天美時的手表好嗎？天美時手表性價比很高。天美時手表在知名度不高，但在美國非常有名。天美時主打?qū)嵱?、性價比高、功能強(qiáng)大、運(yùn)動風(fēng)格，價格適中，質(zhì)量好。當(dāng)然機(jī)械表是一般的，因?yàn)樘烀罆r主要是應(yīng)時機(jī)芯，機(jī)械機(jī)芯

天美時的手表好嗎？

天美時手表性價比很高。天美時手表在知名度不高，但在美國非常有名。天美時主打?qū)嵱?、性價比高、功能強(qiáng)大、運(yùn)動風(fēng)格，價格適中，質(zhì)量好。當(dāng)然機(jī)械表是一般的，因?yàn)樘烀罆r主要是應(yīng)時機(jī)芯，機(jī)械機(jī)芯都是他們采購的其他品牌做的。

天美時的手表好嗎？

這個品牌是美國手表品牌Timex，類似于和Zippo打火機(jī)，是具有濃厚美國文化的品牌代表。Timex的款式和做工都有美國產(chǎn)品的特點(diǎn)，粗糙耐用，以石英表和電子表為主要運(yùn)動風(fēng)格。最大的特點(diǎn)是所有手表都有全表盤和冷光。雖然檔次不高，非常親民，價格也大多在千元以內(nèi)，但是深受美國消費(fèi)者的喜愛，尤其是、小布什等幾位總統(tǒng)都喜歡佩戴這個品牌，被稱為美國總統(tǒng)手表。

天美時手表是什么檔次？

Timex是一款中檔手表。同級別的手表有：梅花、伊博路、天梭、英格麗、浪琴、迪沃斯、貝萊蘇蒂、漢密爾頓、瑞寶、摩凡陀、雷蒙威、瑞士軍表、天美時、杜梅、赫伯林、天美時、云紋、名爵、Chamez、西鐵城、Zeitwinkel、艾博。

天美時手表的性價比怎么樣？

一.背景

Timex是一家手表制造商，總部設(shè)在美國康涅狄格州。年銷售額達(dá)10億美元。工廠遍布全球，員工3000人。事實(shí)上，天美時已經(jīng)成為世界制表業(yè)非常強(qiáng)大的企業(yè)，以至于它的競爭對手不得不關(guān)注它的每一個動向。

經(jīng)過40多年的發(fā)展，天美時已經(jīng)成為世界上最大的機(jī)械表和其他手表制造商。它也是廉價手表的重要制造商。它以其廉價手表強(qiáng)烈沖擊了美國市場，并在美國消費(fèi)者心目中建立了天美時的聲譽(yù)。到1990年，在美國買的每兩只手表中就有一只是時計，而從60年代初開始，時計就陸續(xù)進(jìn)入國外市場，成為國外幾乎和美國一樣多的鐘表制造業(yè)的主要企業(yè)。

天美時用了什么樣的營銷策略？先是改變了美國鐘表業(yè)的面貌，然后在全球范圍內(nèi)重新決定了鐘表業(yè)的進(jìn)步？其他制造商如何應(yīng)對Timex的挑戰(zhàn)？石梅未來將何去何從？

第二，崛起

1.產(chǎn)品定位

(1)新異化的產(chǎn)品，獨(dú)一無二。起初，Timex與男士手表一起投入市場，建議零售價為6.95美元至7.95美元。其簡潔優(yōu)雅的風(fēng)格和醒目的線條體現(xiàn)了低檔手表的創(chuàng)新。然后公司逐漸增加產(chǎn)品功能，稍微提高售價。石天首先使用長秒針，然后開發(fā)了防震、防水和防磁的手表。

(2)多種產(chǎn)品組合。日歷手表，自動手表，電動手表，石英表，手動電度表緊隨其后。所有天美時手表保修一年。

2.生產(chǎn)策略。

(1)效率和成本降低。天美時能以有效的方式銷售手表，是因?yàn)樗芤杂行У姆绞街圃焓直?。天美時制造的特點(diǎn)是以相對陌生的勞動力進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，始終注重生產(chǎn)效率和質(zhì)量、時間控制的管理?！罢麄€制作就像是按照課本啟動一艘有序的船”。簡單而嚴(yán)格的生產(chǎn)公式是基于：1)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化零件是完全可以互換的。2)最大化機(jī)械化，以減少人為失誤，最大限度降低人工成本。3)集中質(zhì)量管理。無論是康涅狄格州米德爾伯里制造的零件，還是德國制造的零件，都可以組裝在一起。為了確保標(biāo)準(zhǔn)化和最先進(jìn)的機(jī)械化，該公司雇用了500人，設(shè)計了公司幾乎所有的設(shè)備。所有的工具都集中在美國總部。

(2)保持產(chǎn)品簡單。比如天美時手表的基本結(jié)構(gòu)要經(jīng)過6道工序，而其他進(jìn)口手表要經(jīng)過100道工序。Timewatch的機(jī)芯在兩塊夾板之間有八個零件，而國外手表的機(jī)芯往往有120個零件，由五塊夾板連接。Timewatch有6顆螺絲，其他手表有31顆螺絲。盡管競爭對手試圖利用這種機(jī)械簡化來攻擊Timex(例如，他們指責(zé)Timex的外殼是鉚接在一起的，無法修復(fù))，但消費(fèi)者對這種批評幾乎沒有關(guān)注。

(3)由于很多操作盡可能機(jī)械化，最終產(chǎn)品不需要調(diào)整。即使是用一個不熟練的工人來組裝手表，他也能在安裝最后一個齒輪的瞬間走得又快又準(zhǔn)。因?yàn)椴恍枰止ぶ票硇袠I(yè)所需要的小而麻煩的調(diào)整，管理部門就能得到低成本的效果。

(4)對存貨的管理同樣嚴(yán)格。天美時公司對銷售預(yù)測和庫存管理實(shí)行“集中化”，銷售數(shù)量由保修卡正確預(yù)估，保修卡經(jīng)常在總部的數(shù)據(jù)處理中心修正。每天修改總部的零件和在制品庫存數(shù)量。成品庫存保持在最低點(diǎn)。

3.定價策略。產(chǎn)品的售價是買方愿意支付的價格。由于天美時公司的低成本銷售體系、高效率的組裝技術(shù)和科學(xué)的庫存管理，成本和新產(chǎn)品異化的優(yōu)勢變得明顯。因此，公司可以長期采用低價策略來擴(kuò)大市場，抵御競爭對手的進(jìn)攻。

鑒于一些目標(biāo)市場有低價手表，該公司還通過廣告說服消費(fèi)者接受“好手表不一定貴”的觀念。

4.分銷渠道。廣泛銷售是天美時營銷戰(zhàn)略的基石。當(dāng)初因?yàn)闆]有資金進(jìn)行廣泛的宣傳和營銷，公司打算找大量的零售商來支持。起初，該公司找到了一家珠寶店——傳統(tǒng)的手表批發(fā)零售店，但許多珠寶商不愿意出售Timex品種。他們陳述了各種理由，提出了反對意見：有人因?yàn)樘烀罆r品種價格低或者機(jī)械部件簡單而鄙視，有人反對說在天美時零售只能拿到30%？利潤差異；而賣其他品牌的手表，一般都拿50？

石天在珠寶店普遍遭到拒絕，不得不另尋銷售渠道。因此，該公司直接通過20，000個零售賬戶銷售手表，其中大部分是雜貨店。早期的天美時大概是85？商店是雜貨店。多年來，雜貨店的數(shù)量和種類一直在增加，最高峰時達(dá)到25萬個網(wǎng)點(diǎn)。

在與零售商打交道時，天美時始終強(qiáng)調(diào)商品周轉(zhuǎn)和零售價格維持的重要性。該公司警告珠寶商，如果沒有商品周轉(zhuǎn)，毛利是毫無疑問的。該公司保持公平的批發(fā)價格，并堅持盡可能在所有地方這樣做。所以，它堅持不打折賣。在公司的努力下，零售商的平均流失率是一年6次。

天美時的促銷手段完全是馬戲團(tuán)的操作來吸引觀眾，這在保守的鐘表行業(yè)是聞所未聞的。推銷員在逛零售店時，把手表摔在墻上或侵入桶內(nèi)，以證明其防震防水的品質(zhì)。該公司曾將天美時侵入水中，并導(dǎo)致其與鐵鉆相撞。這些營銷技巧極大地促進(jìn)了初期銷量的大幅增長。然后公司把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了電視宣傳。

5.廣告策略。起初，Timex的廣告僅限于雜志上的小范圍廣告。當(dāng)電視開始流行時，它在電視網(wǎng)絡(luò)中加入了廣告。估計85左右？預(yù)算被分配給電視宣傳。