銀行對(duì)公客戶經(jīng)理職責(zé)？官方認(rèn)證Q平臺(tái)賬號(hào)銀行客戶經(jīng)理的工作職責(zé)是：1。負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理客戶關(guān)系，設(shè)計(jì)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售；2.負(fù)責(zé)制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，推動(dòng)各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)施；3.與重大

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理職責(zé)？

官方認(rèn)證Q平臺(tái)賬號(hào)

銀行客戶經(jīng)理的工作職責(zé)是：1。負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理客戶關(guān)系，設(shè)計(jì)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售；2.負(fù)責(zé)制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，推動(dòng)各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)施；3.與重大項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶進(jìn)行商務(wù)談判，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目情況，確定商務(wù)合同條款；4.開(kāi)發(fā)新的客戶渠道并與之保持良好的合作關(guān)系。

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對(duì)公客戶經(jīng)理的優(yōu)缺點(diǎn)？

優(yōu)勢(shì)：

1.工資收入高：銀行客戶經(jīng)理的基本工資一般是按崗位和級(jí)別固定的，小銀行的內(nèi)部考核提高了基本工資水平，而四大國(guó)有銀行主要是工作年限。一般性能不封頂。只要做好了，收入肯定會(huì)很多。尤其是信用卡、儲(chǔ)蓄和貸款，是保持高收入必要手段。

優(yōu)點(diǎn)：晉升空間大：銀行客戶經(jīng)理的晉升空間特別大。畢竟他們懂營(yíng)銷(xiāo)，跟領(lǐng)導(dǎo)熟。主要競(jìng)爭(zhēng)崗位有：分行副行長(zhǎng)、分行主任(行長(zhǎng))、分行部門(mén)負(fù)責(zé)人、分行部門(mén)工作人員等。但前提必須是性能好。

優(yōu)勢(shì)：人脈資源獲取多：銀行客戶經(jīng)理一般接觸大客戶，有一定資產(chǎn)。而與企業(yè)和個(gè)人打交道，更容易產(chǎn)生信任和友誼。因此，如果他們獲得更多的資源，他們將更好地完成他們的業(yè)績(jī)。

劣勢(shì)

1.經(jīng)常加班：銀行客戶經(jīng)理表面上確實(shí)光鮮亮麗，但背后還是很心酸。加班寫(xiě)報(bào)告是常事；出去營(yíng)銷(xiāo)也是家常便飯；甚至周末還要去上班，完成未完成的任務(wù)。

2.業(yè)績(jī)壓力大：銀行客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)非常大，尤其是存款任務(wù)、貸款任務(wù)、信用卡任務(wù)這三座大山。做得好，就能獲得好的表現(xiàn)。做得不好一般會(huì)扣績(jī)效。甚至有的銀行還有末位淘汰制，很不人道，壓力很大。

3.易發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：銀行客戶經(jīng)理都參與營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于一些貸款風(fēng)險(xiǎn)高的業(yè)務(wù)，有時(shí)為了完成任務(wù)放松警惕，造成不良貸款；甚至有的銀行客戶經(jīng)理騙取銀行貸款，進(jìn)行職務(wù)犯罪。作為銀行客戶經(jīng)理，一定要把握風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)最重要的底線。

銀行新人能直接當(dāng)對(duì)公客戶經(jīng)理嗎？

銀行新人，不能直接做公司客戶經(jīng)理。銀行的公司客戶經(jīng)理是向公眾賬戶提供結(jié)算服務(wù)和信貸服務(wù)的工作人員。企業(yè)客戶經(jīng)理不僅要有客戶資源和營(yíng)銷(xiāo)能力，還要有良好完整的銀行專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，對(duì)客戶在結(jié)算、信貸方面的業(yè)務(wù)咨詢需求提出系統(tǒng)的解決方案和解答。

所以對(duì)公客戶經(jīng)理的綜合職業(yè)素質(zhì)要求比較高，一個(gè)新人在從事客戶經(jīng)理崗位之前必須經(jīng)過(guò)充分的實(shí)踐。