家裝營(yíng)銷(xiāo)攻略？方法/步驟133601.拉客：這是家裝公司最常用的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是最便宜的營(yíng)銷(xiāo)方式。一般以低底薪高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員(有的甚至沒(méi)有底薪)，直接到小區(qū)發(fā)拉客戶(hù)。通常的做法是告訴客戶(hù)，“我

家裝營(yíng)銷(xiāo)攻略？

方法/步驟13360

1.拉客：這是家裝公司最常用的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是最便宜的營(yíng)銷(xiāo)方式。一般以低底薪高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員(有的甚至沒(méi)有底薪)，直接到小區(qū)發(fā)拉客戶(hù)。通常的做法是告訴客戶(hù)，“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì)，價(jià)格低，施工質(zhì)量挺好的。先看看吧，可以先給你免費(fèi)設(shè)計(jì)方案！”

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2.現(xiàn)場(chǎng)推廣：這是家裝公司最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)方式，俗稱(chēng)“口碑營(yíng)銷(xiāo)”。當(dāng)某個(gè)小區(qū)有公司的工地時(shí)，家裝公司會(huì)派業(yè)務(wù)員到小區(qū)巡視，通常會(huì)告訴客戶(hù)“廣告多的話(huà)，不如實(shí)際看一下我們的工地”。這種方法的成功是基于精湛的施工技術(shù)和優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)管理水平。

方法/步驟：

3.電話(huà)銷(xiāo)售：這是最讓客戶(hù)頭疼的方法。一般銷(xiāo)售人員都是通過(guò)售樓小姐和物業(yè)管理公司的人拿到客戶(hù)名單，然后不斷打電話(huà)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)的情況。有的甚至買(mǎi)單子，單子買(mǎi)完之后又轉(zhuǎn)手幾次，已經(jīng)透支了市場(chǎng)?？蛻?hù)對(duì)這種方式非常厭倦。

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4.樣板房推廣：不同于上面說(shuō)的“現(xiàn)場(chǎng)推廣”。這種方式，因?yàn)檎加眉已b公司的流動(dòng)資金，一般只針對(duì)重點(diǎn)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施。家裝公司在這個(gè)小區(qū)買(mǎi)了房子，然后自己裝修。裝修公司利用自己作為業(yè)主的優(yōu)勢(shì)向客戶(hù)推廣。一段時(shí)間后，出租或房子會(huì)有很強(qiáng)的效果，但有風(fēng)險(xiǎn)。

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5.社區(qū)推廣活動(dòng)：這是家裝行業(yè)快速發(fā)展的產(chǎn)物。物業(yè)公司認(rèn)為家裝公司利潤(rùn)高，是它吃醋后想出來(lái)的辦法。它的名字叫“為顧客檢查！”本質(zhì)是入場(chǎng)費(fèi)。交房期間，物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢(xún)促銷(xiāo)活動(dòng)。這種攔截方式類(lèi)似于大賣(mài)場(chǎng)的終端促銷(xiāo)。注意運(yùn)用各種宣傳方式，如橫幅、刀旗、X展臺(tái)、易拉寶等。盡量抓住業(yè)主的第一視角，充分利用社區(qū)的深度，最大化公司形象的展示面積。另外，公益廣告牌也是非常好的宣傳工具，要注意多利用。

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6.社區(qū)公益活動(dòng)：家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來(lái)，以“業(yè)主協(xié)會(huì)”的形式舉辦公寓式的新聞發(fā)布會(huì)和工藝講座。一般選擇小區(qū)內(nèi)的會(huì)所，但高檔地產(chǎn)項(xiàng)目選擇星級(jí)酒店。這種方法很受歡迎，它的成功在于你的公寓設(shè)計(jì)和你的工藝講座是否吸引消費(fèi)者。

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7.成立分公司：家裝行業(yè)門(mén)檻低就體現(xiàn)在這里。租個(gè)門(mén)面房或者就一套房子，小區(qū)里一臺(tái)電腦一臺(tái)打印機(jī)，兩個(gè)人開(kāi)個(gè)分公司。可以在物業(yè)公司的幫助下指定裝修公司的名字，但是現(xiàn)在做的太多了，消費(fèi)者逐漸不信任了。

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8.網(wǎng)絡(luò)攔截：這種方法是基于科技手段。南京一些著名的網(wǎng)站都有論壇，其中有各個(gè)社區(qū)的專(zhuān)版。上網(wǎng)后，業(yè)務(wù)員通過(guò)各種方式發(fā)信息聯(lián)系失主。但這種信息傳遞方式一定要巧妙，要抓住網(wǎng)絡(luò)各專(zhuān)版中有影響力的人。

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9.辦公終端攔截：也是借助科技手段，針對(duì)中高端目標(biāo)客戶(hù)，利用辦公液晶多媒體網(wǎng)絡(luò)，制作液晶廣告，進(jìn)行客戶(hù)攔截。這種方式會(huì)影響到白領(lǐng)客戶(hù)，尤其是家裝公司聚集的文案樓，所以必須增加播出頻率。此外，攔截手段一定要豐富，利用寫(xiě)字樓的地形和標(biāo)志進(jìn)行攔截，如指示牌、公共服務(wù)標(biāo)志等。甚至可以派人送信息。知道家裝終端攔截的方式