網(wǎng)友解答: 系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)推廣，從這六個方面入手：1、產(chǎn)品分析產(chǎn)品有什么功能，產(chǎn)品的賣點是什么；2、用戶定位制作用戶畫像，在網(wǎng)絡(luò)上存在于哪些平臺；3、載體包裝你要吸引用戶到哪個平臺進(jìn)行成交

系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)推廣，從這六個方面入手：

產(chǎn)品有什么功能，產(chǎn)品的賣點是什么；

制作用戶畫像，在網(wǎng)絡(luò)上存在于哪些平臺；

你要吸引用戶到哪個平臺進(jìn)行成交和轉(zhuǎn)化；

制作推廣內(nèi)容，吸引用戶進(jìn)入你的載體；

選擇推廣渠道，鋪信息；

推廣流程優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控，AB測試，驗證結(jié)果。

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，通常會選擇競價類、信息流類廣告推廣，道理相同，原理不變。

此外，企業(yè)若想長期、持續(xù)做網(wǎng)絡(luò)推廣，有條件的情況下，可進(jìn)行人才儲備；或者個人從以上六點出發(fā)， 掌握推廣必備的邏輯和思維。

我是成長加速器，專注分享我在互聯(lián)網(wǎng)成長過程中積累的經(jīng)驗，歡迎關(guān)注；

如有疑問，歡迎評論。

我是QiYang.祺洋，國內(nèi)某知名財稅公司網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人，

很多企業(yè)都意識到網(wǎng)絡(luò)推廣重要，管它三七二十一，沒有計劃、沒有方案立馬在網(wǎng)上做推廣，最后發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比或者效果差，甚至虧本。

為什么會這樣？網(wǎng)絡(luò)推廣過時了？

當(dāng)然不是。

在討論企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣如何做才有效果之前，先說為什么大部分企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果差，甚至沒有效果。

1、競爭大

直白說，競爭對手也做網(wǎng)絡(luò)推廣了，舉個百度競價的例子：以前做競價的只有一兩家裝修公司，現(xiàn)在十幾家，為了獲得好的排名，獲取更多的客戶，大家都提高關(guān)鍵詞價格擠破腦袋往前排，以前2塊錢一個點擊，現(xiàn)在10塊錢都排不了前面。關(guān)鍵是，用戶點擊你的廣告，你付出了10塊，這個客戶不一定是你的，他極有可能找到第二家，這樣惡性競爭導(dǎo)致獲客成本增加，相對效果來說變差了。

2、缺乏專業(yè)團(tuán)隊

有好的產(chǎn)品、預(yù)算、優(yōu)質(zhì)渠道，沒有專業(yè)的團(tuán)隊運(yùn)營，最后效果難以保障。

在網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營中，團(tuán)隊永遠(yuǎn)是保障推廣效果最重要的一環(huán)，我接手的幾個推廣項目中，都存在缺乏專業(yè)團(tuán)隊影響推廣效果的現(xiàn)象。

3、推廣渠道不合適

我曾見過做裝修的企業(yè)在慧聰網(wǎng)包年推廣...

也見過做礦山機(jī)械的廠家在微信朋友圈賣機(jī)械...

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道很多，但一定要選擇合適公司產(chǎn)品的渠道，節(jié)約預(yù)算、人力等成本。

4、試錯成本高

和上面一點有點相似，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中，這種現(xiàn)象特別明顯，例如：很多老板接到很多推銷廣告，百度關(guān)鍵詞免費排名、某某推廣效果特別好等等，經(jīng)不起推銷員的推銷，買回來試試，最后一點效果都沒，這樣的老板不再少數(shù)。

5、渠道單一

不少企業(yè)是單一渠道的，例如只做seo或者只做競價推廣，效果不好認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果，就放棄不做，網(wǎng)絡(luò)推廣渠道應(yīng)該多樣性。

6、缺乏結(jié)果分析

效果差，但是找不到問題所在，原因是缺乏效果分析，找不到出錯環(huán)節(jié)，惡性循環(huán)，最后效果越來越差。

7、線下跟進(jìn)服務(wù)差

很多企業(yè)都不重視的一點，客戶對我們的產(chǎn)品有意向，但因為客戶話術(shù)差、回復(fù)不及時等導(dǎo)致準(zhǔn)客戶流失，獲客成本增加，效果變差。

開始之前先思考這幾個問題：　

確定客戶群體需求

鎖定市場受眾、消費群體

網(wǎng)絡(luò)策劃的具體運(yùn)作

網(wǎng)絡(luò)營銷的費用預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷的效果評估

有以下幾個思路：

1、專業(yè)團(tuán)隊

企業(yè)中最重要的就是人，網(wǎng)絡(luò)推廣中，專業(yè)團(tuán)隊最重要，有預(yù)算、有好產(chǎn)品，結(jié)果不一定好，但人員專業(yè)，少預(yù)算或者不要預(yù)算效果也很不錯（不完全是，視企業(yè)具體業(yè)務(wù)），同樣預(yù)算，專業(yè)人員和非專業(yè)花錢的效果是完全不一樣的，如果人工成本高，可以找經(jīng)驗豐富的個人，一來節(jié)約成本，二來可以保證效果。

不太建議找外包公司，個人拙見。

2、以滿足客戶需求為中心

無論是賣實質(zhì)產(chǎn)品還是服務(wù)，做內(nèi)容建設(shè)還是付費推廣，都應(yīng)該以滿足客戶需求為中心，

產(chǎn)品的功能能滿足客戶什么需求？是否真正的解決客戶的需求？想要塑造怎樣的品牌形象及優(yōu)勢，想要傳達(dá)什么樣的活動信息，并且想以怎樣的形式來表達(dá)什么？

例如客戶需要找一家專業(yè)的裝修公司，你的推廣過程中，有沒有體現(xiàn)你專業(yè)的一面?如果有，客戶不找你找誰？

3、合理轉(zhuǎn)化渠道和方式

要明白產(chǎn)品客戶出現(xiàn)在哪里？怎么吸引他們？怎么轉(zhuǎn)化客戶？

例如：這里說個做培訓(xùn)方式：在問答平臺做一些問答（問答符合自己的業(yè)務(wù)），必須真實且專業(yè)，當(dāng)客戶通過你專業(yè)的解答獲解決問題，多次提供專業(yè)解答，積累積累大量的忠實用戶，有培訓(xùn)需求的自然就找你。

4、多渠道結(jié)合輔佐

光一個seo的效果可能不理想，但seo和sem相結(jié)合效果完全不一樣，例如自媒體和sem結(jié)合等等，網(wǎng)絡(luò)推廣絕不應(yīng)該只停留在一個平臺，多個平臺相結(jié)合推廣，一來覆蓋人群變大，二來相互照應(yīng)。

5、建設(shè)推廣品牌

要有品牌建設(shè)的意識，網(wǎng)絡(luò)推廣我們不能只盯著網(wǎng)絡(luò)業(yè)績，要有品牌建設(shè)的意識，

我們公司在數(shù)年間發(fā)展到目前規(guī)模，離不開網(wǎng)絡(luò)渠道的包裝和推廣，因為至少20%客戶接觸初期認(rèn)為我們很大很專業(yè)，但是那時候，我們規(guī)模并不大，

品牌在推廣中還有很重要的一點，例如《定位》中說的一樣，品牌深入心智，當(dāng)品牌多次出現(xiàn)在用戶面前，這個用戶極有可能成為客戶了。

舉個例子：做裝修的品牌多次出現(xiàn)在用戶的朋友圈、今日酷米上，某一天銷售人員打電話推銷這個產(chǎn)品時，用戶確實需要這樣的服務(wù)時，選擇你的可能會更大。一般情況下，品牌多次出現(xiàn)在用戶面前，用戶暫時沒有需求暫時不會買單，但他有需要的時候，就想起了這個品牌，就會主動上網(wǎng)找你品牌信息，最終成交。

6、檢測數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化

每一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)應(yīng)該受到檢測，修正出問題的環(huán)節(jié)，優(yōu)化并修正，例如：1000元的預(yù)算為某網(wǎng)站帶來500個客戶，500個客戶最終有50個咨詢，但最后沒有一個成交，那么問題可能處于銷售人員身上，例如銷售人員不會銷售，只要換一個銷售，或者培訓(xùn)專業(yè)技能，可能就會成交5個。

應(yīng)該對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，如咨詢量、成交量等，分析是什么原因?qū)е聸]有成交，又是什么原因突然形成爆款！有效果的方法進(jìn)行放大，沒有效果的則改進(jìn)或者放棄。

只是舉例說明，起亞環(huán)節(jié)可以以此類推。

以上純手寫，后期優(yōu)化再修改，歡迎評論吐槽，有需要咨詢的可以私信我。