做采購(gòu)向你的供應(yīng)商要求降價(jià)有什么決巧？首先，當(dāng)然最常用的是貨比三家。同樣的產(chǎn)品有很多供應(yīng)商，他們會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而盡力給你打折或者讓利。第二，你可以調(diào)整訂單數(shù)量的分布。如果你分銷(xiāo)給某個(gè)供應(yīng)商的同一產(chǎn)品的數(shù)量

做采購(gòu)向你的供應(yīng)商要求降價(jià)有什么決巧？

首先，當(dāng)然最常用的是貨比三家。同樣的產(chǎn)品有很多供應(yīng)商，他們會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而盡力給你打折或者讓利。

第二，你可以調(diào)整訂單數(shù)量的分布。如果你分銷(xiāo)給某個(gè)供應(yīng)商的同一產(chǎn)品的數(shù)量越大，正常情況下它的生產(chǎn)成本就越低，給你的降價(jià)空間就越低。

第三，你也要盡量熟悉供應(yīng)商的生產(chǎn)技術(shù)和管理，這樣才能更準(zhǔn)確客觀(guān)的了解供應(yīng)商的生產(chǎn)成本，防止對(duì)方漫天要價(jià)。

做采購(gòu)向你的供應(yīng)商要求降價(jià)有什么決巧？

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首先也要了解外面的市場(chǎng)；2。減少他們的購(gòu)買(mǎi)需求；3。多找兩家供應(yīng)商，讓他們競(jìng)爭(zhēng)；4。別讓他們看出你離不開(kāi)他們的貨。有些事情是我們主動(dòng)，而不是供應(yīng)商。如果一個(gè)供應(yīng)商的價(jià)格比現(xiàn)在的供應(yīng)量低，各方面都能滿(mǎn)足你的要求。你說(shuō)你怕他不降價(jià)！這里面還有一個(gè)值得注意的環(huán)節(jié)，就是會(huì)說(shuō)話(huà)，掌握語(yǔ)言技能，找到語(yǔ)言上的優(yōu)勢(shì)。就像律師打官司一樣，那些成功的銷(xiāo)售人員，大部分都是從嘴里吃一碗飯。了解供應(yīng)商的生產(chǎn)流程和主要成本構(gòu)成非常重要。在一個(gè)非常透明的市場(chǎng)環(huán)境中，行業(yè)的利潤(rùn)在發(fā)展一段時(shí)間后會(huì)變得透明，這樣價(jià)格通常會(huì)跟隨主要的成本構(gòu)成。供應(yīng)商生產(chǎn)成本的構(gòu)成，一旦成本下降，一算就知道供應(yīng)商還有價(jià)格可壓，當(dāng)然也是價(jià)格談判中的王牌。直接了解你的供應(yīng)商的同行，并索要聯(lián)系方式！除了上面提到的方法，如果你想讓供應(yīng)商降價(jià)，你首先要了解產(chǎn)品生產(chǎn)和工藝的一些要求，這樣你才能估算出產(chǎn)品的成本，然后你才能根據(jù)產(chǎn)品目前的市場(chǎng)價(jià)格和供應(yīng)商談降價(jià)。另外，至于減少采購(gòu)量來(lái)達(dá)到降價(jià)的目的，我個(gè)人是不贊同的。我們要把供應(yīng)商當(dāng)成戰(zhàn)略合作伙伴，和供應(yīng)商談一談，讓供應(yīng)商了解一個(gè)公司的長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃，讓供應(yīng)商看到一個(gè)長(zhǎng)期的收益。這是最好的策略。多找?guī)准夜?yīng)商，然后說(shuō)，公司要求降價(jià)，其他供應(yīng)商都下去了，就剩你了！只要你減少返利金額，進(jìn)價(jià)就下來(lái)了。

在國(guó)企做采購(gòu)怎么應(yīng)付長(zhǎng)期多年供應(yīng)商？

供應(yīng)商的長(zhǎng)期存在一定有他的原因，所以我們可以這樣管理多年的供應(yīng)商：找出同類(lèi)原材料的綜合價(jià)格對(duì)比(包括供貨周期、付款周期、提供的資質(zhì)檢驗(yàn)報(bào)告是否齊全等。)，而如果比價(jià)結(jié)果顯示原供應(yīng)商有優(yōu)惠的價(jià)格，就可以看出這個(gè)供應(yīng)商確實(shí)是一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商。我們建議長(zhǎng)期合作，比價(jià)結(jié)果顯示原供應(yīng)商價(jià)格較高，可以向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，是否需要根據(jù)情況逐步或部分更換原供應(yīng)商。

另外，供應(yīng)商存在的原因也是多方面的。可能是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指定的供應(yīng)商。這個(gè)供應(yīng)商只能要求他盡量按照公司的規(guī)定供貨。如有不符合，立即上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。如果領(lǐng)導(dǎo)指示繼續(xù)合作，那就繼續(xù)合作。如果問(wèn)題觸及紅線(xiàn)(即違反法律法規(guī))，這類(lèi)的供應(yīng)肯定會(huì)被停止。