網(wǎng)友解答: 昨天剛講完這個(gè)課程。我來(lái)總結(jié)一下什么超級(jí)IP。傳統(tǒng)的品牌是什么？是符號(hào)，是形象、是體驗(yàn)，是文化，是信仰；互聯(lián)網(wǎng)品牌是什么？就是認(rèn)知?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌要怎么做？打造超級(jí)IP，超級(jí)IP

網(wǎng)友解答:

昨天剛講完這個(gè)課程。

我來(lái)總結(jié)一下什么超級(jí)IP。

傳統(tǒng)的品牌是什么？是符號(hào)，是形象、是體驗(yàn)，是文化，是信仰；互聯(lián)網(wǎng)品牌是什么？就是認(rèn)知?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌要怎么做？

打造超級(jí)IP，超級(jí)IP是品牌的解決方案。

這里主要講怎么打造品牌超級(jí)IP。

什么是超級(jí)IP？

新物種，新邏輯，場(chǎng)景化、個(gè)性表達(dá)，以人為中心，所以，超級(jí)IP是萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的人格化的新物種，可以由系統(tǒng)方法構(gòu)建的內(nèi)容符號(hào)。

未來(lái)的產(chǎn)業(yè)都是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，企業(yè)企業(yè)都是媒體，一切公司都是人格化公司，所有品牌都是超級(jí)IP，其內(nèi)核一定是新物種，否則將失去鏈接能力，而消亡。

具體怎么做？

第一，打造品牌的內(nèi)容和話題能力

怎么讓品牌品牌形成內(nèi)容能力和話題能力，就是品牌IP化的原點(diǎn)。前期自己創(chuàng)造內(nèi)容，后期無(wú)需我們自己去創(chuàng)造內(nèi)容，而是消費(fèi)者給我們創(chuàng)造內(nèi)容和話題。

這些就是品牌IP，也就是品牌IP化了。不用你自己去創(chuàng)作什么內(nèi)容，網(wǎng)友自告奮勇的幫你創(chuàng)造和生成內(nèi)容，還樂(lè)此不疲。產(chǎn)品不再是功能，而是一種媒體的表達(dá)了。

塑造品牌的價(jià)值系統(tǒng)，讓品牌具有內(nèi)容能力。

內(nèi)容能力第一層，價(jià)值體系

進(jìn)入到第二層級(jí)，跨界生成新的內(nèi)容。

第三層級(jí)是：進(jìn)入生活方式，成為超級(jí)符號(hào)。

但這些內(nèi)容是哪里來(lái)的，首先你得規(guī)劃出來(lái)。價(jià)值系統(tǒng)是什么，這是基礎(chǔ)，

定位，核心價(jià)值，個(gè)性，形象，主張，背書，品牌愿景，使命，價(jià)值觀。

怎么定位：3C模型，或四維模型行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)、客戶，自身

第二，品牌人格化

品牌就是一個(gè)人，有故事、原形、個(gè)性、調(diào)性、不是冷冰冰的產(chǎn)品，而是有溫度，有態(tài)度的。我們要進(jìn)行相關(guān)的挖掘和規(guī)劃，賦予品牌的性格，并進(jìn)行人格化演繹來(lái)解決進(jìn)行消費(fèi)群的連接，塑造差異化品牌價(jià)值，讓品牌成為一種精神的化身和象征。

人格化品牌的基本邏輯和本質(zhì)是信任，持續(xù)經(jīng)營(yíng)信任。

只有這樣才能實(shí)現(xiàn)不僅僅是流量的分發(fā)而是跨平臺(tái)、擺脫平臺(tái)束縛，實(shí)現(xiàn)流量的跳轉(zhuǎn)和跨平臺(tái)的流量分發(fā)。

邏輯是：內(nèi)容輸出+用戶和粉絲運(yùn)營(yíng)能力+人格化信任（流量入口和變現(xiàn)）+擁有流量話語(yǔ)權(quán)（賦能）

有一點(diǎn)可以肯定的是，未來(lái)人與人的聯(lián)系會(huì)更加社群化和圈子化，他們需要的是跟他們行為、思維模式相一致的產(chǎn)品和品牌，能代表他們的生活方式、品質(zhì)和品味的產(chǎn)品和品牌。持續(xù)運(yùn)營(yíng)+亞文化社群（定義新場(chǎng)景和生活方式）+品牌與人格完美融合+獨(dú)占性新品類

第三、超級(jí)IP的流量轉(zhuǎn)化：建立信任和背書

包括了，價(jià)值觀，背書；主動(dòng)的社交分享和信任體系建立。

超級(jí)IP以內(nèi)容和背書建立信任，以信任獲取勢(shì)能，以勢(shì)能獲得負(fù)成本連接，以連接獲得產(chǎn)業(yè)鏈延伸，以強(qiáng)運(yùn)營(yíng)獲得流量變現(xiàn)。在這里，超級(jí)IP構(gòu)成了用戶關(guān)系，本身就是一種強(qiáng)關(guān)系，不是傳統(tǒng)品牌的弱關(guān)系，傳統(tǒng)品牌為什么要廣告轟炸就是因?yàn)闆](méi)有流量，需要買流量提高轉(zhuǎn)化，超級(jí)IP的本身自帶流量，天然就是廣告和營(yíng)銷。

第四，品牌IP連接能力：自成勢(shì)能與自帶流量，負(fù)成本連接

怎么才能自帶流量，那就是要負(fù)成本連接。

怎么負(fù)成本連接：勢(shì)能、爆款、賦能，持續(xù)改造；內(nèi)容+信任=勢(shì)能+品牌跨界、連接+產(chǎn)業(yè)延伸

小品類為什么難做？因?yàn)闆](méi)有流量，因?yàn)椴皇莿傂瑁驗(yàn)椴皇歉哳l，因?yàn)閮r(jià)格貴。原因太大，就是因?yàn)槟闳鄙冁溄幽芰?，沒(méi)有具備銷售的勢(shì)能。營(yíng)銷，營(yíng)造勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)銷售。

強(qiáng)大的勢(shì)能和流量，實(shí)現(xiàn)了跟消費(fèi)者的連接，高效的連接和轉(zhuǎn)化

什么是勢(shì)能，營(yíng)銷，營(yíng)造勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)銷售，形成“想要”和必需，被分享，被轉(zhuǎn)發(fā)，不被需要的IP不是IP，更不是超級(jí)IP。

第五、社群驅(qū)動(dòng)：社群是動(dòng)力，亞文化，結(jié)合商業(yè)模式

亞文化、種子用戶、關(guān)系沉淀、流量運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)化和裂變。

從大眾趨同到小眾自我。亞文化的根基：名人連接+社群+限量+跨界

品牌+亞文化+商業(yè)；人格化品牌+小眾社群+內(nèi)容爆發(fā)+流行文化+定義生活方式+超級(jí)IP變現(xiàn)

例如，我們?yōu)樽試娖崞放频洗_美品牌先期規(guī)劃了從涂鴉人群進(jìn)行突破，但效果不好，后來(lái)從家居防霉、防潮切入，一下子摸到了市場(chǎng)的閥門和開(kāi)關(guān)。

道理在哪里？就是中國(guó)沒(méi)有涂鴉的氛圍和亞文化圈子，自然帶不動(dòng)其他人群，更不要說(shuō)大眾了。國(guó)外則有很強(qiáng)大的涂鴉藝術(shù)人群和氛圍。中國(guó)卻有汽車發(fā)燒友，有家居控。

第六，品牌IP儀式感：精神屬性和品牌信仰

讓品牌高溢價(jià)，打破壁壘和價(jià)值天花板，讓品牌成為一種信仰。

Costco東西唄搶購(gòu)一空，二級(jí)市場(chǎng)昂貴的超級(jí)碗門票，很貴4639美元，一瓶可樂(lè)10美元，住宿999美元，一杯啤酒13美元······

他們?yōu)槭裁丛敢飧咭鐑r(jià)服務(wù)買單？答案是超級(jí)碗！雖然是一場(chǎng)比賽，但美國(guó)人認(rèn)為堪比國(guó)慶。

品牌價(jià)值金字塔+超級(jí)IP+品牌信仰。產(chǎn)品和品牌的精神屬性+產(chǎn)品后面的共同的價(jià)值觀沒(méi)被引爆的流行與亞文化內(nèi)容形成用戶被卷入，群體狂歡+精神共鳴與情感體驗(yàn)（溫度感），造就以人為核心的差異化連接+用戶深度的情感投入

這個(gè)時(shí)候，IP把所有內(nèi)容串聯(lián)起來(lái)，形成一個(gè)包含了內(nèi)容，人格、用戶、場(chǎng)景和價(jià)值的系統(tǒng)

儀式感場(chǎng)景；深度情感是用戶‘溫度感是人格，卷入感是內(nèi)容。

理想和現(xiàn)實(shí)的距離，就是品牌創(chuàng)新施展的空間，消費(fèi)者或者用戶并不是需要一個(gè)完美的產(chǎn)品，但需要一個(gè)完美的、人格化的、真實(shí)的綜合感覺(jué)，這種感覺(jué)就是品牌人格化的信仰和崇拜，也可以稱之為是一種“情懷”或者品牌終極的“關(guān)懷”，這就是營(yíng)銷“終極”的目標(biāo)。

如奢侈品的品牌原則就是：非常人的尋常之物，尋常人的非常之物，歸根到底對(duì)大多數(shù)人而言，都是非常之物，TA想要得到，希望得到，品牌就成功了。這就是儀式感，一種向往，一種促動(dòng)你內(nèi)心和精神的東西，也叫做癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)。

勁酒也在餐飲渠道建立喝酒的一種形式和儀式感，我覺(jué)得也算是一種場(chǎng)景儀式感的應(yīng)用。

以上是IP的塑造過(guò)程，整體是價(jià)值系統(tǒng)+賦能，就自動(dòng)的產(chǎn)生流量和鏈接能力。

超級(jí)IP是怎樣養(yǎng)成的？

本質(zhì)上是讓品牌能形成獨(dú)特的內(nèi)容能力，自帶話題勢(shì)能，自發(fā)傳播，形成口碑，連接用戶。過(guò)程是，讓小眾精準(zhǔn)的人群帶動(dòng)大眾人群，形成進(jìn)行人格化的演繹，進(jìn)入到消費(fèi)者或用戶的生活方式中，最后能促進(jìn)業(yè)績(jī)提升，商業(yè)變現(xiàn)。

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO 蔣軍

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網(wǎng)友解答:

IP，是Intellectual Property的縮寫，字面粗譯為“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，特指具有長(zhǎng)期生命力和商業(yè)價(jià)值的跨媒介內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。一個(gè)具有可開(kāi)發(fā)價(jià)值的真正的IP，至少包含4個(gè)層級(jí)，我們稱之為IP引擎，它們分別是價(jià)值觀、普世元素、故事和呈現(xiàn)形式