二手房銷售介紹房子話術(shù)？一、大硬件和小硬件(2)1.二手房的“大硬件”。(1)小區(qū)周邊配套設(shè)施：周邊超市、學(xué)校、醫(yī)院、菜市場、地鐵、公交車站、商業(yè)街等。(2)銷售物業(yè)管理：物業(yè)品牌、保安設(shè)施、保安人數(shù)

二手房銷售介紹房子話術(shù)？

一、大硬件和小硬件(2)

1.二手房的“大硬件”。

(1)小區(qū)周邊配套設(shè)施：周邊超市、學(xué)校、醫(yī)院、菜市場、地鐵、公交車站、商業(yè)街等。

(2)銷售物業(yè)管理：物業(yè)品牌、保安設(shè)施、保安人數(shù)、治安崗?fù)ぁ⒐芾順?biāo)準(zhǔn)等。

(3)小區(qū)配套設(shè)施：小區(qū)內(nèi)的花園、游樂場、健身房、學(xué)校、便民超市；

銷售顧問在介紹二手房時，可以強(qiáng)調(diào)“大硬件”給客戶帶來的安全感、舒適感、便利感和自豪感，讓客戶想象住在里面的場景。

2.二手房“硬件”。

(1)戶型。如戶型、面積、樓層、朝向、采光等。

(2)裝修。如裝修風(fēng)格、家居、建材、家電品牌、裝修檔次等。

兩三個軟件：業(yè)主、鄰居、升值(三)

(1)業(yè)主。介紹一下主人的積極方面，比如主人職業(yè)好，收入高，都有孩子，孝順，家庭幸福等。也可以介紹一下業(yè)主發(fā)跡的歷史，強(qiáng)調(diào)房子興旺，家庭興旺，事業(yè)興旺。

(2)鄰居。引進(jìn)優(yōu)質(zhì)鄰居，和睦相處。

(3)升值空間。介紹房屋地段的優(yōu)勢，新房二手房少，升值空間大。

三、比較優(yōu)勢(1)

房子的優(yōu)勢有很多，可能和別的房子差不多，但是要找出別的房子沒有的賣點(diǎn)，這就是比較優(yōu)勢。說明這個房子比較稀缺，值得買。

二手房銷售開場白和話術(shù)？

二手房銷售往往需要一定的技巧?？梢赃@么說。尊敬的客戶，歡迎您來到這里的二手房銷售現(xiàn)場。很榮幸有這個機(jī)會在這里介紹我們的二手房?，F(xiàn)在二手房供不應(yīng)求。希望你能盡快買到，很快就會被搶光。現(xiàn)在房價在漲，希望能抓住末班車車票。

二手房產(chǎn)銷售背熟10句開場白話術(shù)？

1房子肯定會漲。

如果你現(xiàn)在不買，明天你會后悔的

3獨(dú)家理由

4親叔叔家

5頂樓視野好，沒有噪音。

6樓方便。

7已經(jīng)有人想要了。

費(fèi)了好大勁才說服主人留給你。

現(xiàn)在簽單，明天就賺到了。

10不買是。