網(wǎng)友解答: 你好。淘寶規(guī)則天天變，推廣也是天天變化，但是核心的優(yōu)化思路是不會變的，我用最簡單可以理解的話給您解釋下。當(dāng)你決定推廣直通車的時(shí)候，首先考慮幾個(gè)問題，你推廣的目的是什么？預(yù)算多

你好。淘寶規(guī)則天天變，推廣也是天天變化，但是核心的優(yōu)化思路是不會變的，我用最簡單可以理解的話給您解釋下。

當(dāng)你決定推廣直通車的時(shí)候，首先考慮幾個(gè)問題，你推廣的目的是什么？預(yù)算多少？是準(zhǔn)備測款？還是補(bǔ)充流量，這都決定了推廣的手法。

如果是測款，那就選擇流量大的熱詞來推廣，前提也是要貼合你這個(gè)產(chǎn)品，這樣測款大概3-7天。

如果是求轉(zhuǎn)化的新品期，寶貝必須有一定銷量和評價(jià)（曬圖最好），這樣的效果最好，定價(jià)一定要合理，市場價(jià)走勢如何決定了你這類目下的產(chǎn)品定價(jià)，有的產(chǎn)品注定是薄利的。

關(guān)鍵詞選擇方面，利用直通車流量解析（這個(gè)功能好好學(xué)學(xué)），找到一個(gè)好的位置，競爭不大，價(jià)位又能接受的位置來推廣。

因?yàn)橹蓖ㄜ噧?yōu)化是個(gè)細(xì)活，簡單的文字說不清，回頭可以單獨(dú)介紹

淘寶直通車是一個(gè)輔助搜索的推廣工具，可以讓每一位賣家的寶貝出現(xiàn)在搜索首頁。它有以下三個(gè)優(yōu)勢：

1、超值流量：直通車關(guān)鍵詞推廣所展現(xiàn)位置與自然搜索展示位置相同，是買家有了需求之后搜索的，所以流量真實(shí)有效。

2、超省成本：通過關(guān)鍵詞競價(jià)排名之后，展現(xiàn)是免費(fèi)的，只有當(dāng)買家點(diǎn)擊賣家寶貝的時(shí)候，賣家才需要支付費(fèi)用。賣家可根據(jù)自己計(jì)劃的目的自由出價(jià)，最低0.05元，賣家可自主調(diào)控推廣花費(fèi)，管理推廣內(nèi)容。

3、快速起量：在通過直通車推廣之后，關(guān)鍵詞可以競得優(yōu)秀前排位置，幫助賣家快速提升店鋪流量，打造產(chǎn)品標(biāo)簽，讓精準(zhǔn)人群能夠迅速聚攏，（注：轉(zhuǎn)化能力不是直通車所能決定的）。

然后，新人經(jīng)常會抱怨淘寶不好做，淘寶直通車推廣太難了，推廣個(gè)一兩天就堅(jiān)持不下去了，經(jīng)常是開開停停，漫無目的的開車。最后導(dǎo)致錢花掉了，但是質(zhì)量分上不去，寶貝更引不來流量。先說明白直通車是一個(gè)快上慢下的推廣流程。選定目標(biāo)之后，就該著手目標(biāo)上的流量加減法。（直通車目的：測款、測圖、養(yǎng)分、沖銷量、ROI、低價(jià)引流）。

直通車養(yǎng)詞，重在提升關(guān)鍵詞在創(chuàng)意下的質(zhì)量得分（時(shí)間大約為1周）

初期加詞，盡量以二級詞為主，詞太大-消耗成本，詞太?。ㄩL尾詞）-無流量。建議店內(nèi)入店關(guān)鍵詞的重要屬性+產(chǎn)品名進(jìn)行添加。剩下的詞用該關(guān)鍵詞去拓展即可。

1、關(guān)鍵詞以8分起為主，不要太低，要知道正常直通車關(guān)鍵詞加進(jìn)來，起步都是7分詞。

2、關(guān)鍵詞要具有引流能力，流量不進(jìn)來，質(zhì)量得分是養(yǎng)不起來的。

3、養(yǎng)詞階段是不注重ROI的，但是可以關(guān)注收藏加購率和點(diǎn)擊率，同時(shí)去優(yōu)化不轉(zhuǎn)化原因與客服話術(shù)。

4、相關(guān)性是一個(gè)詞的重點(diǎn)，加進(jìn)來的詞，相關(guān)性必須滿格，相關(guān)性不滿格意味著該詞天生殘疾。相關(guān)性只有1格時(shí)，是類目錯誤導(dǎo)致的質(zhì)量分是444的時(shí)候，一般是該關(guān)鍵詞屬性錯誤，而且是7分。大家可以試一下

5、真正的養(yǎng)詞牛，不是從8分羊刀了10分，而是直通車計(jì)劃里寶貝下，隨便添加個(gè)詞都是10分，這就是要考慮到賬戶權(quán)重了，也就是原先的基礎(chǔ)分。

1、篩選系統(tǒng)提供的關(guān)鍵詞：以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為基準(zhǔn)，由高到低依次進(jìn)行篩選，這里我們注意在添加的時(shí)候，要注意關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

2、拓展ROI比較高的詞：找到投產(chǎn)比比較高的詞，點(diǎn)擊該關(guān)鍵詞，就進(jìn)入了流量解析工具里面，然后點(diǎn)擊“推廣詞表下載”這里面出現(xiàn)的詞即是該詞拓展出來比較好的詞，同理，我們還是要關(guān)注相關(guān)性，然后篩選點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較高的詞，進(jìn)行選擇性添加。

注意點(diǎn)：

以關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率為導(dǎo)向優(yōu)化詞（優(yōu)化周期：每周）

關(guān)鍵詞推廣一段時(shí)間之后，質(zhì)量分養(yǎng)起來了，PPC自然就會下降下來，這是我們要關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，可以用流量解析查看市場平均點(diǎn)擊率是多少，和自己數(shù)據(jù)做對比。

關(guān)鍵詞優(yōu)勝劣汰（優(yōu)化周期：每周）

主要目的是保證關(guān)鍵詞能夠在有限的投入之下得到更好的效果，確保每一個(gè)關(guān)鍵詞都能帶來展現(xiàn)點(diǎn)擊，所以我們要讓賬戶的關(guān)鍵詞不斷“換血”

優(yōu)化策略：

根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)

①刪除過去30天展現(xiàn)量大于100點(diǎn)擊量為0的關(guān)鍵詞。

②根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價(jià)。

③根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的花費(fèi)由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價(jià)。

優(yōu)化的十二條車規(guī)

1.必須懂得并重視類目屬性和質(zhì)量得分；

2.必須知道熱門關(guān)鍵詞作為參考并借鑒；

3.必須懂得運(yùn)用大量長尾關(guān)鍵詞的投放；

4.必須明白排名位置和買家點(diǎn)擊的關(guān)系；

5.必須優(yōu)化在銷售量和高轉(zhuǎn)化率才投放；

6.必須明確直通車是為了銷量還是流量；

7.必須聚焦數(shù)個(gè)商品在財(cái)力有限情況下；

8.必須策劃一個(gè)爆單品八百關(guān)鍵詞案例；

9.必須雙手抓住類目和關(guān)鍵詞不能松懈；

10.必須跟蹤轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率并先做測試；

11.必須根據(jù)自身情況的分時(shí)段和分地區(qū)；

12.必須結(jié)合直通車再做相應(yīng)的推廣活動。

————————————————————————————

你好，我是今日酷米“電商花木”（微信端搜索wx03219），近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！

在看到我的一些見解后能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，還請贊、轉(zhuǎn)發(fā)。感謝你的關(guān)注和支持。

如果你是淘寶賣家，可以聯(lián)系我一起學(xué)習(xí)、交流、探討；