商務談判的基本步驟 什么是談判？ 談判是買賣雙方坐下來談妥的條件。 商務談判中要注意哪些禮儀？ 談判的目標是什么？ 談判的目的是達成協(xié)議，達成雙贏的結(jié)果。 什么因素影響談判？ 談判需要

商務談判的基本步驟

什么是談判？
談判是買賣雙方坐下來談妥的條件。

商務談判中要注意哪些禮儀？

談判的目標是什么？
談判的目的是達成協(xié)議，達成雙贏的結(jié)果。
什么因素影響談判？
談判需要考慮：談判目標、談判中的風險、買賣雙方的實力、買賣雙方是否信任合作、銷售與客戶的關(guān)系等。

商務談判的流程是什么？
商務談判流程：
1.準備階段：
首先，在談判之前，一定要了解項目、價格、需求、工期、歷史項目、客戶特殊要求等。
二是了解競爭對手、預算、客戶習慣、談判者、決策者等。
最后是為談判做好準備。

2.實施階段：
從良好的氛圍開始，設(shè)定一個雙贏的基調(diào)——相互了解——討價還價——總結(jié)——重新協(xié)商——確定協(xié)議——談判結(jié)束。
3.跟進階段：
實施和交接項目。