網(wǎng)友解答: 軟文營(yíng)銷(xiāo)，相對(duì)平鋪直敘的硬廣而言，猶如以柔克剛的太極功夫，通過(guò)文字形式春風(fēng)化雨般把產(chǎn)品介紹給客戶(hù)，讓客戶(hù)不由自主地掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，而且還覺(jué)得買(mǎi)得很值得。所以說(shuō)，軟文營(yíng)銷(xiāo)是最有力的營(yíng)

軟文營(yíng)銷(xiāo)，相對(duì)平鋪直敘的硬廣而言，猶如以柔克剛的太極功夫，通過(guò)文字形式春風(fēng)化雨般把產(chǎn)品介紹給客戶(hù)，讓客戶(hù)不由自主地掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，而且還覺(jué)得買(mǎi)得很值得。所以說(shuō)，軟文營(yíng)銷(xiāo)是最有力的營(yíng)銷(xiāo)方式。

我們先來(lái)說(shuō)一個(gè)例子，那就是“嶗山白花蛇草水”。白花蛇草水原是主供國(guó)外消費(fèi)者的堿性飲品，有解酒、護(hù)肝、養(yǎng)胃、解毒、清熱等功效。這款神水雖然遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外20多個(gè)國(guó)家，可是在中國(guó)沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，那怎么辦呢？如果光是強(qiáng)調(diào)功效有多好多好，肯定沒(méi)人買(mǎi)賬。于是，在推廣的時(shí)候，索性利用了白花蛇草水那與眾不同甚至怪異的味道，將其冠上了“史上最難喝的飲料”的名頭，在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣揚(yáng)，各種測(cè)評(píng)鋪天蓋地，極大地挑起了消費(fèi)者的好奇心。大家都決定買(mǎi)來(lái)嘗一嘗，很快白花蛇草水在淘寶上就賣(mài)成了爆款。隨便問(wèn)一個(gè)年輕人，肯定都知道這款所謂史上最難喝的飲料。我也跟風(fēng)買(mǎi)了喝過(guò)，其實(shí)也不是太難喝。

通過(guò)這個(gè)例子可以看出，好的軟文營(yíng)銷(xiāo)是絕對(duì)可以讓一件產(chǎn)品變成大家爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的爆款的。那我們?cè)趺床拍軐?xiě)好一篇能讓產(chǎn)品成為爆款的軟文呢？我總結(jié)了幾個(gè)原則和大家一起分享一下：

一，我們寫(xiě)軟文的最終目的是要把產(chǎn)品賣(mài)出去，我們要站在客戶(hù)的角度想問(wèn)題。

軟廣和硬廣的區(qū)別就是，硬廣是把產(chǎn)品很直白地推銷(xiāo)給客戶(hù)，你不看也得看。而軟廣是要站在客戶(hù)的角度，和客戶(hù)達(dá)成一致，共同排除阻力，讓客戶(hù)心甘情愿地來(lái)接受產(chǎn)品。也就是說(shuō)，我們要讓客戶(hù)明白，我們的產(chǎn)品是可以為客戶(hù)解決問(wèn)題的，正是他所需要的。

二，好的標(biāo)題是成功的一半。

和所有寫(xiě)作一樣，一個(gè)好的標(biāo)題能吸引讀者的注意力。如果標(biāo)題不夠吸引人，可能讀者就決定不打開(kāi)閱讀，那就算文章內(nèi)容寫(xiě)得再好，也已經(jīng)失去讀者了。所以，起一個(gè)有視覺(jué)沖擊力的標(biāo)題非常必要。我們舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一下好的標(biāo)題是怎么樣的。

1，給消費(fèi)者造成恐懼感，憂(yōu)慮感：《如果你不在乎鈣和維他命，請(qǐng)繼續(xù)喝這種豆?jié){》

2，強(qiáng)調(diào)新技術(shù)，新科技：《終于，多功能車(chē)開(kāi)始用安全詮釋豪華》

3，以情感打動(dòng)消費(fèi)者：《那些年，我走過(guò)的彎路》

4，用高回報(bào)來(lái)誘惑：《小站長(zhǎng)年收入10萬(wàn)不是夢(mèng)》

5，善于用名人明星：《趙雅芝年輕20歲的秘密》

三，好的營(yíng)銷(xiāo)就是講故事

都說(shuō)不懂軟文的產(chǎn)品經(jīng)理就不是一個(gè)好銷(xiāo)售。所以一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理要做到像一個(gè)說(shuō)客，用循循善誘的方式達(dá)到成交的目的。利用有趣的觀點(diǎn)讓消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的心情，用正能量的情緒來(lái)打動(dòng)他們，用有力量有溫度的文字感染他們。有時(shí)候說(shuō)一百個(gè)道理，還不如說(shuō)一個(gè)動(dòng)人的故事來(lái)的有用。

四，借用經(jīng)典，讓產(chǎn)品的身份高貴

國(guó)外有很多名牌，特別是奢侈品，都喜歡傍“大款”，這里的大款指的是皇家御用。比如最著名的LouisVuitton，從給皇家做皮箱起家，發(fā)展到現(xiàn)在產(chǎn)品不光有各種皮具，還涉及了服裝，香水，手表等行業(yè)，變成頂級(jí)奢侈品的代表。我們也可以把產(chǎn)品的誕生設(shè)計(jì)得高貴些，有時(shí)候富有文化創(chuàng)意，風(fēng)雅十足的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者。

五，性感和搞定小孩子

再說(shuō)一個(gè)永恒吃香的定律，那就是性感的美人和搞定小孩子。性感顧名思義，比如說(shuō)在美女的大腿上的貼上二維碼，讓眾人來(lái)掃，這相當(dāng)吸引人眼球。另外，孩子看中的東西，大人一般都心甘情愿地購(gòu)買(mǎi)，所以我們?cè)趯?xiě)內(nèi)容的時(shí)候考慮這一點(diǎn)。

其實(shí)，要寫(xiě)出一篇好的軟文，要學(xué)習(xí)的東西很多。既要掌握基本的寫(xiě)作技巧，又要懂得消費(fèi)者的心理?，F(xiàn)在有的軟文寫(xiě)得很沒(méi)有水平，讓客戶(hù)看得很反感，起到了反效果，這樣就得不償失了。

軟文，從文案廣告角度而言，是區(qū)別于硬性廣告的文案。

哪么怎么寫(xiě)出好的軟文?

首先，不同行業(yè)的產(chǎn)品，根據(jù)行業(yè)性質(zhì)設(shè)計(jì)不同性質(zhì)的軟文文案。

軟文的目的是通過(guò)文字讓讀者了解產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

時(shí)代的趨變，同時(shí)需要我們拋棄過(guò)時(shí)的文案。

如果減肥產(chǎn)品，仍依舊用減胖前，減胖后的效果進(jìn)行擅寫(xiě)，這種老掉牙的文案，不是浪費(fèi)生命，就是浪費(fèi)時(shí)間。

一個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)，需要你想方設(shè)法，緊靠時(shí)代話(huà)題，熱點(diǎn)，指數(shù)，借助品牌效應(yīng)，節(jié)日話(huà)題等等。

這些東西看上去作用不大，但它能給軟文提供一種大致的方向感，擴(kuò)大寫(xiě)作思路。

從我一些經(jīng)歷來(lái)說(shuō)吧，在美圖秀秀在pc端剛推廣的時(shí)候，作為寫(xiě)手的我。

第一方面要配合產(chǎn)品更新的功能，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，挖掘產(chǎn)品性質(zhì)，發(fā)揮不同思路。

美圖秀秀剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，每個(gè)星期升級(jí)一次，在產(chǎn)品未出市面之前，我們拿到測(cè)試版的產(chǎn)品。

在表述產(chǎn)品新功能的同時(shí)，軟文會(huì)借勢(shì)社會(huì)熱點(diǎn)，從電影至明星，從新話(huà)題到新風(fēng)格。

這些些都是燒腦的過(guò)程。

"只要地球不停止轉(zhuǎn)動(dòng)，思考也不能停止"。

2.好的軟文沒(méi)有固定的方法，但少不了你大量的文字閱讀，培養(yǎng)閱讀的習(xí)慣。

這個(gè)世界唯一不變的是變化。

想寫(xiě)好軟文，需要有大量的閱讀習(xí)慣。

從碎片化閱讀到深度閱讀，看過(guò)的文字，好似沉睡的種子，一旦碰撞了你的思維，就會(huì)產(chǎn)生爆發(fā)性的文字。

3.好的軟文，不是簡(jiǎn)而易見(jiàn)的廣告，而是，水里看月，霧中望花的特效。

軟文，是隱藏在文字之上，而且顯露在文字之間。

軟文相對(duì)硬性廣告，更容易讓讀者接受，它不僅是一種廣告，而且有可能是一種生活必須品。

好的軟文，顯而不易見(jiàn)，看得下去，接受得了，也有一種朦朧美。

好的軟文，有時(shí)讓你以為開(kāi)車(chē)的路是直的，到了結(jié)果，卻是貨車(chē)大轉(zhuǎn)彎。

好的軟文，少不了你排版，文字，圖片。