梅花手表怎么樣？好的，瑞士手表。梅花表，誕生于上世紀(jì)初瑞士鐘表的搖籃——格林肯鎮(zhèn)，一直以樸實(shí)無華卻精準(zhǔn)可靠的品質(zhì)著稱。是性價(jià)比最好的瑞士表。其品牌定位強(qiáng)調(diào)“做工精良，價(jià)值永恒”?！耙恢Α坊ā瘋魅?/p>

梅花手表怎么樣？

好的，瑞士手表。

梅花表，誕生于上世紀(jì)初瑞士鐘表的搖籃——格林肯鎮(zhèn)，一直以樸實(shí)無華卻精準(zhǔn)可靠的品質(zhì)著稱。是性價(jià)比最好的瑞士表。其品牌定位強(qiáng)調(diào)“做工精良，價(jià)值永恒”。

“一枝‘梅花’傳三代”。進(jìn)入市場(chǎng)50多年的瑞士梅花表，在擁有三代忠實(shí)消費(fèi)者，成為許多家庭傳遞感情和寄托的“傳家寶”，在名牌云集的鐘表市場(chǎng)不可多得。梅花表是典型的瑞士表廠，1919年創(chuàng)立于瑞士格林肯；目前仍由什羅普家族擁有和經(jīng)營(yíng)，是不可多得的獨(dú)立家族制表企業(yè)。梅花手表廠以生產(chǎn)機(jī)械表為主，所有配件都在梅花手表廠組裝。

平實(shí)營(yíng)銷贏得市場(chǎng)

目前，市場(chǎng)上大約有450個(gè)品牌的手表。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，梅花牌手表依然保持著銷量前十的位置。在過去的15年中，其銷售額一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，最近兩年的增幅超過15%。值得稱道的是，梅花手表在市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)如此之快，并不是靠強(qiáng)大的市場(chǎng)攻勢(shì)就能實(shí)現(xiàn)的。據(jù)了解，美華手表在市場(chǎng)上的廣告投入微乎其微，營(yíng)銷風(fēng)格十分平淡，甚至有些低調(diào)。

那么，在手表市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，梅花牌手表是如何贏得消費(fèi)者的青睞和忠誠(chéng)度，保持其品牌魅力經(jīng)久不衰的呢？

近日，在梅花手表各銷售專柜展示并贈(zèng)送給顧客的一本消費(fèi)隨筆集(———— 《80個(gè)故事告訴一個(gè)秘密：品牌影響生活》)，從某些方面揭示了梅花手表“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的奧秘。

2005年底，瑞士梅花手表公司慶祝在銷售50周年之際，梅花手表網(wǎng)站發(fā)布征文公告，向消費(fèi)者征集梅花手表的故事。

公告一經(jīng)發(fā)布，便得到了消費(fèi)者的熱烈響應(yīng)。短短兩個(gè)月，全國(guó)各地的征文就有600多篇。600多位消費(fèi)者滿懷情懷，用真實(shí)的經(jīng)歷講述了梅花手表的感人故事。雖然他們的故事不同，但都表達(dá)了一個(gè)共同的感受，讓他們體會(huì)到了生活的味道。消費(fèi)者的故事也反映了一個(gè)概念：品牌影響生活。

梅花手表以其精心打造的品牌魅力影響和吸引了幾代消費(fèi)者。

專注于功夫內(nèi)部的創(chuàng)新。

一個(gè)品牌如何影響生活？梅花手表總裁丹尼爾斯洛普(Daniel Slop)認(rèn)為，一塊好手表的價(jià)值通常是一個(gè)非常個(gè)人化的概念。它之所以珍貴，是因?yàn)樗粌H為佩戴者指明了時(shí)間，還聯(lián)系了佩戴者的風(fēng)格、愛好和品味。所以手表品牌不僅要在款式上有個(gè)性，更要強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和工藝的內(nèi)涵。

所以梅花表努力保持的核心競(jìng)爭(zhēng)力是其精湛的機(jī)械表傳統(tǒng)制造工藝；無論市場(chǎng)趨勢(shì)如何多變，必須堅(jiān)定保持的風(fēng)格是優(yōu)雅、謙虛、有品位；無論是在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還是在價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，一絲不茍地維護(hù)質(zhì)量和信譽(yù)，是梅花手表把握市場(chǎng)、取勝的關(guān)鍵。

在品牌理念上，擁有美國(guó)工商管理雙學(xué)位和法學(xué)碩士學(xué)位的丹尼爾施羅普(Daniel Shrop)崇尚“品質(zhì)和誠(chéng)信”的原則。他說他心目中的梅花表是：手工制作的瑞士?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，顧客至上，價(jià)值持久。他并不反對(duì)高調(diào)營(yíng)銷，但他認(rèn)為，要保持企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更需要精工細(xì)作做出產(chǎn)品。

他主張手表應(yīng)該“以制造藝術(shù)品的精神來對(duì)待”。雖然制作達(dá)到了超自動(dòng)化的水平，但仍然注重手工藝藝術(shù)，為制表師組裝了個(gè)性化工作臺(tái)，方便小批量生產(chǎn)和創(chuàng)新個(gè)性化產(chǎn)品。

他堅(jiān)持認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要靠產(chǎn)品而不是價(jià)格戰(zhàn)，那些低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)是自毀品牌的行為。他認(rèn)為，一個(gè)品牌的口碑就是消費(fèi)者的誠(chéng)信。消費(fèi)者憑什么要花一萬多塊錢買六千塊能買到的東西？只重視品牌造勢(shì)的投入而不重視其產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)投入，只會(huì)增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。

所以中檔的價(jià)格和高檔的品味一直是梅花手表在市場(chǎng)的定位，也是梅花手表在消費(fèi)者心中的印象。這也是消費(fèi)者在小品故事中普遍表達(dá)的一種滿足感、信任感和自豪感。

堅(jiān)持你的立場(chǎng)。

梅花以平淡的姿態(tài)創(chuàng)造了它的品牌魅力，并以其一以貫之的經(jīng)營(yíng)理念、明確的目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略保持了百年來的長(zhǎng)久繁榮。

位于瑞士格林肯的梅花手表廠由什羅普家族于1919年創(chuàng)立。已經(jīng)傳了三代，現(xiàn)在仍然由什羅普家族擁有和經(jīng)營(yíng)。是當(dāng)今少有的獨(dú)立家族制表企業(yè)。林肯是瑞士精密制表業(yè)的搖籃。很多著名的瑞士制表師都是從這里走向世界的，梅花表就是其中成功的一個(gè)。

梅花表成立25年來，也經(jīng)歷了三次大的困難：上世紀(jì)20年代的經(jīng)濟(jì)衰退，二戰(zhàn)的威脅，七八十年代日本電子表對(duì)瑞士機(jī)械表制造業(yè)的沖擊。但每次面對(duì)危機(jī)，梅花表都能安然度過，這得益于梅花表堅(jiān)定的發(fā)揮傳統(tǒng)精神的理念和對(duì)未來的信心。

尤其是面對(duì)日本石英表的沖擊，瑞士很多機(jī)械表廠要么轉(zhuǎn)產(chǎn)石英表，要么倒閉，剩下的機(jī)械表生產(chǎn)廠家寥寥無幾。但是梅花手表堅(jiān)信消費(fèi)者追求的是真實(shí)有價(jià)值的東西，市場(chǎng)不會(huì)拋棄功能持久的自動(dòng)機(jī)械表。

梅花表致力于機(jī)械表的生產(chǎn)，廣納賢才，聚集了一批技術(shù)精湛的制表師和技師，在機(jī)械表生產(chǎn)領(lǐng)域建立和積累了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

機(jī)會(huì)總是光顧那些有準(zhǔn)備的人。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，梅花手表當(dāng)初的判斷是對(duì)的。當(dāng)市場(chǎng)上充斥著石英表，普遍采用簡(jiǎn)易石英表的技術(shù)時(shí)，具有全自動(dòng)功能的機(jī)械表贏得了市場(chǎng)的青睞，重新回到了手表市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，越來越受到消費(fèi)者的追捧。

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