家裝營銷攻略？方法/步驟133601.拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最便宜的營銷方式。一般以低底薪高提成的方式請幾個業(yè)務(wù)員(有的甚至沒有底薪)，直接到小區(qū)發(fā)拉客戶。通常的做法是告訴客戶，“我

家裝營銷攻略？

方法/步驟13360

1.拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最便宜的營銷方式。一般以低底薪高提成的方式請幾個業(yè)務(wù)員(有的甚至沒有底薪)，直接到小區(qū)發(fā)拉客戶。通常的做法是告訴客戶，“我們公司免費設(shè)計，價格低，施工質(zhì)量挺好的。先看看吧，可以先給你免費設(shè)計方案！”

方法/步驟23360

2.現(xiàn)場推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱“口碑營銷”。當某個小區(qū)有公司的工地時，家裝公司會派業(yè)務(wù)員到小區(qū)巡視，通常會告訴客戶“廣告多的話，不如實際看一下我們的工地”。這種方法的成功是基于精湛的施工技術(shù)和優(yōu)秀的現(xiàn)場管理水平。

方法/步驟：

3.電話銷售：這是最讓客戶頭疼的方法。一般銷售人員都是通過售樓小姐和物業(yè)管理公司的人拿到客戶名單，然后不斷打電話詢問客戶來訪的情況。有的甚至買單子，單子買完之后又轉(zhuǎn)手幾次，已經(jīng)透支了市場?？蛻魧@種方式非常厭倦。

方法/步驟43360

4.樣板房推廣：不同于上面說的“現(xiàn)場推廣”。這種方式，因為占用家裝公司的流動資金，一般只針對重點地產(chǎn)項目實施。家裝公司在這個小區(qū)買了房子，然后自己裝修。裝修公司利用自己作為業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣。一段時間后，出租或房子會有很強的效果，但有風險。

方法/步驟53360

5.社區(qū)推廣活動：這是家裝行業(yè)快速發(fā)展的產(chǎn)物。物業(yè)公司認為家裝公司利潤高，是它吃醋后想出來的辦法。它的名字叫“為顧客檢查！”本質(zhì)是入場費。交房期間，物業(yè)公司組織家裝公司進行現(xiàn)場免費咨詢促銷活動。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷。注意運用各種宣傳方式，如橫幅、刀旗、X展臺、易拉寶等。盡量抓住業(yè)主的第一視角，充分利用社區(qū)的深度，最大化公司形象的展示面積。另外，公益廣告牌也是非常好的宣傳工具，要注意多利用。

方法/步驟63360

6.社區(qū)公益活動：家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來，以“業(yè)主協(xié)會”的形式舉辦公寓式的新聞發(fā)布會和工藝講座。一般選擇小區(qū)內(nèi)的會所，但高檔地產(chǎn)項目選擇星級酒店。這種方法很受歡迎，它的成功在于你的公寓設(shè)計和你的工藝講座是否吸引消費者。

方法/步驟73360

7.成立分公司：家裝行業(yè)門檻低就體現(xiàn)在這里。租個門面房或者就一套房子，小區(qū)里一臺電腦一臺打印機，兩個人開個分公司?？梢栽谖飿I(yè)公司的幫助下指定裝修公司的名字，但是現(xiàn)在做的太多了，消費者逐漸不信任了。

方法/步驟83360

8.網(wǎng)絡(luò)攔截：這種方法是基于科技手段。南京一些著名的網(wǎng)站都有論壇，其中有各個社區(qū)的專版。上網(wǎng)后，業(yè)務(wù)員通過各種方式發(fā)信息聯(lián)系失主。但這種信息傳遞方式一定要巧妙，要抓住網(wǎng)絡(luò)各專版中有影響力的人。

方法/步驟93360

9.辦公終端攔截：也是借助科技手段，針對中高端目標客戶，利用辦公液晶多媒體網(wǎng)絡(luò)，制作液晶廣告，進行客戶攔截。這種方式會影響到白領(lǐng)客戶，尤其是家裝公司聚集的文案樓，所以必須增加播出頻率。此外，攔截手段一定要豐富，利用寫字樓的地形和標志進行攔截，如指示牌、公共服務(wù)標志等。甚至可以派人送信息。知道家裝終端攔截的方式