保險銷售技巧和話術詳解？1.對潛在客戶進行分類(例如：兒童、青年、中年、老年人等)2.險種適合人群分類(不同的險種有不同的年齡要求)3.客戶意向分類(可分為三類)4.如果準備出售不同類型和種類的保險。

保險銷售技巧和話術詳解？

1.對潛在客戶進行分類(例如：兒童、青年、中年、老年人等)

2.險種適合人群分類(不同的險種有不同的年齡要求)

3.客戶意向分類(可分為三類)

4.如果準備出售不同類型和種類的保險。

5.演講可以分為四個階段：1。第一次知道如何從日常話題轉(zhuǎn)到保險話題；2.客戶感興趣時如何引導交易；3.交易結(jié)束后，客戶能否向客戶介紹自己；4.如果客戶未能成交，首先要反思，然后制定緩軍計劃。

6.銷售不僅僅是賣產(chǎn)品，而是賣個人，賣形象，賣談資，賣內(nèi)涵，賣道德品質(zhì)，這些都是你殺死客戶最好的武器。所以我個人建議不要過分強調(diào)產(chǎn)品的好處。保險公司那么多，為什么客戶選擇你是因為你有什么特別的地方吸引他？