服裝銷售話術(shù)900句 如果你想提高你的表現(xiàn)，你必須提高你的銷售技自己的銷售技巧和演講技巧。今天，小編通過服裝導(dǎo)購員常見的客戶案例，幫助大家分析如何應(yīng)對(duì)客戶的三個(gè)套路，讓導(dǎo)購員成功銷售產(chǎn)品。讓我們來看

服裝銷售話術(shù)900句

如果你想提高你的表現(xiàn)，你必須提高你的銷售技自己的銷售技巧和演講技巧。今天，小編通過服裝導(dǎo)購員常見的客戶案例，幫助大家分析如何應(yīng)對(duì)客戶的三個(gè)套路，讓導(dǎo)購員成功銷售產(chǎn)品。讓我們來看看服裝導(dǎo)購員的銷售技巧和經(jīng)典演講。

服裝銷售技巧的一些好的話術(shù)？

衣服銷售技巧和經(jīng)典話語

我們經(jīng)常在店里遇到這種情況：

小李：小姐，這件衣服真的很適合你啊，把你的好身材都展現(xiàn)出來了！

顧客：哈哈哈，是嗎？

小李：當(dāng)然?？纯茨?，原本腿長(zhǎng)，這件衣服簡(jiǎn)直就是為你量身定做的。

顧客被小李說得心花怒放，高興地去試衣間換衣服，但當(dāng)顧客從試衣間出來時(shí)，...

顧客：我覺得這件衣服還是不適合我，下次吧。

在小李反映之前，顧客頭也沒有回去。

這是小李今天遇到的第十個(gè)顧客。小李絞盡腦汁，想不通自己做得不好。這個(gè)顧客就像一只煮熟的鴨子，說飛就飛。

在小衣看來，不合適只是一個(gè)借口。其實(shí)就是兩個(gè)字太貴，但因?yàn)槊孀樱荒苷覀€(gè)借口離開。

衣服銷售技巧和經(jīng)典話語

他們還有一些常用的套路：

一、說是等朋友幫參謀

這是一個(gè)獨(dú)自購物的顧客。當(dāng)它太貴時(shí)候，他經(jīng)常說：等一會(huì)兒，我最好的朋友也在附近購物。我打電話給她幫我參謀。她的眼睛很好。

當(dāng)一個(gè)朋友來的時(shí)候，顧問說：這件衣服一般啊，再說，急什么啊，一段時(shí)間后再買還不算太晚?，F(xiàn)在和我一起去看電影吧。所以。顧客就這樣被帶走了。

二、買單時(shí)，陪客說一般都是陪客說一般，

這種兩個(gè)人見面的顧客，一個(gè)買衣服，一個(gè)陪伴，當(dāng)他們喜歡的衣服價(jià)格超出心理預(yù)期時(shí)，他們會(huì)猶豫付款。陪伴的人會(huì)理解的。

陪同的人心領(lǐng)神會(huì)，說:這件衣服，合身就是合身，也就是一般，沒有特色，去下一個(gè)看看吧。于是，單子飛了。

這特別像小衣服小時(shí)候買衣服。我媽媽經(jīng)常和我在一起。我負(fù)責(zé)看我喜歡什么，我媽媽負(fù)責(zé)討價(jià)還價(jià)?？吹阶约合矚g的價(jià)格高，經(jīng)常用這個(gè)招數(shù)。

3、直接詢問是否有折扣

這一舉動(dòng)實(shí)際上是最強(qiáng)大的。顧客不會(huì)因?yàn)檎劭鄱徺I，但不會(huì)因?yàn)闆]有折扣而購買。把沒有交易的原因歸咎于商店，讓許多購物指南感到無助。

有些人可能會(huì)說，我們的衣服一點(diǎn)也不貴，比同齡人更實(shí)惠。此時(shí)，衣服是否貴并不重要，重要的是顧客認(rèn)為它們很貴。

衣服銷售技巧和經(jīng)典話語

要解決這些問題，首先要明白為什么客戶在付款時(shí)覺得貴？只有這樣才能對(duì)癥下藥。

1、經(jīng)濟(jì)能力有限，這次錢包里真的沒那么多錢；

二、質(zhì)低價(jià)高，感覺商品不值那么多錢。

知道原因很容易做到。我們的藥引是為了減少客戶的努力，提高商品的價(jià)值，從而獲得客戶的認(rèn)可，從而輕松達(dá)成交易。那我們?cè)撛趺崔k呢？

首先，減少客戶的購買量

當(dāng)顧客選擇多件衣服時(shí)，選擇顧客最喜歡的來促進(jìn)交易，而不是一次性全部購買。畢竟，魚和熊掌不能兼得，顧客也知道。然后幫助客戶找到熊掌的理由。

顧客：等一會(huì)兒，我最好的朋友也在附近逛街。我打電話給她幫我參謀，她的眼睛很好。

小李：是嗎？讓她過來幫你看看。我想你今天選的外套很適合你，另外兩件襯衫也很好。下周我們的襯衫會(huì)更新的。歡迎再來看看。

顧客：什么？襯衫下周有新產(chǎn)品嗎？其實(shí)我覺得這兩件襯衫一般。既然下周有新的，我們?cè)賮砜纯础＿@次只拿外套。

小李：好的，好的，沒問題。先把外套包起來。

2、推薦更便宜的價(jià)格

此時(shí)，衣服是否有特點(diǎn)并不重要，重要的是讓客人認(rèn)為沒有特點(diǎn)。然后你必須幫助她找出沒有特點(diǎn)的原因，然后向她們推薦特色（不貴）。

陪客：這件衣服，合身就是合身，就是一般，沒有特色，去下一家看看吧。

小李：這位女士說得對(duì)，這件衣服很多人都喜歡，但不太適合你，穿在你身上就是一般。

顧客：是嗎？

小李：是的，適合的不一定喜歡，喜歡的不一定適合。先說說你喜歡的款式，我給你拿，然后讓小姐幫你看看是否合適。

顧客：好啊，我閨蜜的眼光還不錯(cuò)，讓她幫我看看吧

三、提高商品價(jià)值

當(dāng)顧客覺得質(zhì)量?jī)r(jià)格高時(shí)，自然不會(huì)買單。我們需要提高商品的價(jià)值，如限量、限款等。

顧客：你們這個(gè)有折扣嗎？如果沒有，我可以不買哦‘’。

小李：看來你很喜歡這件衣服。你的眼睛真的很好。這是我們店里最好的衣服之一，也是我們最新的款式。

顧客：是嗎？

小李：是的。這仍然是我們的限量版，下周就下架了。街上絕對(duì)不會(huì)有人和你撞衫。

顧客：限量款啊？好吧，把它包起來。

顧客面子好，買不起也不會(huì)破。所以我們的技能有一個(gè)前提:千萬不要打破這層窗紙。如果直接上來就是:你太貴了，對(duì)吧？如果我給你換一個(gè)，那我只能說你家活該沒生意。