網(wǎng)友解答: 這些高大上的英文簡稱其實(shí)都是電商的商業(yè)模式。那他們究竟是啥？又有什么區(qū)別呢？在解釋他們之前，我們必須了解它的含義：b2c：business to consumer，商家直接面

這些高大上的英文簡稱其實(shí)都是電商的商業(yè)模式。那他們究竟是啥？又有什么區(qū)別呢？

在解釋他們之前，我們必須了解它的含義：

b2c：business to consumer，商家直接面對消費(fèi)者的服務(wù)

b2b：business to business，商家對商家的服務(wù)

c2c：consumer to consumer，個(gè)人對個(gè)人的服務(wù)

o2o：online/offline to offline/online 線上（下）對線下（上）

用最通俗的話說，這些商業(yè)模式的區(qū)別其實(shí)就是：

b2c：你在商場買了一件衣服。像現(xiàn)在的蘇寧超市，京東，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等為代表的電商，他們直接成立網(wǎng)上店鋪，面向廣大消費(fèi)者兜售產(chǎn)品。

b2b：商場去批發(fā)商那進(jìn)貨。B2B模式也是最早的電商模式之一，起源于美國。最開始是從電子數(shù)據(jù)交換（EDI）基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，主要用于進(jìn)出口貿(mào)易公司。說白了，就是通過建立一種網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)口企業(yè)把自己需要進(jìn)口的東西掛在網(wǎng)上公示，出口企業(yè)作為賣家在網(wǎng)上尋找對口的買家。阿里可以說是B2B領(lǐng)域最成功的企業(yè)之一，很好地對接企業(yè)間的需求并撮合成交，其中收取傭金、交易費(fèi)或者會(huì)員費(fèi)等。

c2c：你在地?cái)偵腺I了一件衣服。最好的例子就是無所不能的淘寶了，淘寶店小二和消費(fèi)者之間的關(guān)系就是C2C。

o2o：你在線上團(tuán)購了一個(gè)自助餐優(yōu)惠券，并帶家人去線下消費(fèi)；或者你在街邊（線下）購買了一套英語學(xué)習(xí)音頻，然后每天在線上學(xué)習(xí)。像現(xiàn)在的大眾點(diǎn)評、拉手網(wǎng)等這些團(tuán)購網(wǎng)站是典型的線上對線下。當(dāng)然線下對線上的也存在，但是比較少，畢竟如今線上用戶市場實(shí)在是非常廣闊。如果實(shí)在要舉個(gè)例子的話，你可以簡單理解為，你在淘寶上看中了某種款式的衣服，然后記下品牌和尺碼，然后在實(shí)體店試穿并購買。

如今，隨著時(shí)代發(fā)展，各種電商層出不窮，模式也在不斷創(chuàng)新。像B2B2C就是從這些模式中衍生出的新品種，它其實(shí)是B2B和B2C的整合而已，我們可以通俗理解為企業(yè)在超市租了一個(gè)貨柜（B2B），然后向消費(fèi)者賣東西（B2C）。

最后說一點(diǎn)，這些模式都有一個(gè)共同的“to”，沒錯(cuò)，這就是一個(gè)平臺(tái)中介，這都是阿里旗下的淘寶、我的鋼鐵網(wǎng)、小微貸平臺(tái)正在做的事。

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P2P、O2O、B2C、B2B、C2C這些都值得是互聯(lián)網(wǎng)中電子商務(wù)的一些商業(yè)模式的專用名詞。下面來逐個(gè)解釋一下：

1.P2P: Peer To Peer 指互聯(lián)網(wǎng)金融點(diǎn)對點(diǎn)借貸平臺(tái)，即個(gè)人對個(gè)人(伙伴對伙伴)。又稱點(diǎn)對點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)借款，是一種將小額資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。屬于互聯(lián)網(wǎng)金融（ITFIN）產(chǎn)品的一種。屬于民間小額借貸，借助互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)信貸平臺(tái)及相關(guān)理財(cái)行為、金融服務(wù)。

例如：人人貸、拍拍貸、宜人貸等。

2.O2O：Online To Offline 指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)，這個(gè)概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關(guān)注。

例如：美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、百度糯米等。

3. B2C：Business To Customer 簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。但隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)示范效應(yīng)的促進(jìn)，網(wǎng)上購物的用戶不斷增長。此外，一些大型考試如公務(wù)員考試也開始實(shí)行B2C模式。其基本需求包括用戶管理需求、客戶需求和銷售商的需求。

例如：天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、1號店等。

4. B2B：Business To Business 指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過 B2B 網(wǎng)站或移動(dòng)客戶端與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

例如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等。

5. C2C：Customer To Customer 指的是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)電腦，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。

例如：淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、一拍網(wǎng)、趣拍網(wǎng)等。