冰晶畫該怎么銷售？商業(yè)思維很重要。誰都知道這個(gè)產(chǎn)品是好的，但是再好的產(chǎn)品，沒有好的經(jīng)營(yíng)理念也無法推廣，只好像國(guó)寶一樣埋在山林里。從我經(jīng)營(yíng)戈瓦尼冰晶畫工坊的時(shí)候，我就覺得時(shí)不時(shí)搞個(gè)推廣很有幫助。但是，升

冰晶畫該怎么銷售？

商業(yè)思維很重要。誰都知道這個(gè)產(chǎn)品是好的，但是再好的產(chǎn)品，沒有好的經(jīng)營(yíng)理念也無法推廣，只好像國(guó)寶一樣埋在山林里。從我經(jīng)營(yíng)戈瓦尼冰晶畫工坊的時(shí)候，我就覺得時(shí)不時(shí)搞個(gè)推廣很有幫助。但是，升職并不意味著只做不做。你要說得有理有據(jù)，不然人家會(huì)覺得“這個(gè)東西沒人買，你只能靠促銷來賣”。如果出現(xiàn)這種情況，你就慘了。

我有一個(gè)在Govanni經(jīng)營(yíng)冰晶畫工坊的習(xí)慣，當(dāng)然這也是我在為人打工的時(shí)候養(yǎng)成的，就是“看日歷，做計(jì)劃”，在日歷上標(biāo)注近期要做什么，能明確做什么。這樣可以讓我有計(jì)劃的操作，也讓我知道近期適合推廣什么樣的節(jié)日。因?yàn)楣?jié)假日促銷是最容易被接受的，畢竟節(jié)假日促銷對(duì)于消費(fèi)者來說幾乎成了既定的事情。

不管是的傳統(tǒng)節(jié)日還是國(guó)外的一些節(jié)日，只要在有市場(chǎng)，都是我的考慮。畢竟不同的節(jié)日對(duì)于不同的市場(chǎng)有不同的推廣效果，而戈瓦尼冰晶畫就是針對(duì)多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，讓每一次推廣都能找到落腳點(diǎn)，達(dá)到想要的效果。比如今年春節(jié)期間，作為傳統(tǒng)的婚慶高峰，我推出了專門針對(duì)婚紗影樓市場(chǎng)的促銷活動(dòng)，讓他們有了充足的動(dòng)力在這段時(shí)間大力推廣我的Govanni冰晶畫。雖然就單平(米)而言，我的利潤(rùn)有所減少，但總額比以前高了很多，所以總體來說，我在春節(jié)也賺了一筆。

比如情人節(jié)那天，我給那些禮品店搞了個(gè)特別的促銷。畢竟對(duì)于此時(shí)一些年輕時(shí)尚的人來說，這是“愛情得意忘形”的日子。他們不在乎花多少錢，只在乎發(fā)出去的東西是否足夠原創(chuàng)，是否能表達(dá)他的感受。所以在給禮品店老板適當(dāng)讓利的基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品定制的特點(diǎn)，我很難不受歡迎。事后我粗略估算了一下。2月14日左右，Gofani冰晶畫工坊日均銷量比平時(shí)高出50%以上。

另外說一下剛剛過去的勞動(dòng)節(jié)。這個(gè)春天，旅游的，結(jié)婚的，或者裝房子的都挺多的。就拿我自己的朋友來說，五一結(jié)婚的就有兩對(duì)，出去旅游的就更多了。我沒有理由不利用這么好的節(jié)日。雖然Gofani冰晶畫的推廣是針對(duì)所有合作伙伴的，但是我的主要市場(chǎng)區(qū)域是——景區(qū)。雖然我們本地人覺得我們的景點(diǎn)不太好，但是對(duì)陌生人還是很有吸引力的。我提前預(yù)訂的一些旅游紀(jì)念品已經(jīng)賣完了。

現(xiàn)在，母親節(jié)就要到了。對(duì)于孩子，你得表現(xiàn)出來，但不能把腦白金當(dāng)禮物送。反正改了也有點(diǎn)新。于是我和影樓聯(lián)合推出了“老照片換新照片”的推廣活動(dòng)。因?yàn)橐郧案改傅慕Y(jié)婚照都是黑白的小照片，有些甚至過了這么多年都不完整。所以用我們的技術(shù)和產(chǎn)品，老照片可以完美還原，還是以前沒見過的彩色照片，而且更時(shí)尚，可以保存更久。對(duì)于那些有心的孩子來說，這無疑給了他們一種表達(dá)愛的方式。從這兩天的效果來看，效果還是很不錯(cuò)的。

從之前所有的促銷活動(dòng)來看，我認(rèn)為Govani冰晶畫的推廣一定要結(jié)合節(jié)日，選擇合適的主力市場(chǎng)，否則就是白忙活，或者效果不理想。再者，推廣時(shí)間要合理安排。畢竟，你應(yīng)該給消費(fèi)者一個(gè)新聞和行動(dòng)的時(shí)間。換句話說，戈瓦尼的冰晶畫產(chǎn)品雖然好，但是別人不可能天天關(guān)注，只有在特定的時(shí)間需要的時(shí)候才會(huì)想起。所以在促銷的時(shí)候一定要留出信息傳播的時(shí)間。

當(dāng)然，促銷并不是Gofanny冰晶畫的唯一經(jīng)營(yíng)方式。我們可以用它在短時(shí)間內(nèi)取得更好的效果，但不能靠它長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。畢竟促銷也不是什么新鮮事。要取得持續(xù)的成功，好的產(chǎn)品和穩(wěn)定的銷售渠道是必不可少的。

近距離提問

如何與攝影樓對(duì)話？如何在節(jié)日促銷？