阿里巴巴商業(yè)運作模式及經(jīng)驗？商業(yè)模式：實踐會證明，DOTCOM是一種很好的商業(yè)模式，一些企業(yè)已經(jīng)能夠逐步體現(xiàn)其優(yōu)勢。過去一年，阿里巴巴營收增長400%,已經(jīng)實現(xiàn)盈利。另外，她好像只是做了個熱身運動。阿

阿里巴巴商業(yè)運作模式及經(jīng)驗？

商業(yè)模式：實踐會證明，DOTCOM是一種很好的商業(yè)模式，一些企業(yè)已經(jīng)能夠逐步體現(xiàn)其優(yōu)勢。

過去一年，阿里巴巴營收增長400%,已經(jīng)實現(xiàn)盈利。另外，她好像只是做了個熱身運動。

阿里巴巴的商業(yè)模式遵循一個漸進(jìn)的過程。

首先抓基礎(chǔ)，然后在執(zhí)行過程中不斷捕捉新的收入機(jī)會。從最基礎(chǔ)的為企業(yè)搭建站點，到后續(xù)的網(wǎng)站推廣，以及網(wǎng)上貿(mào)易信用的輔助服務(wù)，交易本身的訂單管理不斷延伸。

優(yōu)秀的盈利模式符合：強(qiáng)勁、可持續(xù)、可擴(kuò)展的盈利。建立或考慮建立一個企業(yè)網(wǎng)站沒有什么不尋常的。但重要的不是你做什么，而是你怎么做。

搭建企業(yè)網(wǎng)站的毛利率一直都很高，網(wǎng)站托管意味著收入有持續(xù)性。今年我們拿到了一些制作費，明年可以拿到托管費。但是很少有企業(yè)把它理解為一個重要的業(yè)務(wù)，因為它是一個高度離散的行業(yè)。

有些公司主要做這項業(yè)務(wù)，他們傾向于把業(yè)務(wù)集中在高端客戶上。阿里巴巴是一個很大的商業(yè)社區(qū)網(wǎng)站，這意味著她與許多潛在客戶有著頻繁的接觸。更重要的是，她能成功地將潛在的機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的收入。

阿里巴巴的目標(biāo)受眾每年都要參加很多類似廣交會的展會。這時候阿里巴巴的工作人員出現(xiàn)，有一些低價促銷活動。結(jié)合線上線下業(yè)務(wù)推廣，實踐證明可以有效收集商機(jī)。

中小企業(yè)彈性大，意味著業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)模瞬息萬變。有時候她可能會讓鄰居幫忙設(shè)計一個主頁，當(dāng)時可能就夠了，但是很快她就有了更高的要求，超出了鄰居的能力。

阿里巴巴有能力提供從低端到高端的所有站點解決方案。她可以從企業(yè)的成長中獲得所有的利益。更大的優(yōu)勢在于商品交易市場場地的制作。阿里巴巴只是做一個商品交易市場的外觀主頁，然后鏈接到自己的分類目錄。

市場有一個站點，其實和阿里巴巴的站點是同一個站點，提高了被搜索的幾率。畢竟網(wǎng)頁設(shè)計是一個勞動密集型的行業(yè)。其實設(shè)計一個網(wǎng)站和開發(fā)一個應(yīng)用程序沒什么區(qū)別，也就是說有一個國際分包的內(nèi)在需求，這和印度班加羅爾的故事是一樣的。

這也解釋了為什么阿里巴巴把更多的人力集中在人力成本相對較低的杭州。國際代工的實現(xiàn)不僅需要品牌，還需要相應(yīng)的機(jī)構(gòu)設(shè)置。毫無疑問，阿里巴巴一直在往這個方向走。

網(wǎng)站的推廣一直對網(wǎng)站的媒體含糊其辭。應(yīng)該是廣播還是特定用戶搜索？其他從事企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計的公司有一個很大的問題，沒有相應(yīng)的推廣能力。網(wǎng)站設(shè)計一旦完成，推廣是自然而然的需求。

網(wǎng)站其實是另一種媒介，廣告收入對大部分網(wǎng)站來說非常重要。企業(yè)的一些服務(wù)是不是叫廣告。廣播模式很容易理解，但邏輯上我們更喜歡檢索模式。原因很簡單。網(wǎng)站首頁的空間是有限的。換句話說，注意力本身就是一種稀缺資源。

一些網(wǎng)站充斥著各種形式的廣告。我們不禁好奇，增長潛力在哪里？如果我們把它定義為搜索型，也說明有幾乎無限的廣告位可供出售。這似乎是網(wǎng)站最初在股市受到追捧的原因。

與大多數(shù)人的想法相反，中小企業(yè)有著強(qiáng)烈的營銷。這種愿望沒有更多轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的原因在于：首先，營銷費用通常超出中小企業(yè)的承受范圍。