網(wǎng)友解答: IP（intellectual property）是知識(shí)產(chǎn)權(quán)得縮寫(xiě)，引申出來(lái)的意思是：自帶流量的人格。IP營(yíng)銷(xiāo)完全是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的概念，自2013年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后

IP（intellectual property）是知識(shí)產(chǎn)權(quán)得縮寫(xiě)，引申出來(lái)的意思是：自帶流量的人格。

IP營(yíng)銷(xiāo)完全是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的概念，自2013年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后，“人媒體”的概念越來(lái)越突出，網(wǎng)上出現(xiàn)了很多自媒體人，尤以微信公眾號(hào)為例，誕生了諸如咪蒙、六神磊磊讀金庸、羅輯思維、吳曉波頻道、同道大叔、夜聽(tīng)等擁有幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)粉絲的大號(hào)。

2016年以后短視頻的崛起，誕生了papi醬為代表的一批網(wǎng)紅。

這些人原本草根，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交工具，及時(shí)入場(chǎng)迅速做大，帶來(lái)了一個(gè)新的“人人都是自媒體”的繁榮。

以“人”為核心的粉絲經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)甚囂塵上，成為所有公司不得不去重視的一個(gè)大事。

小米手機(jī)、拼多多就是粉絲經(jīng)濟(jì)的典型代表，他們的特征就是“互聯(lián)網(wǎng)＋實(shí)體＋資本”的運(yùn)營(yíng)模式，他們經(jīng)營(yíng)的是“用戶”而不是產(chǎn)品，他們把互聯(lián)網(wǎng)工具當(dāng)成服務(wù)顧客的產(chǎn)品。

也就是說(shuō)：今天的商業(yè)邏輯變了！過(guò)去以產(chǎn)品為核心的經(jīng)營(yíng)方式以后越來(lái)越多的會(huì)過(guò)渡到“經(jīng)營(yíng)用戶”上。

玩不轉(zhuǎn)線上、玩不轉(zhuǎn)社交媒體、玩不轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，不管大小，都將逐漸遠(yuǎn)離江湖，被新的不知名的“年輕”公司替代。

這就是IP營(yíng)銷(xiāo)以及它的發(fā)展趨勢(shì)。

如果你不理解ip，不自己成為ip，不利用這些ip，就會(huì)和這波流量機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)。

互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，高價(jià)值的ip打造，可以讓我們獲取源源不斷的流量，從而我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)就是所有的商業(yè)，所有的營(yíng)銷(xiāo)做的銷(xiāo)售，全部的開(kāi)始都是從ip，內(nèi)容開(kāi)始。

所有的銷(xiāo)售我們都懂得了一個(gè)道理，就是我們花80%的時(shí)間，去做信任，花20%的時(shí)間去做成交，而有時(shí)候成交僅僅只需要一兩句話就能夠形成，這到底是為什么？就在于我們ip形成的時(shí)候，我們建立了非常深厚的信任基礎(chǔ)。

我們知道有時(shí)間的朋友羅振宇為什么他，一張門(mén)票能賣(mài)到8000塊錢(qián)，而且一賣(mài)可以賣(mài)十年的票，這到底是為什么，這就是ip的一個(gè)力量，他這個(gè)非常強(qiáng)大的個(gè)人ip讓我們每一個(gè)啊，認(rèn)同他的這種思維邏輯，喜歡他這種思維方式的人，會(huì)毫不猶豫掏了8000塊錢(qián)。

再比如我們都知道papi醬，一直在做一些吐槽類(lèi)的短視頻。通過(guò)吐槽來(lái)打造了自己超強(qiáng)的個(gè)人ip，收獲了一千多萬(wàn)，那個(gè)粉絲一千多萬(wàn)的一個(gè)粉絲可以做事情是不是非常多，非常的多？ 這是一個(gè)分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，為什么，這是一個(gè)草根都可以逆襲，草根都可以從，原來(lái)的行業(yè)里面轉(zhuǎn)入到互聯(lián)網(wǎng)去做個(gè)人ip的一個(gè)紅利期，這到底是為什么？

各個(gè)自媒體平臺(tái)相繼放低了門(mén)檻，比如網(wǎng)易，搜狐今日酷米，百度百家，等等，這些平臺(tái)都在鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容的入駐，在五年前或十年前的時(shí)候呢，這些平臺(tái)的內(nèi)容全部靠自己去，招募員工，讓員工自己來(lái)寫(xiě)，但是發(fā)現(xiàn)內(nèi)容是非常匱乏，而且重復(fù)性很高，而在現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代就是，平臺(tái)搭建起來(lái)了，鼓勵(lì)更多的一個(gè)內(nèi)容，原創(chuàng)者居住。

平臺(tái)需要內(nèi)容，而我們需要平臺(tái)，這就是一個(gè)時(shí)機(jī)。 這就是一個(gè)非常好的一個(gè)契機(jī)，而我們?cè)谧鰝€(gè)人ip的時(shí)候，我們想要快速實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人ip打造，我們就必須找到紅利的機(jī)會(huì)，一個(gè)非常紅利的平臺(tái)可以有助于我們?cè)诙虝r(shí)間里面快速的去爆發(fā)自己的個(gè)人ip，讓我們聽(tīng)到各種ip，非常的耳熟，或者聽(tīng)了這么長(zhǎng)時(shí)間，有一個(gè)非常接近詞叫做網(wǎng)紅，網(wǎng)紅跟個(gè)人ip到底有什么樣的一個(gè)差異呢？

為什么，我們都知道網(wǎng)紅通過(guò)，什么樣的方式去獲取他的一個(gè)個(gè)人流量，去積攢接人氣，都是靠自己的顏值，才藝照片，美圖，視頻，甚至我們所有人說(shuō)在聊騷或者黃圖，去積攢自己的人氣跟粉絲對(duì)不對(duì)？ 我所以說(shuō)我們這一批網(wǎng)紅，他的一個(gè)變現(xiàn)能力是這樣滴，他只能夠靠直播打賞，來(lái)獲取他的一個(gè)傭金，他沒(méi)有太多的變現(xiàn)能力。

而對(duì)于個(gè)人ip來(lái)講的話，他并不是特別需要，多高的顏值和多高的專(zhuān)業(yè)學(xué)歷，只要我們?cè)谀骋粋€(gè)細(xì)分領(lǐng)域方面，我們能夠去發(fā)揮自己的才華，發(fā)揮得淋漓盡致，別人說(shuō)我們都是實(shí)力派，靠不了也只能靠才華，老實(shí)說(shuō)，你是又有才華，有顏值的話，那是非常棒，非常棒。紅利期里面，我們也極有可能成為一個(gè)超級(jí)ip流量主。

比如微博紅人文怡,定位為教主婦做菜、出書(shū)、拍視頻，做電視節(jié)目、為各種產(chǎn)品代言,把一樣專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)玩得風(fēng)生水起,雖然比不了頂級(jí)明星,但絕對(duì)是把一樣專(zhuān)長(zhǎng)跨界鏈接到了極致，說(shuō)她是主婦圈里的IP不為過(guò)。

成為一個(gè)頂級(jí)IP是很難的,但是在細(xì)分領(lǐng)域里,借助自媒體的IP發(fā)展思維和模式,可以讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)卡位占位,強(qiáng)化自己的品牌影響力,形成滾動(dòng)發(fā)展的模式,也可以使得內(nèi)容創(chuàng)造的天花板突破一個(gè)領(lǐng)域的極限,形成交叉覆蓋和滾動(dòng)傳播,實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。

耐心積累專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí),形成拳頭產(chǎn)品形成爆款,在不同平臺(tái)爭(zhēng)取盡快卡位,這是未來(lái)每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售者的必備技能。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在，做微營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，產(chǎn)品很難賣(mài)得出去，有的人會(huì)跪著說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)飽和了，有人會(huì)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不行，產(chǎn)品同質(zhì)化太多，這到底是為什么？ 然后呢？

有些人他在，微商的這條路上，尤其在零售方面，他可以做得越來(lái)越好，做得越來(lái)越順暢，這到底是為什么？形成的ip，塑造了ip給他推廣，我們一定一定，要記得就行，在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里面。 形成一個(gè)ip，是所有商業(yè)模式的開(kāi)始，是所有銷(xiāo)售跟營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。

我們都可以碰到，就是馬云天天在外面去演講，難道他就是這么大把時(shí)間聽(tīng)他演講，為什么我們印刷視頻一刷信息就會(huì)看到馬云的演講，這都是有設(shè)計(jì)跟套路在里面。 因?yàn)?，他在打造自己的個(gè)人ip，它所推出的ip代表的阿里巴巴跟淘寶，哪怕做淘寶，現(xiàn)在假貨很多，或者說(shuō)它的流量成本非常的高，但是因?yàn)轳R云的一個(gè)貢獻(xiàn)，以及他的這些演講，他頻繁的出現(xiàn)在，各個(gè)論壇的商業(yè)活動(dòng)里面，我們都會(huì)覺(jué)得，他是一個(gè)偉人，而不會(huì)太過(guò)于去計(jì)較他淘寶是不是多的假貨。

王健林的一個(gè)億的小目標(biāo)，其實(shí)也是被設(shè)計(jì)出來(lái)的一個(gè)ip，王思聰也是他自己的個(gè)人ip，董明珠跟雷軍打賭的一個(gè)億，其實(shí)就是他在，ip形成的最開(kāi)始，他已經(jīng)在開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)，包括收到后給她在格力空調(diào)里面的，做了格力手機(jī)，開(kāi)機(jī)的第一句話就是董明珠自己的問(wèn)候，一個(gè)60多歲的人，現(xiàn)在開(kāi)始拋頭露面在互聯(lián)網(wǎng)，這到底是為什么？就是他在為自己的品牌代言，他在用自己，打造個(gè)人ip的方式來(lái)向世界宣告他的產(chǎn)品。

因?yàn)槲覀冊(cè)诂F(xiàn)在做微營(yíng)銷(xiāo)，在銷(xiāo)售一種產(chǎn)品的時(shí)候，你必須，就打造個(gè)自己的個(gè)人ip，因?yàn)檫@是所有合作洽談所有商業(yè)模式的最開(kāi)始，沒(méi)有ip的行程就沒(méi)有信任的建立，沒(méi)有新的經(jīng)歷就沒(méi)有用的生意可談。

我們必須，借助這波紅利機(jī)會(huì)，去行銷(xiāo)自己的才華，讓自己成為一個(gè)擁有粉絲的小眾IP。

成為小眾IP的這條路并非你想象的那么難。