互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是什么.ppt？從事互聯(lián)網(wǎng)營銷十幾年，我覺得互聯(lián)網(wǎng)思維最重要的是流量思維，用戶思維，逆向思維。無論互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展，要想做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，必須樹立這三種思維方式。不管你是傳統(tǒng)商家還是線上商

互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是什么.ppt？

從事互聯(lián)網(wǎng)營銷十幾年，我覺得互聯(lián)網(wǎng)思維最重要的是流量思維，用戶思維，逆向思維。無論互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展，要想做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，必須樹立這三種思維方式。不管你是傳統(tǒng)商家還是線上商家，用戶就是錢，流量就是錢。客流、信息流、現(xiàn)金流怎么樣？商業(yè)就像水一樣，必須流動，所有的河流都流入大海，而不是沒有活力的死水。諾基亞的湖曾經(jīng)不算太大，但它固步自封，很快就把自己困死了，而蘋果從喬布斯一個人做起，引入互聯(lián)網(wǎng)流量，無窮無盡。估計蘋果的軟件帶來的收入可能不會低于硬件。這是百年后兩個最富有的人的共同點，那就是

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？怎么培養(yǎng)呢？

與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比，互聯(lián)網(wǎng)思維是一種全新的理念，是一種顛覆性的思維方式。最重要的特點是利用互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)、高效、便捷的特點，為公司設(shè)定運營模式。經(jīng)營思路和盈利模式徹底改變，不再是簡單的用互聯(lián)網(wǎng)作為營銷工具輔助傳統(tǒng)運營模式。也就是說，用互聯(lián)網(wǎng)思維解決問題的思維方式發(fā)生了質(zhì)的變化。比如一個電視公司，如果按照傳統(tǒng)的思維方式運作，其主要考慮的是降低各種生產(chǎn)成本，提高銷售價格，實現(xiàn)利潤最大化。如果用互聯(lián)網(wǎng)思維考慮商業(yè)模式，就需要徹底拋棄傳統(tǒng)的解決方案。而是考慮電視在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下能做什么，比如電視節(jié)目、電視購物、電視家居信息、電視開機廣告等?？紤]的重點變成了如何利用互聯(lián)網(wǎng)提供的內(nèi)容盈利。電視機成為載體，盈利點不是電視機本身，而是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)等等。

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？怎么培養(yǎng)呢？

比如小區(qū)樓下有兩家早餐店。一個老板比較年輕，另一個老板是老兩口。他們兩家早餐店的種類和口味不相上下。有一天，老兩口跟我抱怨他們生意不好，跟不上移動互聯(lián)網(wǎng)的形勢。我建議他們調(diào)整價格。原來包子一元，現(xiàn)在兩元五角。一元一杯的豆?jié){，現(xiàn)在一元五毛錢一杯。一個月后，老兩口感謝我，營業(yè)額翻了一倍，其他品類的早餐也有所提升。其實很多人只記得包子多少錢，卻忽略了組合和交叉搭配售賣帶來的價值。一般買了包子之后，還會買一杯豆?jié){或者稀飯，干濕搭配。不過總價變化不大，但客戶可能會覺得占了便宜。

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？怎么培養(yǎng)呢？

下面說說我對互聯(lián)網(wǎng)思維的理解。與其在互聯(lián)網(wǎng)上思考，不如在互聯(lián)網(wǎng)時代思考，因為這種方法可以應(yīng)用到大多數(shù)工作行為中，可以起到很好的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷成功的核心思想其實是以下五個步驟：

第一步是用戶調(diào)查。

沒錯，營銷成功的第一步就是做好用戶調(diào)查。先想想自己想要什么，用戶真正的需求是什么，他們使用產(chǎn)品的痛點在哪里。抓住了痛點，就抓住了用戶。用戶調(diào)查相當于用戶指導(dǎo)你如何做出自己喜歡的產(chǎn)品。開心嗎？但是，很多時候，錯誤的做法是專注于內(nèi)容制作，納尼！是的，我也犯過這樣的錯誤，我的大部分傳統(tǒng)營銷朋友還在這條錯誤的路上快樂地走著。在這里，我對之前做的產(chǎn)品深感后悔，因為我們甚至把這一步放在了所有營銷準備的最后一步。說了這么多，我想提醒大家不要小看用戶調(diào)查。

第二步是內(nèi)容生產(chǎn)。

是基于用戶的普遍需求，絕不是你認為用戶喜歡什么。這叫自我滿足。真正高水平的內(nèi)容生產(chǎn)是基于用戶的特征，比如是什么樣的人，年齡多大，收入多少，興趣愛好，城市分布等。這些用戶的一般需求是什么？這些調(diào)查結(jié)果會催生用戶的真實需求。所謂撬動用戶需求，用人們的話說就是說出用戶想說或者還沒說的話，不是嗎？任何群體都有自己的特點，比如銀行柜員。你說他們整天辛苦、他們肯定會關(guān)注的，還有剛踏入社會的年輕人。如果你的內(nèi)容很理想，充滿現(xiàn)實，很有骨氣，他們也會有發(fā)自內(nèi)心的體驗，與你產(chǎn)生共鳴，這樣他們才會關(guān)注你的產(chǎn)品，才會有更多的事情發(fā)生。內(nèi)容制作就是這么簡單。讓你的用戶說話，讓他們告訴你你喜歡什么，你就能做到。容易理解嗎？

第三步，推出渠道。

內(nèi)容做好了，就要選擇投放渠道?？梢酝斗诺那篮芏啵皇敲總€渠道都好。我們需要專注于效果最好的渠道，不要貪多，這樣才能快速測試出渠道和內(nèi)容的最佳投放組合。我們的最終目標是轉(zhuǎn)型。在產(chǎn)品不賺錢的時候，不要投資花大價錢做的品牌廣告；把效果好的渠道挖到底。我們在這里發(fā)現(xiàn)，這里的好效果就是把這個渠道吃掉，讓它帶來最大的價值；最后，要精簡一個渠道的流量模式，讓老渠道的體驗越豐富，就意味著你可以用更少的精力獲得有效流量。

第四步，數(shù)據(jù)反饋。

自活動開始以來，我們花了多少錢，完成了多少目標？這個目標不是轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)字，任何數(shù)字不經(jīng)過換算轉(zhuǎn)發(fā)都是沒有用的。唯一的目標是實際轉(zhuǎn)換？這些皈依者是什么樣的人？沒有轉(zhuǎn)換的原因可能是什么？有哪些需要改進的地方？這些都需要做內(nèi)容測試。其實你看到的成功案例的內(nèi)容基本都是經(jīng)過N次測試才放進去的，內(nèi)容測試失敗也是常見的測試。在這里，似乎數(shù)據(jù)反饋才是科學(xué)依據(jù)。最后，一定要學(xué)好。

第五步，調(diào)整優(yōu)化。

優(yōu)化就是產(chǎn)品的迭代，可以從產(chǎn)品和宣傳兩個角度來理解。通過數(shù)據(jù)反饋，產(chǎn)品可以知道用戶在使用過程中遇到的問題，產(chǎn)品對最終的轉(zhuǎn)化績效有重要作用。宣傳的優(yōu)化也有兩種情況。一個是宣傳效果很好，OK繼續(xù)加油；另一種是，如果效果不好，那么就要回去從第一步開始，做用戶調(diào)查、內(nèi)容制作、渠道測試等。

2-@qq.com

互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)互通。

相互聯(lián)動。

什么聯(lián)動？

各種人、企業(yè)、資源的聯(lián)動。

無論數(shù)據(jù)、信息、人、產(chǎn)品，都是可以互聯(lián)互通的。這就是互聯(lián)網(wǎng)。

你需要的是找到自己的導(dǎo)流方式，然后通過足夠的流量做出輸出來實現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)思維到最后，最重要的是如何吸引眼球，獲得足夠的關(guān)注，然后銷售產(chǎn)品。

在這個過程中，依靠網(wǎng)絡(luò)上的各種資源獲得幫助也是一部分。