網(wǎng)友解答: 直通車對(duì)于賣家而言，是一種能夠快速打爆產(chǎn)品的工具，手段。（當(dāng)然，新手/新店/新品慎開，效果不大），如果運(yùn)用得當(dāng)可以促使單品銷量迅速爆發(fā)。但如果操作不當(dāng)，可能就是白白浪費(fèi)錢了。

直通車對(duì)于賣家而言，是一種能夠快速打爆產(chǎn)品的工具，手段。（當(dāng)然，新手/新店/新品慎開，效果不大），如果運(yùn)用得當(dāng)可以促使單品銷量迅速爆發(fā)。但如果操作不當(dāng)，可能就是白白浪費(fèi)錢了。所以今天簡(jiǎn)要概括幾種常見的玩法。供各位參考

直通車日常優(yōu)化技巧

學(xué)習(xí)了很多關(guān)于直通車的方法和策略，最終還是要落地執(zhí)行后才有效果。

所有要優(yōu)化的詞語，都可以分為三種類型：展現(xiàn)問題、點(diǎn)擊率問題、轉(zhuǎn)化率問題。

首先要看詞語的展現(xiàn)指數(shù)，就比如最近火起來的一個(gè)抖音爆款“紙手表”

這種最多火一段時(shí)間，對(duì)于展現(xiàn)指數(shù)只有幾十的詞語，直接刪除就可以。

如果展現(xiàn)指數(shù)沒有問題，這個(gè)時(shí)候要看我們的出價(jià)是否夠，出價(jià)高低影響詞語排名高低。

對(duì)于點(diǎn)擊率不好的詞語，要分為兩類。

對(duì)于展現(xiàn)量大的詞語，適當(dāng)降低出價(jià)減少展現(xiàn)量來提高點(diǎn)擊率。

對(duì)于展現(xiàn)量確實(shí)比較小的詞語，如果詞語產(chǎn)出能接受就繼續(xù)投放，否則就刪除。

對(duì)于轉(zhuǎn)化率不好的詞語，也要分為幾種情況考慮。

對(duì)于完全沒有轉(zhuǎn)化的詞語，需要再觀察3-7天，如果還沒有就刪除。

對(duì)于轉(zhuǎn)化率一般的詞語，根據(jù)各自的預(yù)算承受能力，去調(diào)整出價(jià)高低。

具體怎么調(diào)整，涉及的細(xì)節(jié)比較多，希望大家在吃透內(nèi)容的基礎(chǔ)上靈活的去運(yùn)用，去思考為什么這么做，總結(jié)出適合自己的推廣方法。

不同類目、操作細(xì)節(jié)、執(zhí)行情況等因素都會(huì)影響最終的投放效果。

直通車引爆手淘搜索玩法

利用直通車引爆手淘搜索流量，一直是眾多賣家追求的目標(biāo)之一。

掌握這個(gè)技能可以直接提升店鋪流量。

但是要說明的是，方法管用的前提是，產(chǎn)品必須真的好！點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、DSR等數(shù)據(jù)要優(yōu)于你的對(duì)手。畢竟直通車永遠(yuǎn)是讓好產(chǎn)品賣的更好。

我們具體是怎么做的。

產(chǎn)品端，只選擇店鋪里賣的最好的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率確保要達(dá)到或者高于行業(yè)平均水平。

主圖的點(diǎn)擊率也必須要高于行業(yè)平均水平，其他四張主圖務(wù)必要能有效呈現(xiàn)產(chǎn)品各自的賣點(diǎn)。 直通車部分，要重點(diǎn)關(guān)注5個(gè)指標(biāo)：點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率、每天成交的筆數(shù)。

點(diǎn)擊率的高低決定了直通車帶來流量的成本和速度。

所以需要準(zhǔn)備一張高于行業(yè)點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，同時(shí)日限額要不斷提高。

轉(zhuǎn)化率決定了成交速度，2%的轉(zhuǎn)化率和3%的轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品，銷量增速是完全不一樣的。當(dāng)逐漸引入更多流量的時(shí)候，還能保持住高轉(zhuǎn)化率，更加考驗(yàn)產(chǎn)品本身和服務(wù)。

收藏加購(gòu)率體現(xiàn)了產(chǎn)品是否受歡迎。具體比例多少，視具體類目而定。

每天的成交筆數(shù)，則直觀的體現(xiàn)了直通車創(chuàng)造的直接產(chǎn)出能力。盡可能高的產(chǎn)出是有利于更快的引爆手淘搜索。

直通車定向推廣引爆手淘首頁玩法

定向推廣怎玩，首先要了解定向推廣的基本原理。

簡(jiǎn)單的說，開啟定向推廣后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家近期的瀏覽特征為客戶匹配相關(guān)的產(chǎn)品。

比如你最近瀏覽了商務(wù)風(fēng)格的機(jī)械手表，那么你最近瀏覽商品就會(huì)經(jīng)?？吹礁鞣N商務(wù)風(fēng)的機(jī)械手表的廣告。

直通車進(jìn)行定向推廣時(shí)，核心需要確定三件事情：投放什么樣的人群、選擇在什么位置投放、溢價(jià)比例多少合適。

邏輯很簡(jiǎn)單，但是落地執(zhí)行的時(shí)候又容易懵。為什么？

因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的人群包是完全不同的，那么具體選擇在哪些位置投放、具體溢價(jià)比例多少就完全沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，更加依賴經(jīng)驗(yàn)。（人群多樣）

雖然高度依賴類目投放經(jīng)驗(yàn)，但是所有的經(jīng)驗(yàn)都是在遵循規(guī)律的基礎(chǔ)上，結(jié)合各自類目的實(shí)際投放效果進(jìn)行調(diào)整。掌握基本規(guī)律后，你仍然可以避開很多坑。

下面系統(tǒng)的整理了定向推廣的基本規(guī)律、重要操作細(xì)節(jié)以及典型問題的解決方案。（操盤細(xì)節(jié)說明）

合理利用定向推廣，打造店鋪/單品精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，積累手淘首頁權(quán)重，手淘首頁就會(huì)有很大的爆發(fā)機(jī)會(huì)，動(dòng)輒幾千幾萬的首頁流量。只不過轉(zhuǎn)化會(huì)偏低而已。

所以，如果產(chǎn)品本身不是特別有競(jìng)爭(zhēng)力，不要貿(mào)然做首頁流量。

當(dāng)然，以上只是操作直通車玩法的大概思路。如果說要想在最低消費(fèi)做好最大投產(chǎn)。還是需要很多實(shí)操方面的細(xì)節(jié)來支撐的，這里因?yàn)槠鶈栴}就不一一碼字闡述了，還有不理解的內(nèi)容可以私信或者評(píng)論留言即可

切記，直通車只是一種付費(fèi)引流工具，而不能成為你主要引流依賴。如果打造好自然搜索流量才是你需要考慮好的。

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死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)至今，母嬰/護(hù)膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創(chuàng)作，向世界分享個(gè)人親身經(jīng)歷、見解、知識(shí)；2016年10月拓展“電商系統(tǒng)培訓(xùn)”，以自營(yíng)項(xiàng)目TOP50店鋪的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實(shí)戰(zhàn)課程，幫助淘寶賣家快速成長(zhǎng)、少走彎路！

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