天美時(shí)的手表好嗎？天美時(shí)手表性價(jià)比很高。天美時(shí)手表在知名度不高，但在美國(guó)非常有名。天美時(shí)主打?qū)嵱?、性價(jià)比高、功能強(qiáng)大、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，價(jià)格適中，質(zhì)量好。當(dāng)然機(jī)械表是一般的，因?yàn)樘烀罆r(shí)主要是應(yīng)時(shí)機(jī)芯，機(jī)械機(jī)芯

天美時(shí)的手表好嗎？

天美時(shí)手表性價(jià)比很高。天美時(shí)手表在知名度不高，但在美國(guó)非常有名。天美時(shí)主打?qū)嵱?、性價(jià)比高、功能強(qiáng)大、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，價(jià)格適中，質(zhì)量好。當(dāng)然機(jī)械表是一般的，因?yàn)樘烀罆r(shí)主要是應(yīng)時(shí)機(jī)芯，機(jī)械機(jī)芯都是他們采購(gòu)的其他品牌做的。

天美時(shí)的手表好嗎？

這個(gè)品牌是美國(guó)手表品牌Timex，類似于和Zippo打火機(jī)，是具有濃厚美國(guó)文化的品牌代表。Timex的款式和做工都有美國(guó)產(chǎn)品的特點(diǎn)，粗糙耐用，以石英表和電子表為主要運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。最大的特點(diǎn)是所有手表都有全表盤和冷光。雖然檔次不高，非常親民，價(jià)格也大多在千元以內(nèi)，但是深受美國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)，尤其是、小布什等幾位總統(tǒng)都喜歡佩戴這個(gè)品牌，被稱為美國(guó)總統(tǒng)手表。

天美時(shí)手表是什么檔次？

Timex是一款中檔手表。同級(jí)別的手表有：梅花、伊博路、天梭、英格麗、浪琴、迪沃斯、貝萊蘇蒂、漢密爾頓、瑞寶、摩凡陀、雷蒙威、瑞士軍表、天美時(shí)、杜梅、赫伯林、天美時(shí)、云紋、名爵、Chamez、西鐵城、Zeitwinkel、艾博。

天美時(shí)手表的性價(jià)比怎么樣？

一.背景

Timex是一家手表制造商，總部設(shè)在美國(guó)康涅狄格州。年銷售額達(dá)10億美元。工廠遍布全球，員工3000人。事實(shí)上，天美時(shí)已經(jīng)成為世界制表業(yè)非常強(qiáng)大的企業(yè)，以至于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不得不關(guān)注它的每一個(gè)動(dòng)向。

經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，天美時(shí)已經(jīng)成為世界上最大的機(jī)械表和其他手表制造商。它也是廉價(jià)手表的重要制造商。它以其廉價(jià)手表強(qiáng)烈沖擊了美國(guó)市場(chǎng)，并在美國(guó)消費(fèi)者心目中建立了天美時(shí)的聲譽(yù)。到1990年，在美國(guó)買的每?jī)芍皇直碇芯陀幸恢皇菚r(shí)計(jì)，而從60年代初開(kāi)始，時(shí)計(jì)就陸續(xù)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，成為國(guó)外幾乎和美國(guó)一樣多的鐘表制造業(yè)的主要企業(yè)。

天美時(shí)用了什么樣的營(yíng)銷策略？先是改變了美國(guó)鐘表業(yè)的面貌，然后在全球范圍內(nèi)重新決定了鐘表業(yè)的進(jìn)步？其他制造商如何應(yīng)對(duì)Timex的挑戰(zhàn)？石梅未來(lái)將何去何從？

第二，崛起

1.產(chǎn)品定位

(1)新異化的產(chǎn)品，獨(dú)一無(wú)二。起初，Timex與男士手表一起投入市場(chǎng)，建議零售價(jià)為6.95美元至7.95美元。其簡(jiǎn)潔優(yōu)雅的風(fēng)格和醒目的線條體現(xiàn)了低檔手表的創(chuàng)新。然后公司逐漸增加產(chǎn)品功能，稍微提高售價(jià)。石天首先使用長(zhǎng)秒針，然后開(kāi)發(fā)了防震、防水和防磁的手表。

(2)多種產(chǎn)品組合。日歷手表，自動(dòng)手表，電動(dòng)手表，石英表，手動(dòng)電度表緊隨其后。所有天美時(shí)手表保修一年。

2.生產(chǎn)策略。

(1)效率和成本降低。天美時(shí)能以有效的方式銷售手表，是因?yàn)樗芤杂行У姆绞街圃焓直?。天美時(shí)制造的特點(diǎn)是以相對(duì)陌生的勞動(dòng)力進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，始終注重生產(chǎn)效率和質(zhì)量、時(shí)間控制的管理?！罢麄€(gè)制作就像是按照課本啟動(dòng)一艘有序的船”。簡(jiǎn)單而嚴(yán)格的生產(chǎn)公式是基于：1)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化零件是完全可以互換的。2)最大化機(jī)械化，以減少人為失誤，最大限度降低人工成本。3)集中質(zhì)量管理。無(wú)論是康涅狄格州米德?tīng)柌镏圃斓牧慵€是德國(guó)制造的零件，都可以組裝在一起。為了確保標(biāo)準(zhǔn)化和最先進(jìn)的機(jī)械化，該公司雇用了500人，設(shè)計(jì)了公司幾乎所有的設(shè)備。所有的工具都集中在美國(guó)總部。

(2)保持產(chǎn)品簡(jiǎn)單。比如天美時(shí)手表的基本結(jié)構(gòu)要經(jīng)過(guò)6道工序，而其他進(jìn)口手表要經(jīng)過(guò)100道工序。Timewatch的機(jī)芯在兩塊夾板之間有八個(gè)零件，而國(guó)外手表的機(jī)芯往往有120個(gè)零件，由五塊夾板連接。Timewatch有6顆螺絲，其他手表有31顆螺絲。盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖利用這種機(jī)械簡(jiǎn)化來(lái)攻擊Timex(例如，他們指責(zé)Timex的外殼是鉚接在一起的，無(wú)法修復(fù))，但消費(fèi)者對(duì)這種批評(píng)幾乎沒(méi)有關(guān)注。

(3)由于很多操作盡可能機(jī)械化，最終產(chǎn)品不需要調(diào)整。即使是用一個(gè)不熟練的工人來(lái)組裝手表，他也能在安裝最后一個(gè)齒輪的瞬間走得又快又準(zhǔn)。因?yàn)椴恍枰止ぶ票硇袠I(yè)所需要的小而麻煩的調(diào)整，管理部門就能得到低成本的效果。

(4)對(duì)存貨的管理同樣嚴(yán)格。天美時(shí)公司對(duì)銷售預(yù)測(cè)和庫(kù)存管理實(shí)行“集中化”，銷售數(shù)量由保修卡正確預(yù)估，保修卡經(jīng)常在總部的數(shù)據(jù)處理中心修正。每天修改總部的零件和在制品庫(kù)存數(shù)量。成品庫(kù)存保持在最低點(diǎn)。

3.定價(jià)策略。產(chǎn)品的售價(jià)是買方愿意支付的價(jià)格。由于天美時(shí)公司的低成本銷售體系、高效率的組裝技術(shù)和科學(xué)的庫(kù)存管理，成本和新產(chǎn)品異化的優(yōu)勢(shì)變得明顯。因此，公司可以長(zhǎng)期采用低價(jià)策略來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。

鑒于一些目標(biāo)市場(chǎng)有低價(jià)手表，該公司還通過(guò)廣告說(shuō)服消費(fèi)者接受“好手表不一定貴”的觀念。

4.分銷渠道。廣泛銷售是天美時(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基石。當(dāng)初因?yàn)闆](méi)有資金進(jìn)行廣泛的宣傳和營(yíng)銷，公司打算找大量的零售商來(lái)支持。起初，該公司找到了一家珠寶店——傳統(tǒng)的手表批發(fā)零售店，但許多珠寶商不愿意出售Timex品種。他們陳述了各種理由，提出了反對(duì)意見(jiàn)：有人因?yàn)樘烀罆r(shí)品種價(jià)格低或者機(jī)械部件簡(jiǎn)單而鄙視，有人反對(duì)說(shuō)在天美時(shí)零售只能拿到30%？利潤(rùn)差異；而賣其他品牌的手表，一般都拿50？

石天在珠寶店普遍遭到拒絕，不得不另尋銷售渠道。因此，該公司直接通過(guò)20，000個(gè)零售賬戶銷售手表，其中大部分是雜貨店。早期的天美時(shí)大概是85？商店是雜貨店。多年來(lái)，雜貨店的數(shù)量和種類一直在增加，最高峰時(shí)達(dá)到25萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

在與零售商打交道時(shí)，天美時(shí)始終強(qiáng)調(diào)商品周轉(zhuǎn)和零售價(jià)格維持的重要性。該公司警告珠寶商，如果沒(méi)有商品周轉(zhuǎn)，毛利是毫無(wú)疑問(wèn)的。該公司保持公平的批發(fā)價(jià)格，并堅(jiān)持盡可能在所有地方這樣做。所以，它堅(jiān)持不打折賣。在公司的努力下，零售商的平均流失率是一年6次。

天美時(shí)的促銷手段完全是馬戲團(tuán)的操作來(lái)吸引觀眾，這在保守的鐘表行業(yè)是聞所未聞的。推銷員在逛零售店時(shí)，把手表摔在墻上或侵入桶內(nèi)，以證明其防震防水的品質(zhì)。該公司曾將天美時(shí)侵入水中，并導(dǎo)致其與鐵鉆相撞。這些營(yíng)銷技巧極大地促進(jìn)了初期銷量的大幅增長(zhǎng)。然后公司把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了電視宣傳。

5.廣告策略。起初，Timex的廣告僅限于雜志上的小范圍廣告。當(dāng)電視開(kāi)始流行時(shí)，它在電視網(wǎng)絡(luò)中加入了廣告。估計(jì)85左右？預(yù)算被分配給電視宣傳。