如何做好家具銷售？家具銷售要注意以下幾點。1.產(chǎn)品知識一個家具人的產(chǎn)品知識很重要。什么材質和產(chǎn)地？有甲醛嗎？能給客戶帶來什么好處，舒適度？健康？這些都是可以遇到的問題。人們追求健康睡眠，注重生活品質，

如何做好家具銷售？

家具銷售要注意以下幾點。

1.產(chǎn)品知識

一個家具人的產(chǎn)品知識很重要。什么材質和產(chǎn)地？有甲醛嗎？能給客戶帶來什么好處，舒適度？健康？這些都是可以遇到的問題。

人們追求健康睡眠，注重生活品質，環(huán)保比價格更重要。近兩年來，人們對環(huán)保臥室家具的需求成為長期以來的消費熱點。在向客戶解釋時，要明確板材、粘合劑等是否。使用的都是環(huán)保材料，無論是甲醛、苯等的釋放量。已經(jīng)達到國家標準，等等。

2.顧客心理

比如客廳沙發(fā)，坐在沙發(fā)上當然以感覺舒服為主，沙發(fā)坐面和靠背都是適合人體生理結構的。臥室的床，一般客戶會考慮大小，風格和安全性。對于廚房家具，一般客戶考慮的是材料的安全性和使用的方便性。

如何做好家具銷售？

做好家具銷售需要以下幾個步驟：

第一，提前準備

孫子兵法說，不打無準備之仗。作為一線銷售，道理是一樣的。很多剛出道的一線推廣人員，通常會有一個誤區(qū)，以為銷售都是口若懸河，其實根本不是一回事。

銷售辦公家具時，我喜歡逛各個賣場：一是調查市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的客戶總喜歡虛假宣傳一線員工，有多便宜，有多少優(yōu)惠。如果不能清楚地認識這些情況，面對客戶的時候就會很被動。第二，可以學習其他促銷一線人員的技巧。只有吸取各家之長，才能立于不敗之地。

第二，注重細節(jié)

現(xiàn)在有很多關于銷售技巧的書，基本都是講一線人員在促銷中的主動性和積極性。但現(xiàn)實中，很多促銷一線人員并不能抓住其中的本質，以為熱情就是微笑，就是言語上的主動。

其實這也是不對的。凡事都要適度，過分熱情會產(chǎn)生負面影響。熱情不是簡單的用外在的表情就能表達出來的，關鍵是要用心去做。所謂真心，金石為開。隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的真誠是想客戶之所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，讓他們得到實惠。

第三，善于借力。

銷售是一個整合資源的過程。如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不容忽視。這一點作為銷售一線人員同樣重要。

第四，果斷行動。

辦公家具銷售最怕的就是慢，不果斷。根據(jù)我的經(jīng)驗，客戶最好在銷售現(xiàn)場停留5-7分鐘。有些促銷一線人員不善于觀察人們在說什么，感受他們在說什么。他們不能在客戶有購買意向的情況下抓住機會促進銷售，還在談產(chǎn)品，導致銷售失敗。因此，我們必須牢記，我們銷售推廣一線人員的使命是促進銷售。無論你是介紹產(chǎn)品還是做其他努力，最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，就要馬上調整思路，緊急剎車，想辦法簽約。

第五，最后一步

銷售界有句話，發(fā)展一個新客戶的成本是留住一個老客戶的27倍。你知道，老客戶帶來的生意比你想象的多。幫客戶小心翼翼的收拾行李，然后真誠的告別。如果他不是很忙，甚至可以被送到電梯里。有時候，一些瑣碎的舉動會讓客戶無比感動。