最有故事的著名推銷員 名人故事記：?jiǎn)獭ぜ率澜缟献顐ゴ蟮耐其N員 世界上最偉大的推銷員? 喬·吉拉德，世界著名的營(yíng)銷大師。在過(guò)去的15年里，他賣出了13001輛汽車，平均每年有1

最有故事的著名推銷員

名人故事記：?jiǎn)獭ぜ率澜缟献顐ゴ蟮耐其N員

世界上最偉大的推銷員?

喬·吉拉德，世界著名的營(yíng)銷大師。在過(guò)去的15年里，他賣出了13001輛汽車，平均每年有1425輛汽車(每天4輛)，被稱為世界上最偉大的推銷員。
吉拉德的成功不是天生的。喬在35歲之前，·吉拉德是個(gè)徹底的失敗者。他小時(shí)候不喜歡讀書
，常常逃學(xué)，連高中都沒(méi)讀完。此外，他還患有嚴(yán)重的口吃。為了謀生，他甚至開始工作偷東西，開賭場(chǎng)。
在我生命的前35年，我認(rèn)為我是世界上最糟糕的失敗者！吉拉德絕望地乞求一位朋友做汽車推銷員。20世紀(jì)60年代，底特律擁有39輛大型汽車，底特律是全球重要的汽車產(chǎn)業(yè)城市，被稱為汽車城。每個(gè)配送辦公室都有幾十名銷售人員?？梢哉f(shuō)，它是世界上最具競(jìng)爭(zhēng)力的城市。它通常沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)。這時(shí)，德國(guó)進(jìn)來(lái)了。

由于口吃嚴(yán)重，靠嘴謀生的吉拉德必須放慢腳步，多注意傾聽顧客的需求和問(wèn)題。
喬·吉拉德沒(méi)有任何聯(lián)系人。起初，他依靠一部電話、一支筆和幾頁(yè)電話簿作為客戶名單。只要有人在電話里回答，他就會(huì)記錄對(duì)方的職業(yè)、愛好、購(gòu)車需求和其他生活細(xì)節(jié)。雖然他閉門造車，但他還是或多或少地付了錢。
直到有一次，有人在電話里解雇了他，因?yàn)樗鶄€(gè)月后才想買車。六個(gè)月后，喬，·吉拉德提前打電話給客戶。
憑借她非凡的毅力，家庭掌握了客戶未來(lái)的需求，密切關(guān)注人們。吉拉德從充滿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底特律中走了一條血路，得到了他最經(jīng)典的銷售方法。
吉拉德曾在一次演講中說(shuō)：許多人早上起床，在混亂中度過(guò)一整天。他們沒(méi)有意識(shí)到自己的人生目標(biāo)！發(fā)生什么事？其他人總是在等待機(jī)會(huì)，期待著一條大魚撞到他們的手臂。天知道這樣的人能否成功？

工作讓我永遠(yuǎn)不會(huì)成為這樣的人！我每天都有一個(gè)目標(biāo)，前一天就計(jì)劃好了。不管別人怎么釣魚，我只在乎怎么釣魚！