。?