網(wǎng)友解答: 系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)推廣，從這六個(gè)方面入手：1、產(chǎn)品分析產(chǎn)品有什么功能，產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么；2、用戶定位制作用戶畫(huà)像，在網(wǎng)絡(luò)上存在于哪些平臺(tái)；3、載體包裝你要吸引用戶到哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行成交

系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)推廣，從這六個(gè)方面入手：

產(chǎn)品有什么功能，產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么；

制作用戶畫(huà)像，在網(wǎng)絡(luò)上存在于哪些平臺(tái)；

你要吸引用戶到哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行成交和轉(zhuǎn)化；

制作推廣內(nèi)容，吸引用戶進(jìn)入你的載體；

選擇推廣渠道，鋪信息；

推廣流程優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控，AB測(cè)試，驗(yàn)證結(jié)果。

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，通常會(huì)選擇競(jìng)價(jià)類、信息流類廣告推廣，道理相同，原理不變。

此外，企業(yè)若想長(zhǎng)期、持續(xù)做網(wǎng)絡(luò)推廣，有條件的情況下，可進(jìn)行人才儲(chǔ)備；或者個(gè)人從以上六點(diǎn)出發(fā)， 掌握推廣必備的邏輯和思維。

我是成長(zhǎng)加速器，專注分享我在互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)，歡迎關(guān)注；

如有疑問(wèn)，歡迎評(píng)論。

我是QiYang.祺洋，國(guó)內(nèi)某知名財(cái)稅公司網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人，

很多企業(yè)都意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣重要，管它三七二十一，沒(méi)有計(jì)劃、沒(méi)有方案立馬在網(wǎng)上做推廣，最后發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比或者效果差，甚至虧本。

為什么會(huì)這樣？網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)時(shí)了？

當(dāng)然不是。

在討論企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣如何做才有效果之前，先說(shuō)為什么大部分企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果差，甚至沒(méi)有效果。

1、競(jìng)爭(zhēng)大

直白說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做網(wǎng)絡(luò)推廣了，舉個(gè)百度競(jìng)價(jià)的例子：以前做競(jìng)價(jià)的只有一兩家裝修公司，現(xiàn)在十幾家，為了獲得好的排名，獲取更多的客戶，大家都提高關(guān)鍵詞價(jià)格擠破腦袋往前排，以前2塊錢一個(gè)點(diǎn)擊，現(xiàn)在10塊錢都排不了前面。關(guān)鍵是，用戶點(diǎn)擊你的廣告，你付出了10塊，這個(gè)客戶不一定是你的，他極有可能找到第二家，這樣惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致獲客成本增加，相對(duì)效果來(lái)說(shuō)變差了。

2、缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)

有好的產(chǎn)品、預(yù)算、優(yōu)質(zhì)渠道，沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，最后效果難以保障。

在網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)中，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是保障推廣效果最重要的一環(huán)，我接手的幾個(gè)推廣項(xiàng)目中，都存在缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)影響推廣效果的現(xiàn)象。

3、推廣渠道不合適

我曾見(jiàn)過(guò)做裝修的企業(yè)在慧聰網(wǎng)包年推廣...

也見(jiàn)過(guò)做礦山機(jī)械的廠家在微信朋友圈賣機(jī)械...

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道很多，但一定要選擇合適公司產(chǎn)品的渠道，節(jié)約預(yù)算、人力等成本。

4、試錯(cuò)成本高

和上面一點(diǎn)有點(diǎn)相似，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中，這種現(xiàn)象特別明顯，例如：很多老板接到很多推銷廣告，百度關(guān)鍵詞免費(fèi)排名、某某推廣效果特別好等等，經(jīng)不起推銷員的推銷，買回來(lái)試試，最后一點(diǎn)效果都沒(méi)，這樣的老板不再少數(shù)。

5、渠道單一

不少企業(yè)是單一渠道的，例如只做seo或者只做競(jìng)價(jià)推廣，效果不好認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有效果，就放棄不做，網(wǎng)絡(luò)推廣渠道應(yīng)該多樣性。

6、缺乏結(jié)果分析

效果差，但是找不到問(wèn)題所在，原因是缺乏效果分析，找不到出錯(cuò)環(huán)節(jié)，惡性循環(huán)，最后效果越來(lái)越差。

7、線下跟進(jìn)服務(wù)差

很多企業(yè)都不重視的一點(diǎn)，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有意向，但因?yàn)榭蛻粼捫g(shù)差、回復(fù)不及時(shí)等導(dǎo)致準(zhǔn)客戶流失，獲客成本增加，效果變差。

開(kāi)始之前先思考這幾個(gè)問(wèn)題：　

確定客戶群體需求

鎖定市場(chǎng)受眾、消費(fèi)群體

網(wǎng)絡(luò)策劃的具體運(yùn)作

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的費(fèi)用預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果評(píng)估

有以下幾個(gè)思路：

1、專業(yè)團(tuán)隊(duì)

企業(yè)中最重要的就是人，網(wǎng)絡(luò)推廣中，專業(yè)團(tuán)隊(duì)最重要，有預(yù)算、有好產(chǎn)品，結(jié)果不一定好，但人員專業(yè)，少預(yù)算或者不要預(yù)算效果也很不錯(cuò)（不完全是，視企業(yè)具體業(yè)務(wù)），同樣預(yù)算，專業(yè)人員和非專業(yè)花錢的效果是完全不一樣的，如果人工成本高，可以找經(jīng)驗(yàn)豐富的個(gè)人，一來(lái)節(jié)約成本，二來(lái)可以保證效果。

不太建議找外包公司，個(gè)人拙見(jiàn)。

2、以滿足客戶需求為中心

無(wú)論是賣實(shí)質(zhì)產(chǎn)品還是服務(wù)，做內(nèi)容建設(shè)還是付費(fèi)推廣，都應(yīng)該以滿足客戶需求為中心，

產(chǎn)品的功能能滿足客戶什么需求？是否真正的解決客戶的需求？想要塑造怎樣的品牌形象及優(yōu)勢(shì)，想要傳達(dá)什么樣的活動(dòng)信息，并且想以怎樣的形式來(lái)表達(dá)什么？

例如客戶需要找一家專業(yè)的裝修公司，你的推廣過(guò)程中，有沒(méi)有體現(xiàn)你專業(yè)的一面?如果有，客戶不找你找誰(shuí)？

3、合理轉(zhuǎn)化渠道和方式

要明白產(chǎn)品客戶出現(xiàn)在哪里？怎么吸引他們？怎么轉(zhuǎn)化客戶？

例如：這里說(shuō)個(gè)做培訓(xùn)方式：在問(wèn)答平臺(tái)做一些問(wèn)答（問(wèn)答符合自己的業(yè)務(wù)），必須真實(shí)且專業(yè)，當(dāng)客戶通過(guò)你專業(yè)的解答獲解決問(wèn)題，多次提供專業(yè)解答，積累積累大量的忠實(shí)用戶，有培訓(xùn)需求的自然就找你。

4、多渠道結(jié)合輔佐

光一個(gè)seo的效果可能不理想，但seo和sem相結(jié)合效果完全不一樣，例如自媒體和sem結(jié)合等等，網(wǎng)絡(luò)推廣絕不應(yīng)該只停留在一個(gè)平臺(tái)，多個(gè)平臺(tái)相結(jié)合推廣，一來(lái)覆蓋人群變大，二來(lái)相互照應(yīng)。

5、建設(shè)推廣品牌

要有品牌建設(shè)的意識(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣我們不能只盯著網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)，要有品牌建設(shè)的意識(shí)，

我們公司在數(shù)年間發(fā)展到目前規(guī)模，離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)渠道的包裝和推廣，因?yàn)橹辽?0%客戶接觸初期認(rèn)為我們很大很專業(yè)，但是那時(shí)候，我們規(guī)模并不大，

品牌在推廣中還有很重要的一點(diǎn)，例如《定位》中說(shuō)的一樣，品牌深入心智，當(dāng)品牌多次出現(xiàn)在用戶面前，這個(gè)用戶極有可能成為客戶了。

舉個(gè)例子：做裝修的品牌多次出現(xiàn)在用戶的朋友圈、今日酷米上，某一天銷售人員打電話推銷這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，用戶確實(shí)需要這樣的服務(wù)時(shí)，選擇你的可能會(huì)更大。一般情況下，品牌多次出現(xiàn)在用戶面前，用戶暫時(shí)沒(méi)有需求暫時(shí)不會(huì)買單，但他有需要的時(shí)候，就想起了這個(gè)品牌，就會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)找你品牌信息，最終成交。

6、檢測(cè)數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化

每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)應(yīng)該受到檢測(cè)，修正出問(wèn)題的環(huán)節(jié)，優(yōu)化并修正，例如：1000元的預(yù)算為某網(wǎng)站帶來(lái)500個(gè)客戶，500個(gè)客戶最終有50個(gè)咨詢，但最后沒(méi)有一個(gè)成交，那么問(wèn)題可能處于銷售人員身上，例如銷售人員不會(huì)銷售，只要換一個(gè)銷售，或者培訓(xùn)專業(yè)技能，可能就會(huì)成交5個(gè)。

應(yīng)該對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，如咨詢量、成交量等，分析是什么原因?qū)е聸](méi)有成交，又是什么原因突然形成爆款！有效果的方法進(jìn)行放大，沒(méi)有效果的則改進(jìn)或者放棄。

只是舉例說(shuō)明，起亞環(huán)節(jié)可以以此類推。

以上純手寫(xiě)，后期優(yōu)化再修改，歡迎評(píng)論吐槽，有需要咨詢的可以私信我。